【正文】 鎖定頂尖的高消費族群。然而，隨著愈來愈多的女性進(jìn)入工作職場，美容業(yè)的市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定成長的趨勢。 定價（Pricing）這個章節(jié)你必須敘述你的產(chǎn)品與服務(wù)之定價的方法，包括以下的事項：l 所提供產(chǎn)品與服務(wù)之成本l 說明你的定價與競爭對手價格之比較7l 你正常的加價（markup）方式，成本加上多少做為產(chǎn)品與服務(wù)的定價（例如加上成本價的50%，或20%，或10%作為定價）範(fàn)例 定價有品牌的美髮產(chǎn)品之成本價約在臺幣500 元至 1500 元之間，這些成本價與競爭者差別不大，因為這些產(chǎn)品的進(jìn)價都是標(biāo)準(zhǔn)價格。你必須說明你的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品各方面的好處所在。聲譽：創(chuàng)辦人班尼與專業(yè)美容師團隊，擁有卓越的美容服務(wù)的專業(yè)聲譽。企劃案重點摘要必須包含以下幾個重點：l 商業(yè)構(gòu)想的摘要l 企業(yè)的名稱l 企業(yè)的型態(tài)（獨資、合夥、有限公司）l 公司使命與任務(wù)的陳述（mission statement）l 公司精神的格言、標(biāo)語（motto）l 背景資料（你的經(jīng)驗以及任何可以使企劃書閱讀人印象深刻的資料）l 你也可以將你希望資金募集的總額列出來範(fàn)例： 企劃案重點摘要（Executive Summary）班尼髮廊是一個提供全方位服務(wù)的美容沙龍，致力於追求顧客的高滿意度，我們將提供卓越的美容服務(wù)以及高品質(zhì)的美容產(chǎn)品，並且在合理價位下，創(chuàng)造一個舒適的空間環(huán)境與氣氛，滿足消費者的心理需求。步驟五、重新檢查企劃書（Have Your Plan Reviewed）：當(dāng)你寫完企劃書的初稿，並且經(jīng)過自己重新檢查校對後，找?guī)讉€熟悉企業(yè)管理與商業(yè)企劃的專家，幫助你檢查整份商業(yè)企劃書，針對企劃書的完整性、邏輯性、4客觀性、有效性，提供專業(yè)的建議，然後你再根據(jù)專家的意見進(jìn)行修改。大部分的人一開始會先蒐集過去公司或是產(chǎn)業(yè)的財務(wù)資料，並且先完成企劃案所需要的市場研究（Market Research）。3. 做為公司向內(nèi)部的中階主管，以及向外部的顧問、股東、潛在投資者，說明公司訊息的溝通工具。經(jīng)驗豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，商業(yè)企劃書也是一種不可或缺的管理工具，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過程中，強迫自己遵循完成商業(yè)企劃書的每一個步驟，不僅一種紀(jì)律，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。步驟二、擬定企劃案的大綱（Outline Your Business Plan）：當(dāng)你決定好了企劃書的目標(biāo)後，你知道企劃書想強調(diào)的重點，根據(jù)這些重點，你可以開始擬定企劃書的大綱，大綱可以很簡單，也可以很詳細(xì)，但是一般來說，3愈詳細(xì)的大綱對於你將來撰寫企劃書愈有幫助。在準(zhǔn)備未來的財務(wù)預(yù)測資料之前，你必須有良好的商業(yè)策略構(gòu)想，以說明如何達(dá)成未來的財測目標(biāo)。l 商業(yè)企劃書的綱要 企劃案重點摘要（Executive Summary） 產(chǎn)品與服務(wù)之描述（Product and Service Description） 服務(wù)（Service） 產(chǎn)品（Product） 定價（Pricing） 行銷計畫（The Marketing Plan） 競爭者分析（Competitive Summary） 廣宣（Advertising） 目標(biāo)客戶的描述（Customer Profile） 營運計畫（Operational Summary） 供應(yīng)商摘要（Supplier Summary） 地點（Location） 人員僱用摘要（Employment Summary） 法規(guī)（Regulations） 保險 （Insurance Coverage） 管理計畫（Management Summary） 行動計畫（Action Plan） 財務(wù)資訊（Financial Information） 財務(wù)摘要（Financing Summary） 開設(shè)成本（StartupCosts）營運資本（Working Capital） 銷售預(yù)測（Sales Forecasts）由上而下計算法（Top Down）由下而上計算法（Bottom Up） 現(xiàn)金流預(yù)測（Cash Flow Forecast） 附件（Appendix）5l 商業(yè)企劃書內(nèi)容要點與撰寫技巧 企劃案重點摘要（Executive Summary）這個單元目的在於促銷你的商業(yè)構(gòu)想（business idea），它將使讀者對你即將展開的事業(yè)以及商業(yè)構(gòu)想的重點獲得整體的概念。