【正文】 .....................................................................................................49 主要風(fēng)險因素 .................................................................................................................................49 風(fēng)險評價和風(fēng)險估計 .....................................................................................................................51 風(fēng)險對策 .........................................................................................................................................52附錄 .........................................................................................................................................................54附錄 1 產(chǎn)品說明書 .................................................................................................................................54附錄 2 崗位職責(zé) .....................................................................................................................................55附錄 3 公司主要人員介紹 .....................................................................................................................60附錄 4 污泥處理處置產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 .....................................................................................................67附錄 5 國內(nèi)外污泥處理處置現(xiàn)狀 .........................................................................................................70附錄 6 城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)（節(jié)選） .............................................................................71附錄 7 污泥處理處置產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 .....................................................................................................72附錄 8 國內(nèi)外污泥處理處置現(xiàn)狀 .........................................................................................................75附錄 9 城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)（節(jié)選） .............................................................................76附錄 10 財務(wù)報表匯總 ...........................................................................................................................77附表 1 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總表 ........................................................................................................................77附表 2 資金來源運用表 ........................................................................................................................78附表 3 還本付息表 ................................................................................................................................79附表 4 預(yù)計收入報表 ............................................................................................................................79附表 5 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表： ....................................................................................................................80附表 6 現(xiàn)金流量表（全部資金） ........................................................................................................81附表 7 現(xiàn)金流量表（自有資金） ........................................................................................................82附表 8 建設(shè)投資與固定資產(chǎn)投資總額估算表 ....................................................................................83附表 9 投資計劃與資金籌措表 ............................................................................................................84附表 10 流動資金估算表 ......................................................................................................................85附表 11 總成本費用估算表 ..................................................................................................................86附表 12 損益表 ......................................................................................................................................87高效污泥脫水助濾劑項目商業(yè)策劃書4第一章 執(zhí)行摘要 公司簡述助濾科技股份有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)，公司擁有管理、營銷、財務(wù)和技術(shù)等各方面的專業(yè)人才，公司的主要產(chǎn)品為“GREAT”牌高效污泥脫水助濾劑，技術(shù)水平處于國際領(lǐng)先地位。