【正文】 鎖定頂尖的高消費(fèi)族群。然而，隨著愈來(lái)愈多的女性進(jìn)入工作職場(chǎng)，美容業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)的趨勢(shì)。 定價(jià)（Pricing）這個(gè)章節(jié)你必須敘述你的產(chǎn)品與服務(wù)之定價(jià)的方法，包括以下的事項(xiàng)：l 所提供產(chǎn)品與服務(wù)之成本l 說(shuō)明你的定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格之比較7l 你正常的加價(jià)（markup）方式，成本加上多少做為產(chǎn)品與服務(wù)的定價(jià)（例如加上成本價(jià)的50%，或20%，或10%作為定價(jià)）範(fàn)例 定價(jià)有品牌的美髮產(chǎn)品之成本價(jià)約在臺(tái)幣500 元至 1500 元之間，這些成本價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)者差別不大，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)都是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。你必須說(shuō)明你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品各方面的好處所在。聲譽(yù)：創(chuàng)辦人班尼與專(zhuān)業(yè)美容師團(tuán)隊(duì)，擁有卓越的美容服務(wù)的專(zhuān)業(yè)聲譽(yù)。企劃案重點(diǎn)摘要必須包含以下幾個(gè)重點(diǎn)：l 商業(yè)構(gòu)想的摘要l 企業(yè)的名稱(chēng)l 企業(yè)的型態(tài)（獨(dú)資、合夥、有限公司）l 公司使命與任務(wù)的陳述（mission statement）l 公司精神的格言、標(biāo)語(yǔ)（motto）l 背景資料（你的經(jīng)驗(yàn)以及任何可以使企劃書(shū)閱讀人印象深刻的資料）l 你也可以將你希望資金募集的總額列出來(lái)範(fàn)例： 企劃案重點(diǎn)摘要（Executive Summary）班尼髮廊是一個(gè)提供全方位服務(wù)的美容沙龍，致力於追求顧客的高滿意度，我們將提供卓越的美容服務(wù)以及高品質(zhì)的美容產(chǎn)品，並且在合理價(jià)位下，創(chuàng)造一個(gè)舒適的空間環(huán)境與氣氛，滿足消費(fèi)者的心理需求。步驟五、重新檢查企劃書(shū)（Have Your Plan Reviewed）：當(dāng)你寫(xiě)完企劃書(shū)的初稿，並且經(jīng)過(guò)自己重新檢查校對(duì)後，找?guī)讉€(gè)熟悉企業(yè)管理與商業(yè)企劃的專(zhuān)家，幫助你檢查整份商業(yè)企劃書(shū)，針對(duì)企劃書(shū)的完整性、邏輯性、4客觀性、有效性，提供專(zhuān)業(yè)的建議，然後你再根據(jù)專(zhuān)家的意見(jiàn)進(jìn)行修改。大部分的人一開(kāi)始會(huì)先蒐集過(guò)去公司或是產(chǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)資料，並且先完成企劃案所需要的市場(chǎng)研究（Market Research）。3. 做為公司向內(nèi)部的中階主管，以及向外部的顧問(wèn)、股東、潛在投資者，說(shuō)明公司訊息的溝通工具。經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)主以及專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人都知道，商業(yè)企劃書(shū)也是一種不可或缺的管理工具，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過(guò)程中，強(qiáng)迫自己遵循完成商業(yè)企劃書(shū)的每一個(gè)步驟，不僅一種紀(jì)律，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。步驟二、擬定企劃案的大綱（Outline Your Business Plan）：當(dāng)你決定好了企劃書(shū)的目標(biāo)後，你知道企劃書(shū)想強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，根據(jù)這些重點(diǎn)，你可以開(kāi)始擬定企劃書(shū)的大綱，大綱可以很簡(jiǎn)單，也可以很詳細(xì)，但是一般來(lái)說(shuō)，3愈詳細(xì)的大綱對(duì)於你將來(lái)撰寫(xiě)企劃書(shū)愈有幫助。