我們的格言是：保證消費者滿意班尼髮廊的創(chuàng)辦人孫班尼，曾經(jīng)在臺北東區(qū)的高級美容沙龍具有兩年的專業(yè)工作資歷。範(fàn)例： 產(chǎn)品與服務(wù)（Product and Service Description）班尼髮廊將要提供能滿足消費者需求的好產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。範(fàn)例 服務(wù)（Services）班尼髮廊是提供高規(guī)格、全方位服務(wù)的美容美髮的沙龍，我們提供大範(fàn)圍的服務(wù)，項目包含：l 美髮：剪髮、燙髮、染髮、洗髮l 修指甲l 護膚：敷臉、油壓、按摩 產(chǎn)品（Products）班尼髮廊銷售種類廣泛的美容產(chǎn)品，提供高品質(zhì)的美髮、指甲修飾、護膚相關(guān)的產(chǎn)品。我們服務(wù)的平均價格約為1200 元，從修剪頭髮的600 元起，到美髮、美容護膚整套服務(wù)（包括剪髮、按摩、敷臉）定價1500 元，這些價格都低於競爭對手的定價。我們的市場區(qū)域包括臺北東區(qū)及鄰近地區(qū)。 廣告（Advertising）這個章節(jié)你必須述敘你將使用哪種型態(tài)的廣告宣傳方式，你必須討論的事項包括：l 平面廣告（Printing Advertising）：報紙廣告、海報、電話簿廣告、產(chǎn)品型錄、傳單、名片以及DMl 廣播及電視廣告l 口語傳播（Word of Mouth）l 戶外看板（Billboards）l 活動（Event）：PR 活動、促銷活動、開幕活動、展覽活動等l 聯(lián)合促銷：與其他公司/組織聯(lián)合促銷商品質(zhì)（例如與其他公司共同廣告、贊助慈善募款活動）這個部份還必須包括：你希望建立的品牌印象或是公司形象，而且要呼應(yīng)你的商業(yè)口號（Business Motto）。配合每個月特別活動（特價及抽獎活動），製作宣傳單，僱請專人，在店家附近地區(qū)發(fā)送，每個月大約花費一萬元。 供應(yīng)商的資料（Supplier Summary）敘述你產(chǎn)品的主要供應(yīng)商以及供應(yīng)商的地點，另外要包含供應(yīng)商付款期限等資料（例如付現(xiàn)、10 天結(jié)算、月結(jié)或是三個月結(jié)）。 人員僱用計畫（Employment Overview）描述你必須雇用哪幾種工作人員，以及工作內(nèi)容的敘述 （例如，兩個兼職的廚師、一個全職的洗碗工），並且要敘述你自己以及其他合夥人的工作項目與內(nèi)容。範(fàn)例 公司規(guī)定班尼髮廊對於員工的服裝與健康情況有嚴(yán)格的規(guī)定，安全守則會定期公佈在公佈欄上，所有員工上班時間要求穿著統(tǒng)一的制服，上班時間必須準(zhǔn)時到班，對顧客以及其他同仁必須採取禮貌、 尊敬的應(yīng)對態(tài)度。另外，公司會努力創(chuàng)造一種有利的工作環(huán)境，幫助員工個人不斷成長，並且以優(yōu)渥的薪資、福利，滿足員工的經(jīng)濟需求，創(chuàng)造員工個人與公司整體雙贏的局面。林福地的主要職責(zé)是共同管理髮廊的日常營運事務(wù)、共同監(jiān)督所有員工、以及負(fù)責(zé)管理所有與財務(wù)相關(guān)的工作事項。資金的用途包括：開設(shè)公司/店面的成本（Startup Costs）以及營運資金（Working13Capital）。5. 公司是否需要辦理各種保險？14你可以找保險經(jīng)紀(jì)人商討公司需要投保哪一類的保險，例如：火險、竊盜險、意外險、團體險等，並且經(jīng)算出保險的成本。10. 是否開幕時立即要賣產(chǎn)品？如果答案是YES，這部份必須算入開設(shè)的成本費用中，你必須計算進(jìn)貨的成本。14. 是否需要購置特殊的設(shè)備？例如開設(shè)餐廳須添購各種廚具設(shè)備、收銀機等營業(yè)用的特殊設(shè)備。19. 是否向銀行貸款？如果YES，請計算每個月的銀行還款金額。28. 做為公司的所有人，是否從公司收益中定期拿回紅利？如果YES，請計算每個月平均紅利的金額29. 其他雜項支出是每一家公司行號都必須的項目。在進(jìn)行上述兩種估算法時，你必須解釋計算方式，必要時要做註解（footnotes），用來解釋你所有的商業(yè)假設(shè)。為獲得這個數(shù)字你必須進(jìn)行市場調(diào)查（market survey），可以運用訪談或是問卷調(diào)查的方式。計算方式為【可能向你購買商品或是服務(wù)之目標(biāo)客戶的家庭總數(shù)】【目標(biāo)客戶平均每人每年消費額】，例如2100（戶）10000 元＝21,000,000 元7. 計算出位於相同地區(qū)內(nèi)提供相似產(chǎn)品的商家數(shù)字，也就是競爭對手的數(shù)字，假定競爭對手有2 家。例如，如果你是一個專業(yè)顧問，一天工作8 小_________時，一個星期工作五天，一年工作5