【正文】 切入市場(chǎng)，無(wú)疑是一個(gè)正確且明智的選擇。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激。二、經(jīng)費(fèi)來(lái)源目前本公司并未接受任何單位經(jīng)費(fèi)贊助，不過(guò)，由于事業(yè)的需求，我們將會(huì)在往后的日子中尋求相關(guān)研發(fā)單位、金融機(jī)構(gòu)或國(guó)家輔導(dǎo)計(jì)畫的支持，詳細(xì)的說(shuō)明將會(huì)在財(cái)務(wù)策略一節(jié)中揭露。本公司將分階段推出不同等級(jí)的聲音技術(shù)產(chǎn)品，其簡(jiǎn)易的產(chǎn)品分類表如下：產(chǎn)品類型 說(shuō)明企業(yè)中小型視訊會(huì)議 在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，最高一百萬(wàn)元。B、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價(jià)） 、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票） 、引入創(chuàng)投資金。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會(huì)4 / 48多采多姿，并為臺(tái)灣聲音技術(shù)的未來(lái)開創(chuàng)出另一片璀璨的天地。中文：魔音塔克科技股份有限公司說(shuō)明：取魔音塔克有以下幾個(gè)意涵；，擷取想要的聲音將之收集與傳播；，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來(lái)成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運(yùn)用，例如：攝影機(jī)（影像）在追蹤聲源的過(guò)程中準(zhǔn)確無(wú)誤的將影像拍攝下來(lái)，經(jīng)過(guò)軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢?，產(chǎn)生 C3 效果，達(dá)到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接。以下說(shuō)明本公司核心技術(shù)的特色：，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)它或使之實(shí)體化的，可說(shuō)是沒有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實(shí)體化了。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類說(shuō)明：產(chǎn)品類型 說(shuō)明企業(yè)中小型視訊會(huì)議 在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。下圖為 1999 年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率總表。過(guò)去一套數(shù)十萬(wàn)臺(tái)幣的視訊會(huì)議設(shè)備已不復(fù)見，目前的趨勢(shì)是一套設(shè)備大約 20 萬(wàn)。也就是由行銷人員親自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)。15 / 48育三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次競(jìng)爭(zhēng)者 說(shuō)明直接競(jìng)爭(zhēng)者：? 包括：圓方（代理 Poly，占臺(tái)灣四成） 、傳訊科技（代理Vcon，占臺(tái)灣三成） 、甲尚（今年直接代理 Picturetel） 、全錄（代理 Tandberg） 、仲琦（代理 Picturetel） 。? 競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路? 因應(yīng)：本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)絕大部分來(lái)自獨(dú)特的技術(shù)，因此在與這些競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實(shí)掌握。，促使影像、聲音可以充分配合。? 通路問(wèn)題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進(jìn)入者，未擁有自己的通路。? 目前已有相類似的產(chǎn)品。（二）產(chǎn)品二：VoiTech Chip 系列 第二個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將以國(guó)外視聽器材大廠為主，希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過(guò)技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣 VoiTech Inside 的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。（四）產(chǎn)品四：變聲天使在第四類產(chǎn)品中，我們將加入其它附屬功能，例如：我們將開始進(jìn)行聲音轉(zhuǎn)文字化的另一附加功能，寄望使得先前的產(chǎn)品因?yàn)檫@項(xiàng)附加價(jià)值，而能做出更廣泛的應(yīng)用，進(jìn)而減少人力及時(shí)間的浪費(fèi)。產(chǎn)品二2B Chip_VC1 顧客：Poly 等技術(shù)授權(quán)，是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù)，可以過(guò)濾非主要發(fā)言人的聲音，并且驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備的運(yùn)作，例如：辨別聲音方向來(lái)驅(qū)動(dòng)攝影機(jī)攝影。：聲音技術(shù)的運(yùn)用。該種產(chǎn)品，目前在市面上的售價(jià)約為 2 萬(wàn)元新臺(tái)幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因?yàn)榧夹g(shù)的純熟而補(bǔ)足了部分的弱勢(shì)，是故我們?nèi)∧壳笆袃r(jià)的 75％來(lái)做為我們的售價(jià)。在第二類產(chǎn)品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授權(quán)給國(guó)外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來(lái)賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。例如：加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能。：聲音技術(shù)的運(yùn)用。