在準(zhǔn)備未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料之前，你必須有良好的商業(yè)策略構(gòu)想，以說(shuō)明如何達(dá)成未來(lái)的財(cái)測(cè)目標(biāo)。l 商業(yè)企劃書(shū)的綱要 企劃案重點(diǎn)摘要（Executive Summary） 產(chǎn)品與服務(wù)之描述（Product and Service Description） 服務(wù)（Service） 產(chǎn)品（Product） 定價(jià)（Pricing） 行銷(xiāo)計(jì)畫(huà)（The Marketing Plan） 競(jìng)爭(zhēng)者分析（Competitive Summary） 廣宣（Advertising） 目標(biāo)客戶(hù)的描述（Customer Profile） 營(yíng)運(yùn)計(jì)畫(huà)（Operational Summary） 供應(yīng)商摘要（Supplier Summary） 地點(diǎn)（Location） 人員僱用摘要（Employment Summary） 法規(guī)（Regulations） 保險(xiǎn) （Insurance Coverage） 管理計(jì)畫(huà)（Management Summary） 行動(dòng)計(jì)畫(huà)（Action Plan） 財(cái)務(wù)資訊（Financial Information） 財(cái)務(wù)摘要（Financing Summary） 開(kāi)設(shè)成本（StartupCosts）營(yíng)運(yùn)資本（Working Capital） 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（Sales Forecasts）由上而下計(jì)算法（Top Down）由下而上計(jì)算法（Bottom Up） 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)（Cash Flow Forecast） 附件（Appendix）5l 商業(yè)企劃書(shū)內(nèi)容要點(diǎn)與撰寫(xiě)技巧 企劃案重點(diǎn)摘要（Executive Summary）這個(gè)單元目的在於促銷(xiāo)你的商業(yè)構(gòu)想（business idea），它將使讀者對(duì)你即將展開(kāi)的事業(yè)以及商業(yè)構(gòu)想的重點(diǎn)獲得整體的概念。我們的格言是：保證消費(fèi)者滿意班尼髮廊的創(chuàng)辦人孫班尼，曾經(jīng)在臺(tái)北東區(qū)的高級(jí)美容沙龍具有兩年的專(zhuān)業(yè)工作資歷。範(fàn)例： 產(chǎn)品與服務(wù)（Product and Service Description）班尼髮廊將要提供能滿足消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。範(fàn)例 服務(wù)（Services）班尼髮廊是提供高規(guī)格、全方位服務(wù)的美容美髮的沙龍，我們提供大範(fàn)圍的服務(wù)，項(xiàng)目包含：l 美髮?zhuān)杭趔?、燙髮、染髮、洗髮l 修指甲l 護(hù)膚：敷臉、油壓、按摩 產(chǎn)品（Products）班尼髮廊銷(xiāo)售種類(lèi)廣泛的美容產(chǎn)品，提供高品質(zhì)的美髮、指甲修飾、護(hù)膚相關(guān)的產(chǎn)品。我們服務(wù)的平均價(jià)格約為1200 元，從修剪頭髮的600 元起，到美髮、美容護(hù)膚整套服務(wù)（包括剪髮、按摩、敷臉）定價(jià)1500 元，這些價(jià)格都低於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。我們的市場(chǎng)區(qū)域包括臺(tái)北東區(qū)及鄰近地區(qū)。 廣告（Advertising）這個(gè)章節(jié)你必須述敘你將使用哪種型態(tài)的廣告宣傳方式，你必須討論的事項(xiàng)包括：l 平面廣告（Printing Advertising）：報(bào)紙廣告、海報(bào)、電話簿廣告、產(chǎn)品型錄、傳單、名片以及DMl 廣播及電視廣告l 口語(yǔ)傳播（Word of Mouth）l 戶(hù)外看板（Billboards）l 活動(dòng)（Event）：PR 活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)幕活動(dòng)、展覽活動(dòng)等l 聯(lián)合促銷(xiāo)：與其他公司/組織聯(lián)合促銷(xiāo)商品質(zhì)（例如與其他公司共同廣告、贊助慈善募款活動(dòng)）這個(gè)部份還必須包括：你希望建立的品牌印象或是公司形象，而且要呼應(yīng)你的商業(yè)口號(hào)（Business Motto）。