商業(yè)模式的力量(陳飛宇)(更新版)
【正文】 個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)就是對(duì)相關(guān)事物模式的識(shí)別能力。 4自我復(fù)制，是否潛在擴(kuò)張的瓶頸 5高竟?fàn)庨T(mén)檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制。 3萬(wàn)億，全年 10萬(wàn)億新增貸款， 產(chǎn)能過(guò)乖。 第三式：成本怎么革命性降低 ? 1 ！以新浪的博客為例！ ? 2找到重要的成本徹底消除 ? 案例：分眾傳媒的廣告 第四式：可復(fù)制性與可擴(kuò)張性，是否存在擴(kuò)張瓶頸 ? 在眾多瓶頸中，產(chǎn)首當(dāng)其沖的是資金的問(wèn)題。 ? 在所有的學(xué)科中，對(duì)模式的認(rèn)識(shí)和創(chuàng)新都是核心的內(nèi)容。如： 7eleven便利店 網(wǎng)模式的特點(diǎn) ? 1再大的 “ 點(diǎn) ” 只要不融入到里面去，就沒(méi)有多大的意義了！再大的品牌，再好的產(chǎn)品，再大的公司，再有能力的人，只要不融入到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中去，本身的價(jià)值就很難發(fā)揮出來(lái)，也沒(méi)有辦法借助到外部的力量，產(chǎn)生倍增的效果。 ? 3衍生的產(chǎn)品和項(xiàng)目必須和現(xiàn)有資源有緊密聯(lián)系，不要步入為了衍生而衍生的陷阱。 鉤和鉺的關(guān)系 ? 有時(shí)候我們也把免費(fèi)模式叫做鉤和鉺的模式，這是一個(gè)形成的稱呼。毛利率在 30%以上，稅后凈利潤(rùn)率在 10%以上？若為服務(wù)企業(yè)，年銷售額在 5000萬(wàn)元以上，毛利率在60%以上，稅后凈利潤(rùn)率在 20%以上？ ? 3你的企業(yè)過(guò)去 3年和未來(lái) 3年都能以每年 30%的速度持續(xù)增長(zhǎng)嗎？ ? 4你是否具備與眾不同的創(chuàng)新的，獨(dú)特的收入獲得方式？ ? 5你的客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率是否達(dá)到 50%以上？ ? 6你是否將行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍存在的重要成本革命性地消除了？ ? 7你的企業(yè)發(fā)展是否突破了擴(kuò)張瓶頸？ ? 8你的企業(yè)是否有快速?gòu)?fù)制能力并能做到標(biāo)準(zhǔn)化？ ? 9你的商業(yè)模式擁有高竟?fàn)庨T(mén)檻嗎？ ? 10在上下游企業(yè)合作過(guò)程中，你居于主動(dòng)地位或合理的平等地位嗎？ ? 11你的企業(yè)是否能夠做到 “ 自己可以復(fù)制自己，別人很難復(fù)制你 ” ？ ? 12你的商業(yè)模式是否能夠做到 “ 一聽(tīng)就能聽(tīng)得懂，一想想不到盡頭 ” ？ 如果上面的 12個(gè)問(wèn)題，有 9以上 “ 是 ” 的那么說(shuō)明你已經(jīng)擁有了優(yōu)秀的商業(yè)模式！你的企業(yè)具備了飛黃騰達(dá)的基礎(chǔ)，建議你盡快和風(fēng)險(xiǎn)投資
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