（3） 低價：藥劑中粉煤灰和三氯化鋁兩種價格低廉的藥品，使處理每噸干污泥的藥劑成本可減少 110 元。 競爭力分析在污泥脫水藥劑行業(yè)內(nèi)，高效污泥脫水助濾劑有著強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。風(fēng)險投資方面，計劃引入多家風(fēng)險投資商共同入股，以利于籌集資金和進(jìn)一步化解風(fēng)險。公司立足于污泥脫水技術(shù)的前沿，積極參與國內(nèi)外競爭，不斷追蹤世界先進(jìn)水平，以現(xiàn)代化的管理模式、先進(jìn)的科研水平及生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和一流的產(chǎn)品及服務(wù)，使公司成為中國第一污泥脫水藥劑制造商，為建立“中國污泥脫水藥劑生產(chǎn)領(lǐng)域水平一流”這樣的良好口碑并且使之得以在世界流傳以及促進(jìn)民族文化而奮斗！為實現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，公司力求在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望，以合理的價格、優(yōu)良的品質(zhì)，完善的服務(wù)使產(chǎn)品豐富市場需求，提高市場占有率。公司主要的風(fēng)險來自經(jīng)營風(fēng)險，即同行業(yè)競爭（詳細(xì)說明請參見第五章——競爭分析） 、高新技術(shù)的出現(xiàn)、銷售策略失敗而導(dǎo)致的銷售量退減。并且我們擁有獨一無二的污泥脫水專利技術(shù)以及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，因此快速進(jìn)入市場并且占領(lǐng)明顯的市場分額是必然的趨勢 技術(shù)一、專利技術(shù)我們的產(chǎn)品屬于發(fā)明專利，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)：技術(shù)、商標(biāo)，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 組織、協(xié)作及對外關(guān)系 在公司的宗旨和理念的指導(dǎo)下，助濾有限責(zé)任公司通過外部招聘、內(nèi)部提升等渠道進(jìn)行招聘、選拔優(yōu)秀人才，實現(xiàn)人員的合理配置。二、關(guān)于職能部門的設(shè)置部門 職能市場開發(fā)和銷售部 負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研與分析研究，協(xié)同營銷部制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買聚丙烯酰胺和氯化鋁，他們同意向我們提供優(yōu)惠的價格。這樣有利于保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)不被泄漏。以上優(yōu)勢利于我產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)惠政策：對新引進(jìn)企業(yè)繳納的企業(yè)所得稅大興區(qū)留成部分，自納稅之日起 15 年全部用于對企業(yè)扶持資金；對新引進(jìn)企業(yè)繳納營業(yè)稅區(qū)留成部分 10 年 50%用于對企業(yè)扶持資金；對于企業(yè)技改項目給予扶持，對科技含量高、市場前景好、經(jīng)營效益佳企業(yè)貸款貼息；民營高科技企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的費用和為此所購置的關(guān)鍵設(shè)備，測試儀器的費用，比上年實際發(fā)生額增長一成以上的，可再按實際發(fā)生額的 50%直接抵扣當(dāng)年應(yīng)納稅所得額；高新技術(shù)企業(yè)所需外省市專業(yè)技術(shù)和管理人才，經(jīng)批準(zhǔn)可辦理工作寄住證，享受某市民待遇，工作 3 年后，經(jīng)審批可辦理戶口進(jìn)京手續(xù)；開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)接收的統(tǒng)分的新畢業(yè)大學(xué)生可以辦理某市戶口。該產(chǎn)品已經(jīng)在某市排水集團(tuán)高碑店污水處理廠進(jìn)行了試用，脫水效果明顯，在帶式壓濾機(jī)污泥脫水階段加入該藥劑，使得機(jī)械脫水后含水率在原有的基礎(chǔ)上降低了約 3 個百分點。無機(jī)型助濾劑AlCl3 降低污泥顆粒的動電位，加速沉降；高分子絮凝劑型助濾劑陽離子型聚丙烯酰胺改變污泥的粒度組成，使微細(xì)污泥顆粒不再穿透濾布，也不在濾布孔洞中沉積，從而提高過濾速率；無機(jī)礦物材料粉煤灰不僅能使被濾液體獲得較好的流速比，并且能濾除微細(xì)的懸浮物，保證澄清度，防止微細(xì)粒堵塞濾布，為污泥提供形成絮體的骨料，改善污泥顆粒的結(jié)構(gòu)，從而達(dá)到強(qiáng)化剩余污泥脫水性能的作用。 產(chǎn)品生產(chǎn)與儲運我們公司是一家專業(yè)從事高效污泥脫水助濾劑的生產(chǎn)廠家。該產(chǎn)品在儲存和運輸過程中須注意的最關(guān)鍵一點是防潮，所以為保證性能的最大限度的完好與安全，產(chǎn)品的采用雙層包裝，內(nèi)袋采用高強(qiáng)度聚氯乙烯膜，外包裝采用塑料編制袋。售后活動主要是通過設(shè)在某科技大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心的 800 熱線以及公司技術(shù)人員來完成的。據(jù)日本 1994 年統(tǒng)計資料，日本年產(chǎn)城市污泥量為 萬噸，其處置方式是：陸地和海岸填埋占 ％；資源化利用占 ％，其它處置為占 ％。　 B、污泥的流變性使得填埋體易變形和滑坡，成為人為的“沼澤地” ，給填埋場帶來極大安全隱患。 目標(biāo)市場我們的市場產(chǎn)品定位確定為：高效污泥脫水助慮劑，這是我們的主營產(chǎn)品。營銷方面，我們支持賒銷、現(xiàn)購、預(yù)訂、代理等多種銷售方式（現(xiàn)購為主） ，企業(yè)凈收益按股權(quán)分配。本公司產(chǎn)品已申請專利，擁有先進(jìn)的技術(shù)，但最大的劣勢是設(shè)備跟不上技術(shù)，從而產(chǎn)能不足，這跟我國的領(lǐng)域環(huán)境有關(guān)。目前國內(nèi)對污泥的處理處置水平僅是美國 70 年代的污泥處理處置水平。如果這個環(huán)節(jié)做得很好，可以節(jié)約大筆資金，而且最終進(jìn)入環(huán)境的固廢量明顯減少。目前國家越來越重視對污泥的處理，國家政策嚴(yán)格規(guī)定了污泥脫水后的含水率，因此新建的污水處理廠均有污泥處理階段，以前修建的污水處理廠也要求增加污水處理設(shè)施。水的循環(huán)利用和回收成了解決此問題的重要途徑。 雖然雙王化工非常注重自身科技投入，不斷加強(qiáng)與科研院校的合作。缺點是規(guī)模小、缺少品牌、沒有專業(yè)化成型化生產(chǎn)。該公司產(chǎn)品符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，廣泛應(yīng)用于啤酒、葡萄酒、白酒、味精、果汁、谷物糖漿、 調(diào)味品和醫(yī)藥、酶制劑、生物工作、石油、化工、精細(xì)化工、冶金、污 水處理等多個行業(yè)，在臥式板框、垂直葉片、水平圓盤、 燭式、 轉(zhuǎn)鼓過濾機(jī)等多種型式過濾機(jī)上都能達(dá)到理想的助濾效果。使用我公司產(chǎn)品可以達(dá)到目的，但使用新型的脫水設(shè)備也可以達(dá)到 80%的脫水目的，而且成本比使用我公司產(chǎn)品低，那么該客戶就會選擇使用新型設(shè)備而不使用我公司