茲將四類產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表：19 / 48代號(hào) 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品說(shuō)明 策略說(shuō)明 目標(biāo)市場(chǎng) 預(yù)計(jì)上市時(shí)間1A 電話小精靈 運(yùn)用于電話會(huì)議，該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合，透過(guò)產(chǎn)品的運(yùn)用，能清楚的收取、傳遞與會(huì)人的聲音。至于推廣在錄音機(jī)的芯片技術(shù)則是有感于目前臺(tái)灣補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)龐大，幾乎所有的補(bǔ)習(xí)生都備有一臺(tái)錄音機(jī)來(lái)紀(jì)錄老師上課的字字珠璣。在面對(duì)弱勢(shì)與威脅時(shí)，本公司有以下的突破方法：弱勢(shì)、威脅 突破方法技術(shù)問(wèn)題 申請(qǐng)智財(cái)權(quán)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）通路問(wèn)題 專人行銷、與視訊設(shè)備廠商合作（詳見柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略）資金問(wèn)題 相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用（詳見玖、財(cái)務(wù)策略）國(guó)際大廠 初期采去策略聯(lián)盟的方式（詳見柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略）潛在競(jìng)爭(zhēng)者相似產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析」 ，本公司計(jì)畫未來(lái)五年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標(biāo)市場(chǎng)、銷售預(yù)測(cè)、行銷策略將于本章作一詳細(xì)敘述。O—機(jī)會(huì) T—威脅? 寬頻網(wǎng)絡(luò)興起：促使信息傳輸更加迅速。、安裝方便。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)影音設(shè)備廠商策略聯(lián)盟，結(jié)合對(duì)方通路，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，迅速推出產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)。? 因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員行銷與適當(dāng)價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國(guó)外廠商策略聯(lián)盟，通路問(wèn)題則可暫不考慮。臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備運(yùn)用已經(jīng)歷過(guò)初期教育，目前消費(fèi)者對(duì)于何謂視訊會(huì)議以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識(shí)。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動(dòng)語(yǔ)音振音控制（2）雜音過(guò)濾（3）回音過(guò)濾。12 / 48陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)作為分析焦點(diǎn)。E_software 除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。：（1）目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于國(guó)內(nèi)一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面， 「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。（三）Slogan：「Magic Sound ， Purify the World」（四）企業(yè)標(biāo)志：右上方黃、紅、藍(lán)三點(diǎn)表示：、Communication、Convenience，三個(gè) C 的加乘效果；、傳播出去。 purification of voice, and to use the proper media (like telephone line, inter, etc.), to send high quality voice. It is aim to reduce the distance among people, and to make munication more convenient. Therefore we can produce multiple effect of 3C (Connection, Communication, amp。成熟期 產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。B、親朋好友借款。E_software 除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字?？梢哉f(shuō)在技術(shù)及資金上應(yīng)該都將不虞匱乏?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶領(lǐng)我們?cè)?1999 年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與 MIT 50K 創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面， 「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。和目前既有國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析比較后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術(shù)面上，我們的聲音技術(shù)較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以達(dá)到同步零延遲的狀態(tài)；另外在3 / 48價(jià)格方面，相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。B、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款） 。最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于交大電控所） ，一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來(lái)自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào) Enterpreneurship 的緣故。 