【正文】 ，營造家的氛圍 通過內(nèi)外一體的物業(yè)體驗(yàn)開啟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大門 B．“空中花園自助餐”安排：一周后的周末13:0019：00，地點(diǎn)：鳳凰大廈空中花園，供應(yīng)食品：茶水飲料，水果，西點(diǎn)。為親人種一棵祝福樹》活動介紹：集中在植樹節(jié)舉行大型植樹活動，免費(fèi)贈送樹苗（約500棵），提供工 具，提高人們的環(huán)保意識，關(guān)愛城市，愛護(hù)家園。軟文宣傳題要：標(biāo)題：加強(qiáng)武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)文案主題：據(jù)武漢市環(huán)保局第20號提案“加強(qiáng)武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)”這表明武漢市政府，將加大對沙湖的環(huán)境建設(shè)投資。 二、項(xiàng)目廣告策略 廣告階段策略第一階段：以軟性新聞廣告為主，配合硬性形象廣告廣告和公關(guān)活動推廣。裙樓二萬平方米，1000平方米起，整體租售。預(yù)定銷售總套數(shù)的15%第三階段旺銷期2003/12/01—2004/2/01 （為期3個月）根據(jù)武漢市房地產(chǎn)過熱的現(xiàn)狀，在本階段可以考慮再次提價，達(dá)到開發(fā)商原計劃定價。以《武漢晚報紙》、《楚天金報》、《武漢樓市》武漢電視臺等媒體宣傳和精美樓書為配合，高姿態(tài)進(jìn)入武漢房地產(chǎn)市場，對銷售人員進(jìn)行專業(yè)技能與公關(guān)禮儀的培訓(xùn)。戶型結(jié)構(gòu)：2*2 3*2 4*2 復(fù)式結(jié)構(gòu)位置交通狀況：地處中山路與友誼大道的交叉口，居行便利陽光水岸相繼推出，時尚現(xiàn)代的外力面即將呈現(xiàn)。 周遍劣勢：項(xiàng)目周邊的老建筑偏多，且比較嘈雜。與此同時我們還可以看到，在較之強(qiáng)勢的阜華大廈高價位出手逼人的風(fēng)頭下，鳳凰以其優(yōu)越的商業(yè)醫(yī)療教育環(huán)境，交通便利，環(huán)境的得天獨(dú)厚，以及其自身優(yōu)良的服務(wù)配套設(shè)施，使得它能以合理的價位享受物美超值的高品質(zhì)生活的姿態(tài)呈現(xiàn)在受眾面前，成為別的商家無法企及的一個大的賣點(diǎn)。嘉和購買目的與動機(jī)：2.“SOHO一族”及個人工作室，較為方便，增值較為容易碧海藍(lán)天”，準(zhǔn)備投資３０億元將其建成國家級的超大型生態(tài)示范社區(qū)。自1998年國家房改政策出臺以來，武漢市房地產(chǎn)沒有新的政策支撐房價仍不斷遞升，保持了應(yīng)有的增長速度。%。這里也是千年荊楚文化的發(fā)源地，是我國的歷史文化名城之一。大廈更多采用高科技環(huán)保材料，如第四代塑鋼門窗，廚、衛(wèi)變壓式排氣道，PPR綠色環(huán)保進(jìn)水管，PVC消聲排水管，國際品牌——優(yōu)力維特電梯，大理石公共走道、廳堂，優(yōu)雅燈飾，多功能的房型設(shè)計，盡顯尊貴身份，廳、臥全陽光采景。25策 劃 書 正 文鳳凰大廈項(xiàng)目概況鳳凰大廈位于武昌區(qū)中山路312號，武昌區(qū)政府正對面，前眺沙湖，背靠鳳凰山，俯視兩江四岸，與洪山廣場里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時、地利、人和。191) 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝的目的2) 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝的內(nèi)容（5）12（3）銷售階段安排12（1）入市時機(jī)及策略本策劃文本包括：市場調(diào)查與分析，項(xiàng)目銷售策略，價格策略項(xiàng)目宣傳推廣策略，廣告階段策略，全面涵蓋了本次策劃的內(nèi)容；為本次營銷活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。