【正文】 中產(chǎn)生。４、活動(dòng)程序：　　在“當(dāng)家”銷售的主要商場(chǎng)開展本次活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)定每銷售１００瓶當(dāng)家洗衣液成一個(gè)開獎(jiǎng)組，消費(fèi)者在購(gòu)買當(dāng)家洗衣液的同時(shí)，獲得一個(gè)沒有號(hào)碼的獎(jiǎng)券，由消費(fèi)者在獎(jiǎng)券的空白處在０－９９之間任意填寫一個(gè)數(shù)字，等１００瓶當(dāng)家洗衣液銷售完畢，在公證人員的監(jiān)督下進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽中的數(shù)字即為獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)數(shù)字，凡填寫該數(shù)字的消費(fèi)者均可獲獎(jiǎng)５０元。（二）“當(dāng)家”柜臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)促銷１、意圖：　　集中在銷售點(diǎn)進(jìn)行的促銷活動(dòng)，可以制造銷售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績(jī)。２、區(qū)域選擇：１）廠礦企業(yè)比較集中的地區(qū)?！　〗柚鷱V告的發(fā)布、紀(jì)念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場(chǎng)展示，在消費(fèi)者中間進(jìn)行“當(dāng)家”吉祥物的宣傳推廣。127。：我們?cè)谶@一時(shí)期擬推出的三條廣告片分別為：a、去污篇：主要訴求SILO功能。３、“當(dāng)家”洗衣，省心爽意。２、商品定位：　　替代洗衣粉，更具優(yōu)異性能的新一代高科技洗滌用品。２、促成目標(biāo)消費(fèi)群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，達(dá)到引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚的目的。⑤適用于各種布料和衣物的洗滌。127。127。G)，日本的“花王”(KAO)，amp。２）對(duì)策：針對(duì)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，我們的看法是依然采取比較的方式，amp。④在冷水中發(fā)揮同樣效能。二、廣告策略：（一）、廣告目標(biāo)：１、協(xié)助完成公司12936萬(wàn)元的年總體銷售目標(biāo)。１、市場(chǎng)定位：　　首期重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點(diǎn)市場(chǎng)為南京、成都、武漢、沈陽(yáng)等地，并以此帶動(dòng)華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷售推廣。三、廣告語(yǔ)：１、我們今天用“當(dāng)家”?。病⒂谩爱?dāng)家”，當(dāng)好家。１、電視廣告：：a)“SILO”與“當(dāng)家”產(chǎn)品概念的形象樹立；b)“重?fù)粑酃?，全面干凈”的視覺沖擊效果；c)產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)。地 域代表城市消費(fèi)者特征建議功能訴求點(diǎn)北方北京更注重產(chǎn)品的價(jià)格性能比產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較 內(nèi)陸西安其消費(fèi)特征較為保守應(yīng)側(cè)重于去污力強(qiáng)，一物多用的消費(fèi)承諾及價(jià)格優(yōu)勢(shì)華東上海比較實(shí)際，既注重產(chǎn)品的價(jià)格、性能，又注重使用的方便、省時(shí)，而且比較看重時(shí)尚，趕潮心態(tài)明顯應(yīng)重點(diǎn)在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚上下工夫，同時(shí)兼顧價(jià)格華南廣州更注重產(chǎn)品使用時(shí)的省時(shí)省力，不太關(guān)心價(jià)格的因素；同時(shí)，因?yàn)閺V州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對(duì)于去污力強(qiáng)的功能難以形成關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時(shí)尚方面（六）、“當(dāng)家”吉祥物的形象設(shè)計(jì)意念與推廣設(shè)想１、形象設(shè)計(jì)意念：　　獨(dú)具個(gè)性特征的吉祥物的設(shè)計(jì)與推廣對(duì)于樹立產(chǎn)品的品牌形象，amp。３）吉祥物人形包裝的形象設(shè)計(jì)。（一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實(shí)施計(jì)劃１、意圖：通過面對(duì)直接消費(fèi)群體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產(chǎn)品的知名度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特殊功能的深刻認(rèn)識(shí)，以此促成消費(fèi)者對(duì)“當(dāng)家”產(chǎn)品的指名購(gòu)買和長(zhǎng)期消費(fèi)。４、說明：派送活動(dòng)要選擇好區(qū)域重點(diǎn)，并盡可能鋪開，以達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。（三）“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)實(shí)施方案１、主題： 自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)２、時(shí)間：９７年８月至１２月３、開展區(qū)域：“當(dāng)家”產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)地區(qū)和次重點(diǎn)地區(qū)。４、內(nèi)容：　　采取對(duì)號(hào)入座的抽獎(jiǎng)形式，在“當(dāng)家”銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦“實(shí)地抽獎(jiǎng)，永不落空”的活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)立專柜，由專人主持。各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”。　　購(gòu)買當(dāng)家洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話或這句話有含義的一部分，如：“會(huì)當(dāng)家的人”、“用當(dāng)家”、“當(dāng)家洗衣液”，便可以根據(jù)湊成字?jǐn)?shù)的多少領(lǐng)取不同檔次的獎(jiǎng)品。讓孩子們回家?guī)蛬寢尞?dāng)一回家，完成卡片上規(guī)定的家務(wù)活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子。在活動(dòng)前后，策動(dòng)各大城市新聞報(bào)道，制造新聞熱點(diǎn)。２、眾說紛紜話“當(dāng)家”與優(yōu)秀當(dāng)家人評(píng)選活動(dòng)　　聯(lián)合新聞單位及婦聯(lián)、工會(huì)等社會(huì)組織，以電視論壇、報(bào)刊征文、街談巷議等形式，調(diào)動(dòng)全社會(huì)對(duì)“如何當(dāng)好家”為主題的婚姻、家庭問題的公開討論，制造熱點(diǎn)。３、集團(tuán)消費(fèi)的廣告形式：１）廣告發(fā)布宜選擇黨報(bào)媒介，此類媒介對(duì)國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)的滲透力較強(qiáng)。（二）媒介組合策略：１、時(shí)間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。十、各階段的媒介投放與費(fèi)用預(yù)算（略）23 /