【正文】 其他競(jìng)爭(zhēng)者無法超越的高地。T（威脅）：①自2007年以來的通貨膨脹影響，居民消費(fèi)心理受物價(jià)上漲影響，購(gòu)買的以生活必需品與大宗物件（如冰箱等家電）為主，現(xiàn)在的蔬菜價(jià)格日益高升。廣告宣傳：　　廣告宣傳建立在品質(zhì)，價(jià)格與信譽(yù)之上的，有了好的品質(zhì)， 與信譽(yù)，也就等于有了诪宣傳。蔬菜超市由于是企業(yè)性質(zhì)，的以不可能像農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的攤主那樣靈活。資金周轉(zhuǎn)有困難。食品部，百貨部，家電部，蔬菜部擠在一起，使得其在生鮮商品上不夠?qū)I(yè)化，收銀方面有時(shí)要排隊(duì)，也顯得不夠快捷。而超市就可以將渠道縮短到直接由生產(chǎn)者 超市(零售商) 最終消費(fèi)者。這是由眾多客觀因素所決定的，但也有例外，比如蔬菜超市。從人民日?qǐng)?bào)列舉的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為例，該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一年要交40多萬電費(fèi)，還需養(yǎng)活政府安排的300多名拆遷人員，加上自身50多名管理人員和衛(wèi)生清掃人員，成本巨大。 微觀①我公司位于馬鞍山市，地處長(zhǎng)三角，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，依托店面選址的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)與管理，具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。B、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，工業(yè)生產(chǎn)保持快速增長(zhǎng)。第三章市場(chǎng)分析與定位SWOT分析 S（環(huán)境）：宏觀：1：在國(guó)外市場(chǎng)蔬菜超市行業(yè)發(fā)展越來越快，成為家庭主婦們?nèi)粘１夭豢缮俚娜ヌ?。投入資金在10萬元。超市的選址芥菜根研末，蜜糖水調(diào)服可治痢疾。 芥菜?！庇筒俗踊蛉~可治小兒丹毒。然而，我們的“每日三餐”也將更豐富。把各類蔬菜營(yíng)養(yǎng)來比較一番，評(píng)一評(píng)其中的維生素C、胡蘿卜素、鐵、鈣、蛋白質(zhì)等多種營(yíng)養(yǎng)素，最終的全能冠軍肯定是綠葉蔬菜。飲食上應(yīng)該多種蔬菜合理搭配，使它們的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值互補(bǔ)，這樣才能促進(jìn)身體健康。一般來講，顏色較深的蔬菜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，如深綠色的新鮮蔬菜中維生素C、胡蘿卜素及無機(jī)鹽含量都較高。9． 股東的權(quán)利及義務(wù)：（1） 公司股東有權(quán)了解公司的運(yùn)作情況。 天天鮮蔬菜超市公司章程1． 公司股東人數(shù)為三人，分別為盛志華、高鑫、胡平。謹(jǐn)此對(duì)真實(shí)性承擔(dān)責(zé)任。種種跡象表明，它將是以后生鮮類食品發(fā)展的方向。作為一種新興的消費(fèi)方式，超市買菜日益受到人們的歡迎，也對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)帶來了越來越大沖擊，從有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2001年3月，馬鞍山 ，同比增長(zhǎng)近5成，蔬菜部商品的銷售額占超市總銷售額的近一成，在各類商品中列第三位。所以為了這塊市場(chǎng)，人們紛紛設(shè)廠生產(chǎn)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品不外乎我們的生活用品。13億的人，13億的口，日復(fù)一日，年復(fù)一年重復(fù)著“每日三餐”其消費(fèi)潛力是難以想像的。蔬菜更優(yōu)越的？有，那就是避免了大超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的劣勢(shì)，集合了他們的優(yōu)勢(shì)的一種形式――蔬菜超市。雖然其單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)不高，但其購(gòu)買人數(shù)及購(gòu)買次數(shù)的優(yōu)勢(shì)，將彌補(bǔ)其單個(gè)產(chǎn)品的低利潤(rùn)，況且有些產(chǎn)品的利潤(rùn)還很高。公司類型：有限責(zé)任公司和股份有限公司。3． 公司名稱為“天天鮮”有限責(zé)任公司。（4） 股東按出資比例行使表決權(quán)。各種顏色的蔬菜都要吃 蔬菜主要有綠色、黃色或紅色等幾種顏色。綠葉蔬菜在蔬菜中的地位神圣，最重要的原因是它營(yíng)養(yǎng)豐富?；ㄒ彩菭I(yíng)養(yǎng)豐富的部位，所以，在營(yíng)養(yǎng)分 類上常常把嫩莖葉和花苔類蔬菜放在一起。油菜一名蕓苔，種子及菜油均可供藥用。 白菜。 芥菜葉為雪里蕻，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，每克含鈣、鐵、胡蘿卜素、維生素C很多，還含有維生素BB煙酸。韭菜溫補(bǔ)肝腎。任何商業(yè)活動(dòng)都以盈利為目的，選址都以低租金、大客流量為指導(dǎo)原則，因?yàn)橹挥羞@樣才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。以2550歲家庭主婦和上班族女性為主要消費(fèi)群體，超市的輻射范圍為方圓300米，鎖定固定消費(fèi)家庭300400個(gè)或消費(fèi)個(gè)體1200個(gè)，確保營(yíng)業(yè)額，確保利潤(rùn)。