【正文】 接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？ 案例鞏固3：（接受或修改）我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。受盤人接到發(fā)盤的全部內容，向發(fā)盤人發(fā)出通知表示同意，即構成接受。雙方業(yè)務員對于發(fā)盤中要件進行反復磋商，直至達成一致。經(jīng)研究后，B公司于22日上午11時整，向上海電報局交發(fā)對上述發(fā)盤表示接受的電報，該電報于22日下午1時整送達香港A商行。隨后又收到A商的電報稱：你方20日發(fā)盤已轉B商”。（上海進出口貿易公司）發(fā)盤示例：（2）發(fā)盤的內容必須十分確定主要指發(fā)盤所列條件是完整的、明確的和終局的。小組探究2：中國民間有話說：“貨比三家不吃虧”，那么對外詢盤是不是越多越好呢？師生共同分析得出結論:詢盤的策略詢盤術語及典型句式：Please advise/ quote/ offer… Interested in … please… （1）Do you offer FOB or CIF? （2）How long does your offer remain valid/firm/open? （3） Please make us an offer within this month since we have made an inquiry for your products（4）Please send us your best offer by Internet stating payment terms and time of shipment. （5）Full information as to prices, quality, quantity available and other relative particulars would be appreciated. 師生共同探索理論聯(lián)系實際學生小組探索補充知識二、案例教學邊做邊教案例鞏固 ：你好,六、教學用具多媒體、實驗室七、課前準備交易磋商案例、貿易合同和交易磋商中常見的英語單詞及短語。能力目標培養(yǎng)學生觀察、探究、比較和概括的能力，以及小組合作意識，引導學生在合作中交流、學習和互動。其次，學生在模擬時教師能及時發(fā)現(xiàn)學生在操作中出現(xiàn)的問題,然后學生將完成的情況發(fā)現(xiàn)操作提交教師等待批閱，教師進入模擬教學系統(tǒng)，通過調單查看學生完成練習問題及時反饋，增強了學生在學習中的成就感和競爭意識。對外詢盤，既不宜只局限于個別客戶而無法進行對比，也不宜在同一個地方多詢盤，影響市場價格。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為準”，或“有權先售”等，則此建議只能視為邀請發(fā)盤。每只裝一個塑料袋， 20 只裝一個紙箱。每只裝一個塑料袋， 20 只裝一個紙箱。但B商來電稱信用證于有效期內送到我方，是以行為表示的接受，所以，合同已經(jīng)成立，并拒絕接受新的報價。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。 模擬演練：進口方業(yè)務員與出口方業(yè)務員模擬演練交易磋商中的還盤環(huán)節(jié)講練結合師生共同探索理論聯(lián)系實際 二、案例教學邊做邊教案例鞏固：我出口企業(yè)于6月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復到。（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內送達發(fā)盤人（4）接受的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求接受示例：此時馬口鐵價格確實趨漲。(2)點新郵件名稱，查看郵件內容。(3)根據(jù)各項費用與利潤確定報價；(4)工廠向出口商報價()。學生歸納本節(jié)課重難點 六、課后作業(yè)與提示（2分鐘）分層作業(yè)：考試酷在線自測題三套，分別包括交易磋商函電的撰寫；交易磋商四個流程的案例分析和綜合應用案例三個層次的三套試題