【正文】 量溫度圖11示出了溫度測(cè)量電路的方框圖。整個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊湊，抗干擾能力強(qiáng)，性?xún)r(jià)比高。人力資源的規(guī)劃是在對(duì)于戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，對(duì)我公司的創(chuàng)新發(fā)展所需要的人力資源作出分析和梳理，結(jié)合我們的資源現(xiàn)狀和現(xiàn)有技術(shù)體系，作出創(chuàng)新發(fā)展的人力資源規(guī)劃。7．售后服務(wù)部負(fù)責(zé)售后產(chǎn)品的安裝，維護(hù)與修理，為客戶(hù)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供一流的售后服務(wù)。****總經(jīng)理技術(shù)部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部售后服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部人力資源部部門(mén)職能介紹負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組織﹑指揮﹑協(xié)調(diào)公司運(yùn)營(yíng)，監(jiān)管人力資源方面工作；謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性；協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門(mén)，圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作；在各部門(mén)之間形成集體凝聚力，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，努力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。其組織機(jī)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，公司的規(guī)模不大，股東的人數(shù)較少，公司的內(nèi)部和外部關(guān)系比較簡(jiǎn)單 ，可采取董事單軌制進(jìn)行管理，即董事和經(jīng)理由同一人擔(dān)任，實(shí)行直線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)。建立公司網(wǎng)站和客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。（2） 全員公關(guān) 樹(shù)立企業(yè)形象 可在一些農(nóng)村地區(qū)、做實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者親眼目睹到我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，引起消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望。溫控電風(fēng)扇在未來(lái)世紀(jì)是一種普遍而有效、實(shí)際的降溫而且可以保護(hù)人的健康產(chǎn)品，有著廣闊的市場(chǎng)，有著眾多的購(gòu)買(mǎi)群體。從空調(diào)中直接吹出的風(fēng)是一股股的冷風(fēng)，它與周?chē)臒釟鈯A雜著吹向人體的時(shí)候，往往令人不舒服，此時(shí)選用一臺(tái)電風(fēng)扇，電風(fēng)扇的作用便如同混合器，將空調(diào)的冷風(fēng)與室內(nèi)的熱風(fēng)通過(guò)風(fēng)葉的旋轉(zhuǎn)進(jìn)行調(diào)和，經(jīng)調(diào)和的風(fēng)溫度均勻，令人有更舒適的感受，除此之外，也會(huì)使人感覺(jué)更涼爽。所以我公司的產(chǎn)品必定占有很優(yōu)越的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。透過(guò)當(dāng)今千姿百態(tài)的電風(fēng)扇市場(chǎng)，可以預(yù)言今后幾年的電風(fēng)扇市場(chǎng)一定會(huì)繼續(xù)吹著環(huán)保、健康和時(shí)尚風(fēng)。電風(fēng)扇行業(yè)也將借助新國(guó)標(biāo)事件實(shí)現(xiàn)環(huán)保升級(jí)。曾有人預(yù)言，隨著人們生活水平的提高，電風(fēng)扇將會(huì)退出歷史舞臺(tái)，成為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。第二步：提高品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)，將產(chǎn)品向省外地區(qū)推廣；保證產(chǎn)品智能質(zhì)量，提高已有市場(chǎng)的占有率；加大投資研發(fā)力度，重視人才的引入，提高產(chǎn)品綜合性能，拓展深層次市場(chǎng)。比不上空調(diào)的高耗能、長(zhǎng)期在空調(diào)環(huán)境和強(qiáng)風(fēng)環(huán)境下都會(huì)對(duì)人的身體健康造成很大的影響，智能電風(fēng)扇本著智能控溫、健康節(jié)能的使命，打開(kāi)廣闊的風(fēng)扇潛力市場(chǎng)的目標(biāo)。