【正文】 舒適、適用”，提出銷售主張 通過用戶證言式廣告，制造產(chǎn)品口啤 風(fēng)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品傳播策略 風(fēng)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品傳播 策略 產(chǎn)品任務(wù)：潛在利潤來源，市場份額的來源； 競爭威脅：以 JAC的直面競爭，得利卡、金杯海獅為主 競爭策略：采取反擊防御及側(cè)翼攻擊策略 競爭問題發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品不被消費(fèi)者熟悉；競爭對手產(chǎn)品布局強(qiáng)勢 解決方式： 通過經(jīng)濟(jì)型的推出，確立中低端 MPV的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 通過各種規(guī)模的銷售促進(jìn)行為推動產(chǎn)品銷售 通過產(chǎn)品改良，迅速擴(kuò)大中低端市場的產(chǎn)品線 下一步 ?唐都期望能夠在進(jìn)一步交流的基礎(chǔ)上，向您展現(xiàn)后續(xù)的工作內(nèi)容 風(fēng)行品牌終端物料策略提案 風(fēng)行多功能車的終端物料傳播策略及表現(xiàn)形式； 風(fēng)行 03年 3月至 5月公關(guān)執(zhí)行計劃 風(fēng)行主銷產(chǎn)品線廣告計劃 主銷產(chǎn)品線的銷售主張?zhí)釤?；產(chǎn)品線廣告活動的執(zhí)行方式及內(nèi)容安排 。 ? 媒介公關(guān)配合： – 圍繞“驅(qū)動商旅生活智慧”主題 ? 傳播配合： – 以“評選活動”為中心的整合傳播活動 – 以獲獎的中小企業(yè)主為階段性的風(fēng)行廣告代言人，發(fā)布平面廣告 風(fēng)行品牌傳播活動 3 ? 風(fēng)行年度媒介公關(guān)傳播策略 媒介公關(guān) 策略 目標(biāo)對象：銷售對象 社會公眾、渠道伙伴 媒介公關(guān)形式： 常規(guī)性：當(dāng)期銷售產(chǎn)品的性能訴求（各區(qū)域市場自行規(guī)劃） 特殊性：經(jīng)濟(jì)車型上市；針對競爭行為的（根據(jù)實情進(jìn)行規(guī)劃） 能夠形成年度媒介公關(guān)活動主線的媒介公關(guān)形式 核心傳播概念： 驅(qū)動 商旅生活智慧 三菱技術(shù) 三菱驅(qū)動 針對前期媒介公關(guān)系 統(tǒng)性弱，溝通力不足 的狀況 媒介公關(guān)活動策略綱要 說什么 怎么說 說東風(fēng)品牌的背書支持 說品質(zhì)，講產(chǎn)品 詮釋“驅(qū)動商旅生活智慧” 從使用者、企業(yè)、技術(shù)實力、服務(wù)、渠道等多個角度，采用欄目贊助、報刊贊助、電臺、網(wǎng)絡(luò)、口啤傳播等形式 媒介公關(guān)競爭策略 針對行業(yè)市場： 現(xiàn)在所獲得的一切僅僅只是開始，明天還會更好。 “和諧”是一種共 性，與銷售目標(biāo) 的溝通力弱，難 以發(fā)展有競爭力 的品牌差異性認(rèn) 知 存在的問題 風(fēng)行品牌 “ 自上而下 ” 的品牌遠(yuǎn)景與 “ 自下而上 ” 的產(chǎn)品推廣缺乏有效鏈接； 品牌承諾的利益點飄移，導(dǎo)致與銷售對象的溝通不暢 核心傳播利益失位 銷售目標(biāo)對象 唐都的解決方式 風(fēng)行多功能車的 產(chǎn)品定位 風(fēng)行品牌 的市場任務(wù) 目標(biāo)銷售對象 的購買心理 尋找適合現(xiàn)階段風(fēng)行品牌的傳播利益 發(fā)展風(fēng)行品牌傳播定位 既要引動消費(fèi)者外在的購買沖動 又要激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)在的心理認(rèn)同 既要符合風(fēng)行“商旅車”的品牌方向 又要與各產(chǎn)品線有天然的關(guān)聯(lián)性 東風(fēng)風(fēng)行目標(biāo)受眾原型（重度消費(fèi)群） ? 黃先生（男， 36歲，湖南人，廣州某貿(mào)易公司老板） – 我自己還沒買轎車，但公司有兩輛車，一輛是五菱，運(yùn)運(yùn)貨；一輛是東南得利卡。 “和諧”所描繪的 品牌遠(yuǎn)景藍(lán)圖未 考慮風(fēng)行市場現(xiàn) 狀及市場競爭要 求，形象的落腳 點失位。 東風(fēng)風(fēng)行重度消費(fèi)群體洞察 ? 參照群體：中小企業(yè)主 ? 購買特點：公司購買，個人決策 ? 個人 文化價值觀有一定差異性，具有不同層次性消費(fèi)需求； ? 購買需求產(chǎn)生： – 產(chǎn)生原因：事業(yè)的發(fā)展 – 產(chǎn)生時機(jī)：事業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展期，正在邁向另一個新的事業(yè)臺階 ? 心態(tài)描述： – 他們是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的受益者，憑借自身的努力，事業(yè)已經(jīng)步入軌道； – 事業(yè)的良好發(fā)展勢頭，以及對于未來的期望，使他們相信只要付出努力，沒有什么是不可能的。風(fēng)行多功能車以主贊助商形式聯(lián)合〈贏周刊〉