鳳凰大廈策劃-免費閱讀
【正文】 擴大宣傳面、開發(fā)潛在客源效果持久車體廣告途經(jīng)城區(qū)的主要交通干道的公交車體，覆蓋區(qū)域與項目區(qū)域定位一致。2）售樓處道路的包裝C．銷售策略：購買前三套住宅的業(yè)主享受8折優(yōu)惠，買第四套至第十套的業(yè)主享受9折優(yōu)惠。（這次活動為鳳凰大廈五月份的導入造勢和蓄勢）2）促銷活動：從而擴大與消費群體的溝通渠道，在此基礎上為鳳凰大廈做良好口碑的傳播者。 廣告創(chuàng)意策略跟已下定的業(yè)主做好公關，創(chuàng)造良好口碑。注重廣告的累積效果。銷售策略：購買前三套住宅的業(yè)主享受8折優(yōu)惠，買第四套至第十套的業(yè)主享受9折優(yōu)惠。交樓標準：現(xiàn)房社會公共教育設施：武漢中學、湖北中醫(yī)學院、湖北美術學院、湖北大學鳳凰大廈銷售策略（一）入市時機及姿態(tài)一個項目銷售的成功與否是與其銷售時機的把握密切相關的，銷售時機把握準確與否，直接影響到項目的銷售與推廣效果。（3）存在的機會（Opportunities）：沙湖區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)被看好，將成為武漢新的黑馬地王，未來的幾年內(nèi)沙湖區(qū)域?qū)⒆兂晌錆h有一繁華地帶。 人文優(yōu)勢：周遍小學、中學、高等院校林立，文化氣息較濃。教育、金融、商務、娛樂優(yōu)勢明顯，歷史悠久，文化氛圍濃厚，交通便利整體規(guī)劃布局大氣精致，空間層次豐富，富有韻律，綠化感良好。緊鄰“華中科技一條街”和中國著名學府，是科教精英，IT白領置業(yè)首選。如果該地塊能成功開發(fā)，將徹底改變武漢地產(chǎn)市場格局。該區(qū)域內(nèi)的湖北大學、華師附中，給這一片區(qū)賦予了文化氛圍。%。地理位置極其優(yōu)越。珍貴的奇花異草，加以藝術化的匠心布局，使空中花卉廣場獨具風味。裙樓15層為商務辦公用房，6樓為設備層及業(yè)主會所，7層以上為高品質(zhì)生態(tài)觀景住宅，頂層是空中花卉市場，地下是超大型停車場。鳳凰大廈項目廣告推廣全程項目表鳳凰大廈廣告工作推進一覽表項目公關策劃鳳凰大廈項目推廣主題目 錄鳳凰大廈項目概況鳳凰大廈項目策劃13鳳凰大廈宣傳推廣策略由武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司全資建設，武昌區(qū)政府重點支持，中南建筑設計院傾力設計，武漢新八集團、武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強強聯(lián)手，精心打造百年基業(yè)?？罩薪∩碇行谋M享運動之情趣，各種雕塑、小品、雅座與水景、音樂、燈光相映成趣，構成心曠神怡的空中世外桃源。，按可比價格計算，%，城鄉(xiāng)居民生活繼續(xù)得到改善。其中：，%。此外，該區(qū)域東南的徐東商圈與西南邊的中南商圈，使這一區(qū)域有了商業(yè)背景。沙湖地塊成了黑馬地王。珞瑜路沿線IT高新科技企業(yè)林立，武漢大學，中國地質(zhì)大學環(huán)伺四周，形成一條長達數(shù)公里的科技長廊。很明顯的，鳳凰大廈的出售價位在同行競爭處于中高檔的水平，謹在武昌區(qū)內(nèi)，活躍在其身邊的市場上的幾大賣家，阜華，櫻花，還有嘉禾 配套優(yōu)勢：三維綠化，空中花園，中山路上首席生態(tài)景觀高層住宅，大廈內(nèi)智能配套先進完備，休閑娛樂場所；大廈外商店、購物、生活設施齊全。據(jù)武漢市環(huán)保局第20號提案“加強武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風景區(qū)”這表明武漢市政府，將加大對沙湖的環(huán)境建設投資。只有把握好銷售時機，才能實現(xiàn)預期的銷售目標，否則會對全盤的策劃銷售造成不利的影響。規(guī)模：物業(yè)管理：武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司定價的基本原則結(jié)合市場需求及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，評定上述定價影響因素之權重，綜合分析評定物業(yè)綜合素質(zhì)：各定價影響因素之權重分析圖 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價格水平，利用“市場比較法”制定價格；在給各住宅單位具體定價時，充分考慮景觀、朝向、戶型結(jié)構、通風透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。銷售目標為總套數(shù)的45%—50%第四階段持續(xù)期2004/2/01—2004/52/03（為期4個月）前期業(yè)主售后服務完善，銷售控制時機的把握。 銷售余下的總套數(shù)的5％。報紙廣告創(chuàng)意 《地段篇》：標題：鳳凰大廈，中山路上，賞湖觀江廣告語：中山路上首席觀景高層住宅。活動推廣訴求重點1）活動推廣的重點階段在項目的導入期2）表達項目的優(yōu)勢；3）填補廣告的空白點；4）加深廣告記憶，創(chuàng)造口碑效應；活動推廣的方式活動推廣的方式有很多種，依據(jù)活動推廣的定位，遵守活動推廣的原則，建議活動推廣用以下方式：1） 會公益活動：第一銷售階段：A．房展會安排：在“五一”和“十一”的房展會上進行現(xiàn)場咨詢活動、贈送精美樓書、展示樓房實體模型。第五階段：對剩余樓盤采取買房送裝修策略，進行清理。中山路及售樓部的POP廣告效果持久媒體發(fā)布策略1） 以《楚天都市報》、《楚天金報》、《武漢晨報》報紙廣告為主向目標2） 置業(yè)者做重點訴求，3） 爭取報紙廣告達到最廣泛的覆蓋面，同時將各種促銷活動內(nèi)容信息告知消費者。延續(xù)銷售期進入第一階段 售現(xiàn)場以樓書等宣傳品為主困難產(chǎn)品（滯銷產(chǎn)品）突破項目系列形象廣告：報紙型海報 系列軟廣告發(fā)布媒體廣告發(fā)布 （三） 強銷期：2003年9月——2004年3月 第二階段強銷：2003年9月12月阻力產(chǎn)品促銷來人來電過濾 實施銷售控制促銷活動方案擬訂實施 第三階段強銷：2004年1月—2004年4月成交客戶分析及追蹤客戶反映統(tǒng)計分析媒體反應組合周四周五周六派發(fā)宣產(chǎn)品定點看板海報 續(xù)媒體組合、持續(xù)期：2004年7月—2004年12月有希望客戶全力爭取 對競爭對手采取順勢策略鳳凰大廈報紙投放一覽表報紙種類版面規(guī)格（cm）投放時段價格投放日期《楚天都市報》二十四版23*12 黑白周四600002003年五月一日《楚天金報》二十三版23*8 黑白周二200002003年五月一日《武漢晨報》二版* 黑白周四150002003年五月二十九日《楚天金報》二十三版*8 黑白周四70002003年六月二十六日《楚天都市報》二十三版9*8 黑白
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