the automatic sensors’ capability is stronger than others, the image and voice can be harmonized sufficiently. In addition, in the price side, our pany’s products are priced relatively low. Thus we have the obvious price advantage.Our estimate for the ing 5 years’ sales volume and rate of sales growth are below.1st year 2nd year 3rd year 4th year 5th yearSales volume(NT$1,000)10,000 24,000 55,000 103,000 144,600Rate of Growth140% 129% 87% 40%The capital and financial matter of startups is often the key problem. Our pany’s capital raising strategy is shown follow. Stage ExplanationRamp。隨著市場(chǎng)開放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強(qiáng)烈表達(dá)面對(duì)面溝通的效益。數(shù)組訊號(hào)處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號(hào)的空間特性（訊號(hào)源的方向、遠(yuǎn)近等） ，針對(duì)所擷取到訊號(hào)的空間特性進(jìn)行挑選訊號(hào)（濾波）的動(dòng)作。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展（一）產(chǎn)品概念截至目前為止，本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在 180 度內(nèi)分析九個(gè)方向的聲音，并確實(shí)找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源，在此確已達(dá)到不錯(cuò)的收音效果。三、技術(shù)限制與鴻溝本公司預(yù)計(jì)在未來(lái)半年陸續(xù)克服：：所要處理（接收）的訊號(hào)頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。在個(gè)人型視訊會(huì)議方面，可分為三類：計(jì)算機(jī)型、電話型、電視型，就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言，根據(jù) Dataquest 的資料顯示（如下圖）：在 1997 年的出貨量為 182197 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 230 百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元 2022 年，市場(chǎng)總規(guī)模將為 2180894 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 699 百萬(wàn)美元。（二）臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況目前，臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴進(jìn)口，前三大品牌依序是Poly、Picturetel、Vcon，其中 Poly 目前由圓方總代理，市場(chǎng)占有率約四成，售價(jià)一臺(tái) 4050 萬(wàn)臺(tái)幣；而 Picturetel 在臺(tái)灣的品牌為 Concord，1997 年時(shí)一臺(tái)要價(jià) 200 多萬(wàn)臺(tái)幣（約 7 萬(wàn)多美金） ，目前價(jià)格并未下降多少；至于排名第三的 Vcon 則是一家以色列公司。預(yù)計(jì)產(chǎn)品若成為公司消耗財(cái)時(shí)，將不再用項(xiàng)目推動(dòng)的方式，而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作，進(jìn)一步，若像傳真機(jī)一樣成為事務(wù)機(jī)器時(shí)，則必須加強(qiáng)與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)銷通路等等。相關(guān)技術(shù)配合由于視訊會(huì)議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡(luò)配合，目前臺(tái)灣由于頻寬不足，多使用 ISDN 傳送。? 競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路。就規(guī)模來(lái)看，中小企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的 %，其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計(jì)超過(guò) 70%。，例如：畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)姐、科技企家班學(xué)長(zhǎng)姐等。? 顧客面：，顧客對(duì)視訊設(shè)備已有一定程度的認(rèn)知。在第一階段中選取這兩項(xiàng)產(chǎn)品的原因有二：其一為，在本公司相關(guān)技術(shù)目前已經(jīng)成熟，只需再加以調(diào)整即可上市，且整個(gè)產(chǎn)品的組裝較為簡(jiǎn)單，花費(fèi)也較少，比較適合新創(chuàng)公司初期的財(cái)務(wù)狀況；其二為，一個(gè)新創(chuàng)公司如果要進(jìn)行大眾通路的行銷，除了在專業(yè)人力上會(huì)有不足，在資金上也很容易會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，所以我們一開始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場(chǎng)，將采用項(xiàng)目行銷的方式進(jìn)行，一來(lái)，可以適時(shí)適度的提供專業(yè)性服務(wù)，二來(lái)則可以在和企業(yè)交易的過(guò)程中，攫取到企業(yè)需求的第一手信息。在此除了技術(shù)授權(quán)給前述的設(shè)備大廠外，我們將依當(dāng)時(shí)的授權(quán)情況決定未來(lái)是否直接與其它聲音技術(shù)公司，如 8*8 公司，共同合作開發(fā)技術(shù)（或是技術(shù)授權(quán)） ，進(jìn)而藉此擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。：以 VoiTech 的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。第四年中產(chǎn)品三 3B 第二代會(huì)議小耳朵產(chǎn)品重點(diǎn)：個(gè)人化聲音追蹤。企業(yè)、國(guó)際視訊大廠第五年底20 / 48二、定價(jià)策略（一）價(jià)格本公司在前五年年底前將推廣到第三類產(chǎn)品，各產(chǎn)品的價(jià)格說(shuō)明如下