配合每個(gè)月特別活動(dòng)（特價(jià)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)），製作宣傳單，僱請(qǐng)專(zhuān)人，在店家附近地區(qū)發(fā)送，每個(gè)月大約花費(fèi)一萬(wàn)元。 供應(yīng)商的資料（Supplier Summary）敘述你產(chǎn)品的主要供應(yīng)商以及供應(yīng)商的地點(diǎn)，另外要包含供應(yīng)商付款期限等資料（例如付現(xiàn)、10 天結(jié)算、月結(jié)或是三個(gè)月結(jié)）。 人員僱用計(jì)畫(huà)（Employment Overview）描述你必須雇用哪幾種工作人員，以及工作內(nèi)容的敘述 （例如，兩個(gè)兼職的廚師、一個(gè)全職的洗碗工），並且要敘述你自己以及其他合夥人的工作項(xiàng)目與內(nèi)容。範(fàn)例 公司規(guī)定班尼髮廊對(duì)於員工的服裝與健康情況有嚴(yán)格的規(guī)定，安全守則會(huì)定期公佈在公佈欄上，所有員工上班時(shí)間要求穿著統(tǒng)一的制服，上班時(shí)間必須準(zhǔn)時(shí)到班，對(duì)顧客以及其他同仁必須採(cǎi)取禮貌、 尊敬的應(yīng)對(duì)態(tài)度。另外，公司會(huì)努力創(chuàng)造一種有利的工作環(huán)境，幫助員工個(gè)人不斷成長(zhǎng)，並且以?xún)?yōu)渥的薪資、福利，滿足員工的經(jīng)濟(jì)需求，創(chuàng)造員工個(gè)人與公司整體雙贏的局面。林福地的主要職責(zé)是共同管理髮廊的日常營(yíng)運(yùn)事務(wù)、共同監(jiān)督所有員工、以及負(fù)責(zé)管理所有與財(cái)務(wù)相關(guān)的工作事項(xiàng)。資金的用途包括：開(kāi)設(shè)公司/店面的成本（Startup Costs）以及營(yíng)運(yùn)資金（Working13Capital）。5. 公司是否需要辦理各種保險(xiǎn)？14你可以找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人商討公司需要投保哪一類(lèi)的保險(xiǎn)，例如：火險(xiǎn)、竊盜險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)等，並且經(jīng)算出保險(xiǎn)的成本。10. 是否開(kāi)幕時(shí)立即要賣(mài)產(chǎn)品？如果答案是YES，這部份必須算入開(kāi)設(shè)的成本費(fèi)用中，你必須計(jì)算進(jìn)貨的成本。14. 是否需要購(gòu)置特殊的設(shè)備？例如開(kāi)設(shè)餐廳須添購(gòu)各種廚具設(shè)備、收銀機(jī)等營(yíng)業(yè)用的特殊設(shè)備。19. 是否向銀行貸款？如果YES，請(qǐng)計(jì)算每個(gè)月的銀行還款金額。28. 做為公司的所有人，是否從公司收益中定期拿回紅利？如果YES，請(qǐng)計(jì)算每個(gè)月平均紅利的金額29. 其他雜項(xiàng)支出是每一家公司行號(hào)都必須的項(xiàng)目。在進(jìn)行上述兩種估算法時(shí)，你必須解釋計(jì)算方式，必要時(shí)要做註解（footnotes），用來(lái)解釋你所有的商業(yè)假設(shè)。為獲得這個(gè)數(shù)字你必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（market survey），可以運(yùn)用訪談或是問(wèn)卷調(diào)查的方式。計(jì)算方式為【可能向你購(gòu)買(mǎi)商品或是服務(wù)之目標(biāo)客戶(hù)的家庭總數(shù)】【目標(biāo)客戶(hù)平均每人每年消費(fèi)額】，例如2100（戶(hù)）10000 元＝21,000,000 元7. 計(jì)算出位於相同地區(qū)內(nèi)提供相似產(chǎn)品的商家數(shù)字，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)字，假定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有2 家。例如，如果你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，一天工作8 小_________時(shí)，一個(gè)星期工作五天，一年工作5