【正文】 解決辦法：a) 堅決執(zhí)行公司指導價，與渠道成員充分溝通，強調(diào)按公司規(guī)劃執(zhí)行價格體系的重要性； b) 加強合同中價格管理條款的執(zhí)行力度；15. 為什么公司提出對終端作信息持續(xù)跟蹤？a) 終端的經(jīng)營狀況會隨著周圍經(jīng)濟環(huán)境、人口流動等變化而發(fā)生改變；b) 渠道與終端的合作關系會隨著競爭對手的促銷動向發(fā)生變化； c) 新的終端在不斷誕生； d) 部分終端因經(jīng)營不善或其它原因倒閉；只有對終端信息做持續(xù)的跟蹤，才能及時有效、準確地了解終端情況，便于公司作出合理的產(chǎn)品，價格，促銷策略，維護終端的穩(wěn)定；16. 引導客戶產(chǎn)品結構提升對公司及客戶有哪些現(xiàn)實和深遠的意義？公司：a) 增強公司產(chǎn)品的持續(xù)盈利能力b) 塑造公司良好的產(chǎn)品品牌形象c) 增強公司長遠的競爭力。a) 明晰產(chǎn)品流向，提高公司產(chǎn)品促銷執(zhí)行力及費用效率；b) 維護公司價格體系和經(jīng)銷商正常經(jīng)營毛利水平；c) 確保公司戰(zhàn)略市場的特殊政策到位；d) 防止跨區(qū)域銷售。d) 根據(jù)庫存信息和日出庫計劃制訂需求計劃。c) 通過合理庫存，擠占終端庫容和資金，不給競品可乘之機；d) 充分發(fā)揮經(jīng)銷商資金投入效率。解決辦法：a) 堅決執(zhí)行公司指導價，與渠道成員充分溝通，強調(diào)按公司規(guī)劃執(zhí)行價格體系的重要性； b) 加強合同中價格管理條款的執(zhí)行力度；2 為什么公司提出對渠道成員作信息跟蹤？a) 市場渠道成員的經(jīng)營狀況會隨著周圍經(jīng)濟環(huán)境、人口流動等變化而發(fā)生改變；b) 渠道成員的合作關系會隨著競爭對手的促銷動向發(fā)生變化； c) 新的渠道成員在不斷誕生； d) 部分渠道成員因經(jīng)營不濟或其它原因退出啤酒經(jīng)營行業(yè)；只有對渠道成員信息做持續(xù)的跟蹤，才能及時有效、準確地了解渠道成員的情況，便于公司做出合理的渠道策略，維護市場的穩(wěn)定；2 通常收集渠道成員信息的方法有哪些？a) 業(yè)務人員日常拜訪渠道成員進行信息收集b) 經(jīng)銷商信息反饋c) 公司其它部門支持d) 報紙、刊物等相關信息收集k紙河華發(fā)對促銷目的是否達成的檢驗，