白酒營銷計劃書(更新版)
【正文】 聯(lián)系電話： 二0 年 月 日 1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。如啤酒、飲料、電器、打火機等 。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主?！颁佖洩剟钫摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產(chǎn)品或物品。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則： ★、明確。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。密集營銷計劃。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。 ★、可達成。 鋪貨人員的選拔、訓練鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益, 從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。用一些事情，總會看清一些人。
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