【正文】 性。E、 每層衛(wèi)生間處設(shè)置帶有熱水供應(yīng)的沖涼房，讓辛苦工作的員工松弛一下神經(jīng)，清醒一下頭腦，清潔一下肌體。建議：A、 在建筑樓頂設(shè)置太陽(yáng)能熱水器，提供熱水供應(yīng)；B、 設(shè)置水晶陽(yáng)光生態(tài)大堂：將A座（東端入口）B座（兩端入口）入口建造鋼化玻璃弧型大堂。 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議結(jié)合我們對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的重新包裝，加上以上主題的同時(shí)推出，本案面市后將能夠切中買家的心理需求，達(dá)到市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)，創(chuàng)造武漢市場(chǎng)上持續(xù)旺銷的寫字樓。 營(yíng)銷策略我們?cè)跔I(yíng)銷的策略上，采用多種方式，獨(dú)創(chuàng)全新的與客戶溝通方式，突破傳統(tǒng)的銷售手法，高度重視與客戶的關(guān)系，建立關(guān)系營(yíng)銷，擴(kuò)大營(yíng)銷的范圍，引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群向本項(xiàng)目轉(zhuǎn)移，實(shí)質(zhì)做到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶的爭(zhēng)奪中占上風(fēng) 項(xiàng)目營(yíng)銷思路我們?cè)跔I(yíng)銷的策略上，采用多種方式，獨(dú)創(chuàng)全新的與客戶溝通方式，突破傳統(tǒng)的銷售手法，高度重視與客戶的關(guān)系，建立關(guān)系營(yíng)銷，擴(kuò)大營(yíng)銷的范圍，引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群向本項(xiàng)目轉(zhuǎn)移，實(shí)質(zhì)做到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶的爭(zhēng)奪中占上風(fēng)。包括入市前、入市、入市后的各種軟硬性廣告、推廣活動(dòng)和組織方式等的操作，以確保項(xiàng)目順利的入市并可持續(xù)發(fā)展。 ※ 廣告的推廣頻率 我們公司本著少花錢辦大事的原則，合理的分配廣告投放頻率和規(guī)模比例，以最少的投入達(dá)到最好的持續(xù)銷售效果。一部分作為發(fā)展商獨(dú)立使用的辦公室，另一部分作為整棟大樓公用的現(xiàn)代商務(wù)倉(cāng)?，F(xiàn)代的社會(huì)物流加快，信息提速?，F(xiàn)代的企業(yè)是健康的、向上的、活力的，因?yàn)檫@些得以壯大，具備可持續(xù)發(fā)展的無(wú)窮潛力。 ◎ 重新規(guī)劃的使用率由原來(lái)的65%上升為90%，形成與一般甲級(jí)寫字樓強(qiáng)烈對(duì)比優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)、建筑選材、空間規(guī)劃、配套設(shè)施都要注入強(qiáng)烈的現(xiàn)代元素，以滿足企業(yè)現(xiàn)代化的需求。新一代健康智能寫字樓帶動(dòng)寫字樓市場(chǎng)悄然進(jìn)入二次置業(yè)時(shí)代。本案若以小面積、低總價(jià)來(lái)沖擊中小企業(yè)寫字樓市場(chǎng)，高單價(jià)與低使用率的弱點(diǎn)將會(huì)給銷售帶來(lái)致命打擊?！‖F(xiàn)代新型寫字樓概念，帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)　　　　　　　　　　　　 　 項(xiàng)目位置不在中心商務(wù)區(qū)內(nèi)，只是在相對(duì)中心位置，地理優(yōu)勢(shì)不是很明顯，給銷售要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新世界中心開(kāi)發(fā)為發(fā)展商務(wù)辦公物業(yè)提供空間 帶來(lái)一定的阻力 ※　武廣商圈、CBD中央商務(wù)區(qū)及江漢一橋周邊規(guī)劃SOHO商務(wù)居住區(qū)，將為寫字樓項(xiàng)目帶來(lái)潛在市場(chǎng)※　銀行證券機(jī)構(gòu)較為豐富，有招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、工商銀行等※　酒店賓館林立。將來(lái)，白領(lǐng)們開(kāi)車上下班將成為一種習(xí)慣，車位數(shù)量將成為客戶選擇寫字樓的重要指標(biāo)?！〗?jīng)濟(jì)發(fā)展周期、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化、就業(yè)趨勢(shì)對(duì)寫字樓的需求產(chǎn)生很大影響。 