**責(zé)任有限公司憑借自身智能電風(fēng)扇的優(yōu)勢(shì)，低碳節(jié)能生產(chǎn)理念，向廣大農(nóng)村地區(qū)推廣智能電風(fēng)扇、提高農(nóng)村人們的生活環(huán)境與品質(zhì)，開(kāi)拓城市因空調(diào)對(duì)人體傷害存有的廣大潛力市場(chǎng)。由此看來(lái)，我們的產(chǎn)品創(chuàng)意還是很有市場(chǎng)的，相信在未來(lái)能很好地填補(bǔ)市場(chǎng)空缺并得到消費(fèi)者的認(rèn)可的。 渠道細(xì)分是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平提高的必然結(jié)果，隨著收入水平、消費(fèi)水平差異的拉大，中高收入階層的消費(fèi)需求一定會(huì)引起經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的重視，適應(yīng)高收入階層的家電銷(xiāo)售場(chǎng)所作為一種銷(xiāo)售形式上的補(bǔ)充，早在在一級(jí)城市出現(xiàn)并得到進(jìn)一步發(fā)展。此外，還有睡眠靜音模式、節(jié)能模式、智能電子幕簾、冷暖一鍵切換等貼心設(shè)計(jì)，令用戶(hù)擁有更加舒心的使用體驗(yàn)。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)比電風(fēng)扇高不了多少，而又比空調(diào)高很多，作為一種簡(jiǎn)單的改變，我們只是將溫控作為一種高科技而又廉價(jià)的賣(mài)點(diǎn)。即使使用了看似危害不大的電風(fēng)扇來(lái)納涼也難以保證健康的使用方法，而我們的智能溫控電風(fēng)扇可以在夜晚時(shí)選擇智能模式以此來(lái)達(dá)到智能健康的納涼效果。 由于“城市夏季電力緊張”的問(wèn)題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因。 10年以來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升，居民收入水平持續(xù)提高，消費(fèi)者信心將繼續(xù)恢復(fù)。此外，經(jīng)常吹空調(diào)的人群，身體健康多少會(huì)受到一定的影響，大家所書(shū)熟知的空調(diào)病就是危害之一。公司初期的組織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部、人力資源部、售后服務(wù)部組成。在企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的第三年，高薪聘請(qǐng)一名專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理以協(xié)助擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。當(dāng)我們做出成績(jī)以后，然后生產(chǎn)更多的電子產(chǎn)品，將目標(biāo)市場(chǎng)在逐步擴(kuò)大到城市直至全國(guó)，最后打入國(guó)際市場(chǎng)。該風(fēng)扇針對(duì)以往不能控制風(fēng)速的情況，解決過(guò)去同類(lèi)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比過(guò)低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定的問(wèn)題，同時(shí)可以減少空調(diào)帶來(lái)的諸多環(huán)境問(wèn)題；滿(mǎn)足風(fēng)扇工業(yè)向大型化、系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化和高檔化方向發(fā)展。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的相互結(jié)合，成立初期主要生產(chǎn)智能溫控電風(fēng)扇——隨外界環(huán)境溫度變化自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，減少感冒和空調(diào)病的發(fā)生率，具有智能、健康、廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)。從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)心理、文化素質(zhì)水平、保健意識(shí)、品牌意識(shí)等諸方面綜合分析，我們把早期目標(biāo)市場(chǎng)確定在農(nóng)村，目標(biāo)客戶(hù)為該地區(qū)的農(nóng)民，產(chǎn)品可以為農(nóng)民帶來(lái)方便，通過(guò)我們的溫控風(fēng)扇，可以很好的幫助農(nóng)村朋友減少感冒的可能性。我公司打算在企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的第二年，高薪聘請(qǐng)一名高級(jí)技師，帶領(lǐng)我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化溫控產(chǎn)品并且向綠色節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。