【正文】 中產(chǎn)生。４、活動程序：　　在“當(dāng)家”銷售的主要商場開展本次活動，活動設(shè)定每銷售１００瓶當(dāng)家洗衣液成一個開獎組，消費者在購買當(dāng)家洗衣液的同時，獲得一個沒有號碼的獎券，由消費者在獎券的空白處在０－９９之間任意填寫一個數(shù)字，等１００瓶當(dāng)家洗衣液銷售完畢，在公證人員的監(jiān)督下進行抽獎，抽中的數(shù)字即為獲獎的幸運數(shù)字，凡填寫該數(shù)字的消費者均可獲獎５０元。（二）“當(dāng)家”柜臺的現(xiàn)場促銷１、意圖：　　集中在銷售點進行的促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標(biāo)消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業(yè)績。２、區(qū)域選擇：１）廠礦企業(yè)比較集中的地區(qū)?！　〗柚鷱V告的發(fā)布、紀念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場展示，在消費者中間進行“當(dāng)家”吉祥物的宣傳推廣。127。：我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：a、去污篇：主要訴求SILO功能。３、“當(dāng)家”洗衣，省心爽意。２、商品定位：　　替代洗衣粉，更具優(yōu)異性能的新一代高科技洗滌用品。２、促成目標(biāo)消費群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，達到引領(lǐng)消費時尚的目的。⑤適用于各種布料和衣物的洗滌。127。127。G)，日本的“花王”(KAO)，amp。２）對策：針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然采取比較的方式，amp。④在冷水中發(fā)揮同樣效能。二、廣告策略：（一）、廣告目標(biāo)：１、協(xié)助完成公司12936萬元的年總體銷售目標(biāo)。１、市場定位：　　首期重點目標(biāo)市場為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點市場為南京、成都、武漢、沈陽等地，并以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷售推廣。三、廣告語：１、我們今天用“當(dāng)家”?。?、用“當(dāng)家”，當(dāng)好家。１、電視廣告：：a)“SILO”與“當(dāng)家”產(chǎn)品概念的形象樹立；b)“重擊污垢，全面干凈”的視覺沖擊效果；c)產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)。地 域代表城市消費者特征建議功能訴求點北方北京更注重產(chǎn)品的價格性能比產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較 內(nèi)陸西安其消費特征較為保守應(yīng)側(cè)重于去污力強，一物多用的消費承諾及價格優(yōu)勢華東上海比較實際，既注重產(chǎn)品的價格、性能，又注重使用的方便、省時，而且比較看重時尚，趕潮心態(tài)明顯應(yīng)重點在引領(lǐng)消費時尚上下工夫，同時兼顧價格華南廣州更注重產(chǎn)品使用時的省時省力，不太關(guān)心價格的因素；同時，因為廣州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對于去污力強的功能難以形成關(guān)注的焦點應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時尚方面（六）、“當(dāng)家”吉祥物的形象設(shè)計意念與推廣設(shè)想１、形象設(shè)計意念：　　獨具個性特征的吉祥物的設(shè)計與推廣對于樹立產(chǎn)品的品牌形象，amp。３）吉祥物人形包裝的形象設(shè)計。（一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實施計劃１、意圖：通過面對直接消費群體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產(chǎn)品的知名度，增加消費者對產(chǎn)品特殊功能的深刻認識，以此促成消費者對“當(dāng)家”產(chǎn)品的指名購買和長期消費。４、說明：派送活動要選擇好區(qū)域重點，并盡可能鋪開，以達到以點帶面的目的。（三）“自填數(shù)字、幸運抽獎”促銷活動實施方案１、主題： 自填數(shù)字、幸運抽獎２、時間：９７年８月至１２月３、開展區(qū)域：“當(dāng)家”產(chǎn)品銷售的重點地區(qū)和次重點地區(qū)。４、內(nèi)容：　　采取對號入座的抽獎形式，在“當(dāng)家”銷售現(xiàn)場舉辦“實地抽獎，永不落空”的活動，抽獎活動設(shè)立專柜，由專人主持。各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”?！　≠徺I當(dāng)家洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話或這句話有含義的一部分，如：“會當(dāng)家的人”、“用當(dāng)家”、“當(dāng)家洗衣液”，便可以根據(jù)湊成字數(shù)的多少領(lǐng)取不同檔次的獎品。讓孩子們回家?guī)蛬寢尞?dāng)一回家，完成卡片上規(guī)定的家務(wù)活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子。在活動前后，策動各大城市新聞報道，制造新聞熱點。２、眾說紛紜話“當(dāng)家”與優(yōu)秀當(dāng)家人評選活動　　聯(lián)合新聞單位及婦聯(lián)、工會等社會組織，以電視論壇、報刊征文、街談巷議等形式，調(diào)動全社會對“如何當(dāng)好家”為主題的婚姻、家庭問題的公開討論，制造熱點。３、集團消費的廣告形式：１）廣告發(fā)布宜選擇黨報媒介，此類媒介對國營大中型企業(yè)的滲透力較強。（二）媒介組合策略：１、時間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進，其它媒體配合。十、各階段的媒介投放與費用預(yù)算（略）23 /