租售率分析漢口板塊寫字樓出租情況特征如下圖表所示：板 塊租售率建設(shè)大道金融一條街85％取水樓至江漢北路75％江漢路及沿江大道70％解放大道沿線及武勝路70％平均水平75％分 析：※　漢口寫字樓平均入住率為75％左右※　建設(shè)大道金融一條街板塊，寫字樓不僅租金高，而且入住率也非常高，達(dá)85%※　江漢路及沿江大道板塊入住率達(dá)70%，由于周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展好，寫字樓數(shù)量相對(duì)較少，且租金比較低，因而入住率也很高※　解放大道沿線及江漢北路沿線寫字樓入住率為65％～75％之間，入住率低于其它板塊?！铩h口寫字樓板塊租金特征漢口各板塊寫字樓租金情況如下圖表所示：板 塊平均租金(元/㎡/月)建設(shè)大道“金融一條街”55解放大道至武勝路30取水樓至江漢北路25沿江大道及江漢路步行街20平均租金35　 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　分 析：※　從租金來(lái)看，漢口寫字樓板塊租金差距明顯，從高到低依次為建設(shè)大道金融一條街板塊、解放大道至武勝路板塊、江漢北路及江漢路步行街沿線板塊。這主要是和武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)?！? 第三階段，從1998年起，在武漢市房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展、商住樓大批出現(xiàn)的背景下，寫字樓市場(chǎng)發(fā)展放慢了腳步。與其它形式的商業(yè)房產(chǎn)（如購(gòu)物中心）一樣，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前必須進(jìn)行可行性分析，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。從早期解放大道至武勝路沿線板塊，到新興的建設(shè)大道＂金融一條街＂板塊，再到近年來(lái)的江漢路及沿江大道沿線板塊，目前形成建設(shè)大道沿線板塊為主，周邊片區(qū)為輔的供應(yīng)格局。※　建設(shè)大道金融一條街板塊，寫字樓平均銷售價(jià)格達(dá)到7000元/平方米，高出武漢市寫字樓平均銷售價(jià)格2800元/平方米。※　解放大道至武勝路板塊，寫字樓平均租金在30元/平方米/月左右，其價(jià)位居武漢市寫字樓的中間水平?！?0%寫字樓一樓為大堂和金融證券機(jī)構(gòu),40%寫字樓一樓為商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所,20%寫字樓一樓為金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。之所以目前企業(yè)對(duì)寫字樓物業(yè)需求不是很大，主要有以下原因：※ 武漢不同沿海城市，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)大潮感覺(jué)比較遲鈍，對(duì)入世亦是如此。DDN、ISDN與光纖通訊等已經(jīng)是必備的硬件設(shè)施。另外大量中小企業(yè)的扎堆，極大地促進(jìn)了周邊商務(wù)氛圍。 出行交通道路條件不是很好，景觀環(huán)境不佳 優(yōu)勢(shì) 受區(qū)域內(nèi)成熟的甲級(jí)寫字樓如泰和、武廣、世貿(mào)大廈影響較大供應(yīng)，為本案提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)由此可見(jiàn)單純從產(chǎn)品現(xiàn)有功能和市場(chǎng)的一般規(guī)律出發(fā)，很難尋求到本案的市場(chǎng)支持點(diǎn)。那么這是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)呢？★ 寫字樓的新市場(chǎng)——二次置業(yè)市場(chǎng)。 ◎ 現(xiàn)代化是一種文化概念，是波濤置業(yè)公司企業(yè)理念的外延，也是本案在市場(chǎng)銷售中的美麗外衣?，F(xiàn)代企業(yè)是開(kāi)放的，因此可以獲得高度優(yōu)化的人才組合。因此，能夠滿足二次置業(yè)需求的寫字樓是在健康文化倡導(dǎo)下的，是具有健康空間的，是具有健康設(shè)施的。由繁雜蛻變?yōu)楹?jiǎn)約，便捷、時(shí)尚觸手，一切自然水到渠成。建議如下：“航空SHOW商務(wù)港寫字樓”“航空”點(diǎn)明本案地點(diǎn)位于繁華的航空路；SHOW旨在表達(dá)現(xiàn)代時(shí)尚之意，是新生代辦公一族擁戴者?！? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 利用樓盤地理位置，布置布幔、條幅等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