促銷活動前期準(zhǔn)備工作(更新版)
【正文】 獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；個人床墊獎開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張團隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎勵200元 促銷動員會 促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容： 1）活動準(zhǔn)備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會賣力；2）導(dǎo)購激勵方案，前文已有詳述；3）公布活動的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；4）銷售細(xì)則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項； 三、撒網(wǎng)捕大魚 家居建材的購買決策過程具有復(fù)雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚。上述幾個廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。一般情況下，大型活動前1015天，廣告就要投放，將市場充分預(yù)熱起來?！ 〈笈褴嚕骸 】梢越栌H戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：309：30為主，下午以4：305：30人流高峰期為主。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪； B設(shè)點宣傳?？突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠意。曾經(jīng)一個家具店的老板說，現(xiàn)在搞團購活動，折扣力度越來越大，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義?！薄 盎顒訒r間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！” 很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。
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