即從公司盈利開(kāi)始的前三年免征所得稅。日前，據(jù)可靠數(shù)字統(tǒng)計(jì)，每年中國(guó)生產(chǎn)5000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，需要用5萬(wàn)噸的制冷劑，而我國(guó)目前采用的R22制冷劑的空調(diào)，每年會(huì)排放到大氣中的污染物有幾十萬(wàn)噸的量，由于這種制冷劑是含氟的，所以對(duì)大氣和環(huán)境將造成巨大的影響。面臨空調(diào)的普及和流行，電風(fēng)扇卻沒(méi)有隨之而淡出市場(chǎng)，近兩年來(lái)反而出現(xiàn)了市場(chǎng)銷(xiāo)售反彈的態(tài)勢(shì)，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上，銷(xiāo)量也突破了5500萬(wàn)臺(tái)。 近幾年來(lái)，電風(fēng)扇的外銷(xiāo)量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，而且在銷(xiāo)售數(shù)量上也成倍的超過(guò)了空調(diào)，在2005年的電風(fēng)扇市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)了20%，科龍、格力等大家電企業(yè)也擴(kuò)大了在電風(fēng)扇上的投入，在出口數(shù)量上，電風(fēng)扇是空調(diào)整機(jī)的10倍，尤其在近幾年電風(fēng)扇的銷(xiāo)量大幅上升。設(shè)想在白天夜晚溫差較大的今天，人們?cè)谌胨瘯r(shí)不能及時(shí)關(guān)閉電風(fēng)扇而造成感冒的事是常有發(fā)生的。該產(chǎn)品相對(duì)于空調(diào)有電風(fēng)扇的優(yōu)勢(shì)，而相對(duì)于電風(fēng)扇又有比電風(fēng)扇更為科學(xué)的創(chuàng)新點(diǎn)。在風(fēng)速、風(fēng)類(lèi)上也提供更多人性化選擇，有自然風(fēng)、睡眠風(fēng)、海灣風(fēng)等各種模式，讓用戶(hù)根據(jù)需求隨心設(shè)定。細(xì)節(jié)處的改變完全可能進(jìn)一步滿(mǎn)足消費(fèi)者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)、追求時(shí)尚的需求。調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容如下：？A電風(fēng)扇 B空調(diào)？A電風(fēng)扇 B空調(diào)，您愿意選擇普通電風(fēng)扇還是功能型電風(fēng)扇還是空調(diào)？A功能型電風(fēng)扇 B普通電風(fēng)扇 C空調(diào)？A價(jià)格 B實(shí)用性 C科技含量，夜晚您會(huì)讓電風(fēng)扇一直開(kāi)著嗎？A會(huì) B不會(huì)調(diào)查結(jié)果顯示，我們之前的分析預(yù)測(cè)很大一部分是正確的，農(nóng)村消費(fèi)群體對(duì)于夏季使的電器更看重價(jià)格、實(shí)用性，而且最后一個(gè)題很好地暴露出來(lái)了大家的健康生活習(xí)慣問(wèn)題，我們的產(chǎn)品很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，從即使價(jià)格方面考慮，在成熟的工藝下我們的產(chǎn)品也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于空調(diào)而且不會(huì)高普通電風(fēng)扇很多的。在公司正式運(yùn)營(yíng)前學(xué)校大力提供指導(dǎo)老師進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)、項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)、管理指導(dǎo)，同時(shí)與社會(huì)企業(yè)合作，使公司運(yùn)營(yíng)有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持、良好的市場(chǎng)意識(shí)和充足的資金支持。智能電風(fēng)扇的核心技術(shù)——隨周?chē)h(huán)境變化來(lái)調(diào)節(jié)自身風(fēng)速、達(dá)到控制溫度的目的。二、戰(zhàn)略計(jì)劃與執(zhí)行階段第一步：進(jìn)入市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象、提高知名度，穩(wěn)定**乃至**地區(qū)市場(chǎng)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)《20112015年中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)需求態(tài)勢(shì)與投資戰(zhàn)略指導(dǎo)研究報(bào)告》指出，電風(fēng)扇作為夏季納涼用得較早的家用電器，曾風(fēng)行一時(shí)，后來(lái)受到空調(diào)的沖擊，其地位每況愈下。