【正文】 性融入營銷計(jì)劃中，因而戰(zhàn)略、產(chǎn)品和營銷方案可以針對顯著的文化差異進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)也要抓住相關(guān)共性，以免對營銷方案進(jìn)行不必要和成本高昂的改動。（3）買主（顧客）：企業(yè)必須認(rèn)真研究其顧客群的類別、需求特點(diǎn)、購買動機(jī)、購買習(xí)慣等，以使企業(yè)的營銷活動能夠針對顧客的需要，符合顧客的愿望。（3）推銷觀念：強(qiáng)調(diào)推銷在產(chǎn)品出售中的作用 。（2）產(chǎn)品觀念：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)和價(jià)廉取勝 。（2）營銷中介機(jī)構(gòu)（中間商、實(shí)體分配機(jī)構(gòu)、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu) ），保證了企業(yè)在銷售渠道、物流、服務(wù)和資金環(huán)節(jié)的暢通。：：總收入 Vs. 人均收入 （消費(fèi)模式） 目標(biāo)市場的市場經(jīng)濟(jì)特征分析:、金融條件狀況、基礎(chǔ)設(shè)施？（1）語言文字和教育水平（2）宗教信仰和社會組織（3）價(jià)值觀和審美觀（4）風(fēng)俗習(xí)慣 *如何進(jìn)行文化適應(yīng)？（1）最重要是必須克服自我參照準(zhǔn)則（即營銷者無意識地參照本國文化價(jià)值觀、市場知識和營銷經(jīng)驗(yàn)，對外國市場或營銷問題做出判斷，并作為國際營銷決策的根據(jù)）（2）克服的步驟如下：、習(xí)慣或行為規(guī)范定義營銷問題；、習(xí)慣或行為規(guī)范定義營銷問題或確定營銷目標(biāo)；，并將其影響分離出來；，重新定義問題，確定目標(biāo)。 機(jī)會：環(huán)境中有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會或商機(jī)； 威脅：環(huán)境中的不利于營銷的因素。缺點(diǎn)：費(fèi)用大幅度增加，市場效益不具有保障。市場定位能夠有效的表述出目標(biāo)顧客群體的需求特點(diǎn)，并將其與企業(yè)自身的優(yōu)勢相結(jié)合。** 一個(gè)差別化優(yōu)勢要能成為產(chǎn)品的市場定位點(diǎn)，必須同時(shí)滿足下列條件：(1)顧客非?？粗刂辽偈潜容^看重這一產(chǎn)品差別優(yōu)勢，這種差別能成為打動他們購買的主要動力。缺點(diǎn)：開辦費(fèi)用高，投資和風(fēng)險(xiǎn)增大。
缺點(diǎn)：1資金投入很大；
2市場規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制；
3可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。市場利基者（市場補(bǔ)缺者）：是指對其他企業(yè)忽視或放棄的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)的公司。數(shù)目多者為廣，少者為狹。 （2）有利于樹立全球統(tǒng)一的產(chǎn)品形象 （3）有利于延長產(chǎn)品的生命周期 （4）有利于滿足流動性較強(qiáng)的顧客需求缺點(diǎn)：不能滿足不同國家不同消費(fèi)者的不同需求產(chǎn)品差異化是指企業(yè)針對不同國家或地區(qū)提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅奶厥庑枨蟆? （2）若產(chǎn)品參差不齊時(shí)，統(tǒng)一品牌策略就會毀于個(gè)別產(chǎn)品手中。由此，可以計(jì)算出每件服裝的售價(jià)為54元。 估算在某一目標(biāo)市場上的銷售價(jià)格（基本價(jià)）一般宜分三步： (1)預(yù)測某一時(shí)期產(chǎn)品的價(jià)格與需求量的關(guān)系；(2)設(shè)定各種銷售目標(biāo)，并預(yù)測實(shí)現(xiàn)各種銷售目標(biāo)所需的制造成本和銷售成本； (3)在各種價(jià)格方案中，選定利潤貢獻(xiàn)度最高的價(jià)格作為目標(biāo)市場上的銷售價(jià)格（基本價(jià)）。十一、轉(zhuǎn)移定價(jià)如何使跨國公司得到長期全局的利潤？1提高市場競爭力 2靈活調(diào)動資金，減少風(fēng)險(xiǎn) 3減輕稅負(fù)（關(guān)稅、所得稅） 4克服有關(guān)國家政府的價(jià)格管制 十二、如何降低價(jià)格揚(yáng)升的幅度？降低商品生產(chǎn)成本：在外國生產(chǎn)產(chǎn)品；減少成本高昂的功能特性；降低整體產(chǎn)品品質(zhì) 降低關(guān)稅：產(chǎn)品重新分類、修改產(chǎn)品、改變商品形式 降低渠道成本：縮短渠道有可能使價(jià)格揚(yáng)升得到控制 十三、長短渠道的選擇及優(yōu)缺點(diǎn)（1）長渠道 利：有利于把貨物分配于較寬廣的市場面； 弊：環(huán)節(jié)多會延長流通時(shí)間、增加了中間商加價(jià)的次數(shù)，且企業(yè)對市場的控制力降低。**廣泛分銷策略——最寬的渠道在同一渠道層次使用盡量多的中間商分銷產(chǎn)品。（4）傳播面廣，速度快；形象生動，信息藝術(shù)化，吸引力強(qiáng)缺：說服力較??；購買行為滯后；信息量有限（三）國際營業(yè)推廣策略 優(yōu)：（1）促銷效果的直接性 （2）靈活多樣和非連續(xù)性 （3）刺激快，吸引力大（4）在改變消費(fèi)行為方面非常有效；（5）與其他促銷工具有很好的協(xié)同作用缺：（1）只能短期刺激；（2）可能是顧客有顧慮和懷疑；（3）可能損壞品牌形象；（4）競爭對手容易模仿（四）國際營銷公共關(guān)系 優(yōu)：（1）可以提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和信賴度；（2）可見度高；（3）絕對成本低缺：（1）見效較慢；（2）難以取得媒體的合作；（3）效果難以控制十八、制定促銷組合要考慮什么因素（1）促銷的具體目標(biāo)（2）各種促銷方式的特點(diǎn)（3）產(chǎn)品的性質(zhì)（消費(fèi)品、工業(yè)品）和市場的類型（個(gè)人購買、集團(tuán)購買）（消費(fèi)者市場、產(chǎn)業(yè)市場和中間商市場） （4）產(chǎn)品價(jià)格的高低 （5）產(chǎn)品生命周期階段 （6）促銷預(yù)算的大小 （7）目標(biāo)市場的特點(diǎn)（規(guī)模大小，顧客集中程度；競爭激烈程度；顧客的文化水平、經(jīng)濟(jì)狀況；政府的管制 ） （8）營銷組合的促銷作用