【正文】 爭力的美發(fā)店，在附近區(qū)域雖然有一些競爭對手，但是只要通過一定量的宣傳，就能讓廣大消費群體了解并接受。而通過廣告宣傳可以獲得一定的顧客基礎，最好可以達到病毒營銷（口碑營銷）的效果，讓更多人了解到店鋪的情況。環(huán)境 美發(fā)店是一個比較特殊的消費場所，每個消費者都想有一個舒適的消費環(huán)境，所以保證店內環(huán)境清潔，不僅可以帶給消費者心靈上的愉悅，同時還可以刺激消費。隨著經濟的發(fā)展和消費者需求層次的日益提高，顧客購買產品的決策過程也日趨簡化和便捷，形象消費已經成為新時代的消費特點。 方式五：次數促銷 次數促銷簡而言之就是顧客在連續(xù)消費特定商品達到一定次數以后可享受一次美發(fā)店提供的免費服務或商品。開卡的形式多種多樣，主要包括以下幾種形式：積分卡、會員卡、貴賓卡等。不顧消費者對美的需求將自己認為合適的發(fā)型推薦給消費者，有的甚至還沒有征求同意就強制改變發(fā)型。同時，乾意造型店還有一部分顧客為校園周邊地區(qū)的常駐居民以及流動人群，他們的消費水平明顯高于普通學生，但是由于數量有限，所以，對于乾意造型來說還是應該將學生作為主要的消費群體。威脅：由于校園周圍的美發(fā)店不斷增多，同行之間互相殺價以及推出各種優(yōu)惠活動導致利潤不斷的降低，很多美發(fā)店已經不能正常的營業(yè)。不管是在服務上還是在技術上都比其它的美發(fā)店好。校園周邊的美發(fā)市場是一個低端市場，只能低成本，高產品來占領這個巨大的市場才是重中之重?？梢?，乾意造型要想獲得不錯的銷售業(yè)績，就必須加大對這一消費群體的溝通與交流，拉攏新顧客的同時把握老顧客。而正是由于這種情況，消費者對理發(fā)店的要求不僅僅在理發(fā)、方便上，理發(fā)師的水平、店面的設施、服務等方面都提出了越來越多的要求。許多人認為，發(fā)型，不僅是時尚T臺上遙不可及的頂上藝術，也可以是生活舞臺上展示自我的個性表達。三、市場調查報告根據我們調查問卷的數據顯示，學生（在問卷中占有89%）已成為周邊美發(fā)店的主要消費群體，而在這一消費群體中又主要以女性朋友為主（在問卷中占有75%），她們的消費方式比較多樣，不像男生大多數僅局限于剪發(fā)這一單一的消費方式。而學生是一個善變的人群，同時也是很好建立忠誠度的人群，而現在大部分同學都有一個所忠于的理發(fā)店。消費方式以及發(fā)型種類多，讓顧客選擇的空間比較大。除上課期間，同學們可以隨意支配自己的可以時間，用于美發(fā)的時間也會隨之增加。在校園內的消費者也有不同的經濟狀況，所以在提供服務的時候必須有所區(qū)分，在價格上進行分級制定，于此同時也將美發(fā)師分成若干等級，不同等級提供的服務也有所不同（例如洗發(fā)精、毛巾等的不同），通過不同的服務當然價格也就自然出現了分級。很多美發(fā)從業(yè)人員通常都把銷售簡單的理解成不管用什么方法和手段把產品推銷給顧客。促銷策略 方式一：開卡促銷 開卡促銷是美發(fā)店的基本促銷手段，也成為美發(fā)店的最主要的促銷方式之一。 方式四：消費積分促銷 積分促銷主要是針對老顧客而言，讓老顧客在消費一定的金額后獲得相應的積分，并根據積分的多少獲得美發(fā)店提供的禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，獲得心靈上的慰藉。美發(fā)店形象策劃的目的是為了使美發(fā)店在社會公眾心目中樹立良好的形象，讓公眾依賴和忠誠于美發(fā)店。店內設計對于乾意造型而言，其店內設計就個人認為并沒有做到物盡其用，除了給顧客倒茶水以外其次就是店內可以為顧客提供一些雜志、報刊、Wifi、上網等，供顧客接受服務或等人時作消遣之用。 由于發(fā)廊剛開，還沒有一定的顧客基礎，每年有三個月少顧客（學校假期）。八、活動策劃（一）公共背景 乾意造型是一家服務于大眾，服務于學生和小區(qū)居民一家便民理發(fā)店，以溫馨為主題，創(chuàng)造一個家的感覺！活動調研分析 面臨問題消費群體對于他的了解不夠，宣傳的力度不夠強。九、文化營銷策劃 乾意造型有著自己的文化，它是有形象的，競爭力強悍的，有智慧并且非常有凝聚