【正文】 擇地降低投資態(tài)勢，拋棄無利潤的顧客群體，同時加強對有利可圖的顧客需求領(lǐng)域的投資。 公司增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品 。 手 表 機械 手表 電子表 石英表 上海表 課堂研討 手表、機械手表與“上?！迸茩C械表，請問誰的生命更長？ ? 美國學(xué)者齊爾 .迪安在對 300多種工業(yè)品市場生命周期的跟蹤研究后，發(fā)現(xiàn)幾乎所工業(yè)品都遵循近乎相同的運動規(guī)律，于是提出了產(chǎn)品壽命周期概念及再循環(huán)理論 二、產(chǎn)品生命周期階段的劃分及營銷策略 銷 售 與 利 潤 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售曲線 利潤曲線 產(chǎn)品生命周期曲線 課堂思考 請分析說明下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 （一）引入期特點及其策略 ★不同的產(chǎn)品其在引入期的表現(xiàn)可能不同，與產(chǎn)品特點、企業(yè)的聲譽和運作經(jīng)驗，及產(chǎn)品的營銷技巧有關(guān)。第九章 產(chǎn)品策略 — 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 本章結(jié)構(gòu)圖 ? 產(chǎn)品經(jīng)濟 生命周期 ? 新產(chǎn)品開發(fā)概述 ? 新產(chǎn)品開發(fā)程序 學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)完本章，你應(yīng)該能夠： 1．明確新產(chǎn)品的概念 2．描述產(chǎn)品生命周期的概念緝四個階段的特征，掌握企業(yè)在產(chǎn)品生命周期各個階段的策略 3．掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序及其相關(guān)原理 基本概念： 產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品 第一節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)濟生命周期 一、產(chǎn)品生命周期的概念 二、產(chǎn)品生命周期階段的劃分與營銷策略 三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 四、判定企業(yè)生命周期的方法 （一）需求和技術(shù)生命周期 ▲ 需求具有最長的生命周期 ▲需求的實現(xiàn)是通過不同的技術(shù)來實現(xiàn)的 ▲技術(shù)一般表現(xiàn)為一系列的產(chǎn)品形式 啟示： 產(chǎn)品創(chuàng)新的一種思路： 通過技術(shù)革新來更好的滿足消費者需求，用革新的技術(shù)開發(fā)系列的產(chǎn)品 一、產(chǎn)品生命周期的概念 （二）產(chǎn)品生命周期 ▲ 產(chǎn)品從投放市場開始，到最終被淘汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間和過程。生命長短更多取決于一個企業(yè)自身努力。 （二）成長期特點及其策略 公司改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣 。 ? 在未解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平。 此外 ， 婦女購用五顏六色 、 花樣百出的絲襪后 ， 男人的注意力便集中到的她們的美腿上 。 時潮 (fad)是一種迅速進入公眾眼睛的流行。 ▲國際間產(chǎn)品的擴散與產(chǎn)品生命周期（戰(zhàn)略導(dǎo)向和結(jié)構(gòu)力趨勢下的產(chǎn)品生命周期） ▲競爭的加劇， WTO使國際間產(chǎn)品的擴散過程縮短；中國產(chǎn)品的擴散（東南亞、非洲 。 也稱創(chuàng)新新產(chǎn)品。 即在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在材料、結(jié)構(gòu)、性能、造型乃至包裝一個或幾個方面進行改進而制造出的適應(yīng)新用途、滿足新需求的產(chǎn)品。 （三）新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險 ? 市場分析失誤 ? 產(chǎn)品本身的缺陷 ? 開發(fā)成本太高 ? 營銷策略失敗 ? 競爭激烈 （四）開發(fā)成功的新產(chǎn)品，一般具備以下特征： 1．相對優(yōu)點突出 2．適應(yīng)性強 3．有利于保護環(huán)境 4．時代感強 5．多功能化 6．人體工程化 7．簡易化 8．微型化、輕便化 9．低成本 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)程序 新產(chǎn)品開發(fā)程序 構(gòu)思 篩選 商業(yè)分析 結(jié)果 概念與測試 結(jié)果 終止 初步的營銷計劃 產(chǎn)品研制 終止 結(jié)果 市場試銷 終止 批量上市 結(jié)合實踐的幾種情況： 根據(jù)市場反饋信息開發(fā)投放 根據(jù)競爭情況開發(fā)投放 根據(jù)地區(qū)市場不同開發(fā)投放 根據(jù)技術(shù)發(fā)展情況開發(fā)投放 快速開發(fā)投放模式分析 按照新產(chǎn)品革新程度不同，新產(chǎn)品開發(fā)的策略有： 創(chuàng)新策略。但也有產(chǎn)品投入市場就會引起競爭的不利因素，因此，要求以此策略開發(fā)的新產(chǎn)品要有更高的性能和品質(zhì)。 。 . 召開主意會：召集若干有關(guān)方面的人員和專家一起座談，尋求創(chuàng)意。市場占有率、目標(biāo)利潤等；進行價格預(yù)測，制定分銷戰(zhàn)略及市場營銷預(yù)算。 ? 市場試驗一般考察試用率和再購買率這兩個指標(biāo)。觀察消費者購買這種新產(chǎn)品及其他競爭產(chǎn)品的數(shù)量，從而測定市場試驗和廣告宣傳換效果。 （ 2）貿(mào)易展覽會 通常集中于數(shù)天之內(nèi)舉行，邀請客戶前來參觀，觀察買主對新產(chǎn)品的興趣，征求他們對新產(chǎn)品屬性、式樣及購買條件等方面的意見，了解他們的購買熱情及是否訂貨等。 新產(chǎn)品的適應(yīng)性。 參考書目