現(xiàn)提交營銷策劃案。項(xiàng)目廣告策略項(xiàng)目現(xiàn)場包裝策略鳳凰大廈推廣費(fèi)用安全三重防衛(wèi)，一重防衛(wèi)：固定崗保安盤查、登記，流動崗保安晝夜巡查；二重防衛(wèi)：24小時電子巡更，紅外線探頭防攀爬，自動攝像跟蹤，大屏幕中央控制系統(tǒng)顯示監(jiān)控；三重防衛(wèi)：防盜門、可視對講，室內(nèi)緊急求救按鈕，消防、煙感、溫感、防煤氣泄漏等自動報警系統(tǒng)。武漢市地理位置及房地產(chǎn)地產(chǎn)營銷環(huán)境武漢市位于中國中部地區(qū)，長江和其最大支流漢江交匯于此，武漢交通便利，素有“九省通衢”著稱，也被稱做是“東方的芝加哥”是中國少有的集鐵路、水路、公路、航空、郵政、電信于一體的重要交通樞紐。其中：，%，%。,%。去年１２月１２日，此地塊經(jīng)２９４輪爭奪，武昌沙湖邊的地塊以８億元天價被武漢福星惠譽(yù)房地產(chǎn)有限責(zé)任公司拍得，折合樓面地價每平方米２８００多元，該公司將這一項(xiàng)目取名為“福星惠譽(yù)目標(biāo)消費(fèi)者：私企老板、個人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級管理者、家庭投資者年紀(jì)：28歲－－50歲居住區(qū)域：主要是武漢市區(qū)置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)、部分為二次、多次置業(yè)四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，四大政治科技人文圈，使櫻花大廈擁有無限升值潛力。而櫻花大廈由于其周邊的環(huán)境并未切實(shí)的發(fā)展成熟起來，雖然擁有較為良好的發(fā)展?jié)撛趦?yōu)勢，但在近期內(nèi)并不足以成為鳳凰的強(qiáng)勁對手。（2）項(xiàng)目劣勢(Weaknesses)： 價值劣勢：沙湖區(qū)域?qū)儆谛麻_發(fā)地段，消費(fèi)者不能直接的看到地產(chǎn)存在的價值。 競爭對手—嘉和（二）價格策略及定價原則 定價策略 定價的影響因素：景觀：前眺沙湖，背靠鳳凰山，俯視兩江四岸，與洪山廣場里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利根據(jù)上述綜合因素來給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤定不同的價位，采用差價策略（三）銷售階段安排將整個銷售推廣過程分為以下5個階段，每個階段將采取不同的，具針對性的銷售推廣策略（原則：每一階段所面臨的問題，策略能達(dá)到怎樣的效果）：第一階段形象樹立期2003/5/—2004/8（為期3個月）“短”“平”“快”的策略，廣告宣傳持續(xù)，銷售速度要快。同時做好售后服務(wù)，展開公關(guān)活動，注重口碑效用的傳播。 銷售目標(biāo)在總套數(shù)的15%—20%。獨(dú)特的概念可以引領(lǐng)時尚生活潮流，區(qū)別于競爭樓盤，獲得更大差異性，從而形成獨(dú)特的銷售主張，避免差異化的惡性競爭。在一處依山望水的樓臺散步、品酒，看春花秋色，采日月精華，尊貴的感覺在空中飛翔……鳳凰大廈，用一種無需張揚(yáng)的厚實(shí)，一種自然的堅持和充滿激情的睿智，表現(xiàn)出它該有的生命承載力！《鳳凰山統(tǒng)一著裝。投放頻率：每周四一次。提前售樓中心的裝修施工，增強(qiáng)購買人群對物業(yè)品質(zhì)的信心媒介特點(diǎn)、效果分析《楚天都市報》是省內(nèi)第一報，發(fā)行量達(dá)130萬分，《楚天都市報》全省發(fā)行，武漢市場為重中之重，占總發(fā)行量的70%，超過武漢市場其它綜合性日報發(fā)行量之和，極具影響力大，信息量大，輻射面大，讀者層次廣泛，其“家園房產(chǎn)?？?集權(quán)威性、知識性、指導(dǎo)于一體。整合“鳳凰大廈”資源18