電風(fēng)扇能效升級(jí)將不可避免的引發(fā)行業(yè)洗牌，洗牌之后，將導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，從而凈化市場(chǎng)，使行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，也為主流企業(yè)提供更大的市場(chǎng)空間。創(chuàng)新是推動(dòng)發(fā)展和進(jìn)步的原動(dòng)力，競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。基于目前國(guó)際能源短缺，以及國(guó)內(nèi)近年來(lái)電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能功能將是一個(gè)不可忽視的發(fā)展方向。 ，人們已習(xí)慣電風(fēng)扇與空調(diào)的同時(shí)使用。 ，國(guó)家的企事業(yè)單位，學(xué)校、醫(yī)院及各種辦公場(chǎng)所，除了極少部分安裝使用空調(diào)外，其余大部分都使用電風(fēng)扇。（1） 推銷(xiāo)隊(duì)伍 為克服廣告促銷(xiāo)總是無(wú)法與消費(fèi)者直接做出溝通的缺陷，我們還將采用人員推銷(xiāo)的方式，建立一支強(qiáng)有力的推銷(xiāo)隊(duì)伍，同顧客直接進(jìn)行面與面，雙向式的溝通，從而不但建立良好的商業(yè)的關(guān)系，而且隨時(shí)針對(duì)顧客的反應(yīng)及需求對(duì)我們的銷(xiāo)售做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放農(nóng)村市場(chǎng)，公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間可采取不收錢(qián)先入貨的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進(jìn)入一些大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而為占盡全市場(chǎng)，創(chuàng)品牌提供前提條件。 首先，有限責(zé)任公司設(shè)立條件和程序相對(duì)股份有限公司而言較為簡(jiǎn)單和靈活，只有發(fā)起設(shè)立，而無(wú)募集股份設(shè)立，股東的出資額在公司成立時(shí)繳足即可。并對(duì)工作團(tuán)隊(duì)實(shí)行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿(mǎn)活力。學(xué)以致用、讓知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富。6．人力資源部制定公司的人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)人員工作的安排，對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)，并據(jù)此決定員工的續(xù)聘、調(diào)動(dòng)、升遷、降職或辭退及日常事務(wù)管理；定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高生產(chǎn)與服務(wù)水平；通過(guò)組織一些有益活動(dòng)營(yíng)造良好的文化氛圍，形成本公司的特色文化；積極開(kāi)展或參加公益活動(dòng)，樹(shù)立公司良好形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度。其次，應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部機(jī)構(gòu)承擔(dān)的任務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，合理配置崗位﹑人員，明確各崗位的工作職責(zé)﹑操作規(guī)范和業(yè)務(wù)流程，根據(jù)我公司的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃，為求得溫控產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的穩(wěn)定發(fā)展，對(duì)創(chuàng)新發(fā)展所需的人力資源進(jìn)行總體的規(guī)劃，作為整個(gè)創(chuàng)新發(fā)展的行動(dòng)計(jì)劃的人力資源保障。作為整個(gè)控制系統(tǒng)的核心，AT89C52內(nèi)部已包含了定時(shí)器、程序存儲(chǔ)器、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器等硬件，其硬件能符合整個(gè)控制系統(tǒng)的要求，不需要外接其他存儲(chǔ)器芯片和定時(shí)器件，方便地構(gòu)成一個(gè)最小系統(tǒng)。DS18B20依靠一個(gè)單線(xiàn)端口通訊,在這種情況下必須先建立ROM操作協(xié)議,因此,控制器提供下面?zhèn)€ROM操作命令:1)讀ROM,2)匹配ROM,3)搜索ROM,4)跳過(guò)ROM。因此,要想獲得所需的分辨力,必須同時(shí)知道在給定溫度下計(jì)數(shù)器的值和每一度的計(jì)數(shù)值。