蔬菜的產(chǎn)量以及價(jià)格也在急劇的增加，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平也在不斷的增加。C、2009年，比上年增長(zhǎng)19%，%，財(cái)政收入與支出結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，財(cái)政環(huán)境趨于穩(wěn)定。③市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)，本超市運(yùn)營(yíng)期間將定期舉行促銷活動(dòng)，吸引投資的加盟商，利用他們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行超市的連鎖發(fā)展方向?！　?. 環(huán)境　　人們的生活水平在不斷地提高，物質(zhì)的需求也在提高。同時(shí)，大采購(gòu)將培養(yǎng)固定供應(yīng)商，更加降低成本，同時(shí)將保證商品的供應(yīng)。當(dāng)然，如果采用超市連鎖形式經(jīng)營(yíng)，為了保證質(zhì)量降低成本，還可采用將生產(chǎn)基地作為超市本身的一個(gè)部分，自己實(shí)施生產(chǎn)。由此影響到蔬菜商品的周轉(zhuǎn)與品種的齊全?？梢哉f蔬菜超市 是大勢(shì)所趨。也許會(huì)有這樣的情況：今天青菜的價(jià)格高了，我就不賣給你了，從而導(dǎo)致缺貨等情況。供應(yīng)商情況：在干貨包裝食品已有了解了一定的供應(yīng)商。從2007年起蔬菜的價(jià)格就不穩(wěn)定，漲落不定。品牌策略業(yè)務(wù)的推廣與品牌的塑造是互動(dòng)的。蔬菜產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷的品牌化，也將成為我公司帶來無法估量的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。品牌建立的過程是溝通，一個(gè)公司所做的每一件事與沒有做的每一件事，都傳達(dá)出一個(gè)代表品牌的訊息。 利潤(rùn)收入預(yù)算季度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合計(jì)預(yù)計(jì)銷售額3351003225003362003425201336320占總銷售額的比例23．5%38%18%20．5%預(yù)計(jì)總成本2700002550002678002734001066200毛利率19%21%20%20%—毛利65100675006840069120270120投資計(jì)劃投資預(yù)算表投資金額：10萬元 投資項(xiàng)目情況：天天鮮蔬菜超市有限公司地點(diǎn)：石山路地段 營(yíng)業(yè)面積：100平方米項(xiàng)目主要定位：小區(qū)居民 單位：元項(xiàng)目費(fèi)用說明 一 次 性 投 入店面裝修6000招牌、門面、燈光、墻地、貨架店面租金20000按年支付收銀機(jī)3000電子秤200蔬菜架3000會(huì)員卡10001000張生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用2000采購(gòu)一臺(tái)電動(dòng)三輪車工商稅務(wù)注冊(cè)費(fèi)500流動(dòng)資金6000合計(jì)41700 經(jīng) 營(yíng) 性 投 入（季）人工費(fèi)用8100員工3人，每人月工資900元水電費(fèi)1500電話通訊費(fèi)900訂貨、辦公用費(fèi)廣告費(fèi)8000傳單、展銷等蔬菜采購(gòu)成本270000蔬菜損耗6000合計(jì)294500 收 入 情 況預(yù)計(jì)資本回收期月保本收入額一、分期投資將全部資金分兩期投入，這樣不僅可以增加運(yùn)行的靈活性，還可以保留一定量的周轉(zhuǎn)資金，保證項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。1336320=%銷售凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/銷售收入=187686,14247。買菜絕大多數(shù)是女人的是，應(yīng)著重了解女人的購(gòu)買性格。重點(diǎn)注意開業(yè)后初期階段對(duì)超市的，客戶認(rèn)知度、認(rèn)可度及滿意度的了解、分析及快速的制定針對(duì)方案。3/以批發(fā)價(jià)或低于批發(fā)價(jià)供應(yīng)大米或雞蛋。還有，由于商品供應(yīng)商是固定的，所以也更能便于控制。樹立蔬菜超市形象 導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，以次增強(qiáng)蔬菜超市市場(chǎng)開拓力，強(qiáng)化蔬菜質(zhì)量信息溝通渠道；導(dǎo)入VIS系統(tǒng)，以準(zhǔn)確地傳達(dá)蔬菜超市形象；舉辦唱歌節(jié)目、贊助活動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng)，以次形成與公眾水乳交融的關(guān)系，創(chuàng)造蔬菜超市和公眾直接溝通的環(huán)境和氣氛。工作嚴(yán)謹(jǐn)、注重細(xì)節(jié)，有良好的溝通能力和極強(qiáng)的管理能力，善于分析、解決問題。在該項(xiàng)目中我們努力做到一下幾點(diǎn) ： 項(xiàng)目分工明確只有明確分工才能提高辦事效率和質(zhì)量。附錄一：授權(quán)證書復(fù)印件附錄二：市場(chǎng)調(diào)查與定性分析調(diào)查人員姓名及所在單位：盛志華 高鑫 安工大職業(yè)技術(shù)學(xué)院胡平調(diào)查時(shí)間：2008年5月15日～2008年5月17日調(diào)查地點(diǎn)：佳山路、湖北路、湖東路、湖南路、石山路調(diào)查方法：填寫問卷調(diào)查表抽樣方法：隨機(jī)抽樣及分層抽樣調(diào)查結(jié)果本次更發(fā)放調(diào)查表600份，收回有效表540