2)DSl8B20中的溫度傳感器可完成對(duì)溫度的測(cè)量，以12位轉(zhuǎn)化為例:用16位符號(hào)擴(kuò)展的二進(jìn)制補(bǔ)碼讀數(shù)形式提供，℃/LSB形式表達(dá)，其中S為符號(hào)位，DS18B20溫度度值格式表如下圖3所示。Bit7Bit6Bit5Bit4Bit3Bit2Bit1Bit0TMR1R011111表2低五位一直都是1，TM是測(cè)試模式位，用于設(shè)置DS18B20在工作模式是在測(cè)試模式。因?yàn)橐ＷC通信的正確性就要使微控制器和DS 18B20釋放數(shù)據(jù)線(xiàn)的時(shí)候口線(xiàn)被上拉為高電平，而且如果要掛接多DS18B20，需要適當(dāng)調(diào)整上拉電阻的大小來(lái)保證有足夠的驅(qū)動(dòng)能力。 生產(chǎn)要求完全按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB）。**公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司故其不能公開(kāi)的募集股份，也不能發(fā)行股票，所以其資金來(lái)源均是由初始創(chuàng)辦人即股東自己出資籌集，并且根據(jù)股東自己的出資金額對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。**有限責(zé)任公司是由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的公司，其生命力是旺盛的，但同時(shí)初期公司要投入大量的資金在廣告費(fèi)用及市場(chǎng)推廣費(fèi)用上，只有將自己的口號(hào)打出去才有接下來(lái)創(chuàng)造業(yè)務(wù)的可能。另外，投資者還必須分析研究消費(fèi)者的資源分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等等，以確定合理的投資規(guī)模。 智能溫控電風(fēng)扇的一個(gè)宗旨就是奉行低碳綠色的生活且其生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于空調(diào)的制造成本，估計(jì)在這一點(diǎn)上就有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。（2）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析：從消費(fèi)者心理學(xué)來(lái)講，消費(fèi)者通?？傇谛枨蟮幕A(chǔ)上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，然后引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。定位于空調(diào)和風(fēng)扇之間的空調(diào)扇功率一般只在60－80Ｗ左右，且兼具送風(fēng)、制冷、取暖和凈化空氣、加濕等多功能于一身，它以水為介質(zhì)，利用物質(zhì)的相變吸熱規(guī)律及水的蒸發(fā)潛能原理工作，可送出低于室溫的冷風(fēng)，而內(nèi)置的常規(guī)電熱源，可送出溫暖濕潤(rùn)的風(fēng)。九．財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)1）公司廠址設(shè)立在**高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，企業(yè)享受三年免征稅款。公司預(yù)計(jì)需要投入資金120萬(wàn)元，包括生產(chǎn)產(chǎn)房及機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)25萬(wàn)元，技術(shù)研發(fā)等無(wú)形資產(chǎn)35萬(wàn)元，原材料投資40萬(wàn)，剩余為應(yīng)付職工薪酬等其他支出。但近年來(lái)一些主流企業(yè)開(kāi)始有所覺(jué)察，他們通過(guò)積極創(chuàng)新，突破老式的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，紛紛開(kāi)發(fā)出了一系列更富創(chuàng)新力，更具差異化個(gè)性的新產(chǎn)品，從目前的情況來(lái)看，電風(fēng)扇市場(chǎng)的需求量仍保持高位。在這種情況下，我們只能夠盡量把價(jià)格壓低一點(diǎn)，才有可能在市場(chǎng)上占有一席之地，況且我們公司生產(chǎn)的這種溫控電風(fēng)扇的制造成本要比普通風(fēng)扇高一點(diǎn)，與同類(lèi)行業(yè)相比，我們的利潤(rùn)就更低了。站在消費(fèi)者的角度考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造，可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者給出他們覺(jué)得滿(mǎn)意的產(chǎn)品，只有消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品才是最具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。63