【正文】 之一，是國家明確重點支持的三大汽車集團(tuán)之一。在汽車工業(yè)的強(qiáng)力帶動下，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)保持兩位數(shù)的增幅，居全省第一。產(chǎn)品除保障東風(fēng)公司外，暢銷全國各地。產(chǎn)品開發(fā)方面，在未來幾年中，公司開發(fā)包邊玻璃、憎水玻璃、化學(xué)鋼化玻璃及其他多功能汽車玻璃。在國內(nèi)汽車配套玻璃市場上，公司將加強(qiáng)在主要汽車生產(chǎn)基地的投資，建立汽車玻璃生產(chǎn)廠和中轉(zhuǎn)倉庫，利用技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)的優(yōu)勢，進(jìn)一步與汽車廠家合作，擴(kuò)大汽車配套市場的占有率。本項目正適應(yīng)東風(fēng)與日產(chǎn)合資后的快速發(fā)展勢頭，填補東風(fēng)系列車生產(chǎn)在十堰地區(qū)的空白，為新東風(fēng)和十堰經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。公司目前主要經(jīng)營汽車變速箱殼體系列，離合器殼體系列和發(fā)動機(jī)部分產(chǎn)品，生產(chǎn)汽車零部件90余種，鑄造能力8000噸/年。我國《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一五年計劃》再次明確將汽車產(chǎn)業(yè)列入為國家重點發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)；我國《汽車工業(yè)“十一五”規(guī)劃》提出，到2010 年汽車產(chǎn)業(yè)將發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，并鼓勵優(yōu)強(qiáng)零部件企業(yè)自主發(fā)展，不斷增強(qiáng)競爭能力；我國《建材工業(yè)“十一五”規(guī)劃》提出，積極發(fā)展玻璃深加工產(chǎn)品，到2007年，玻璃深加工率達(dá)30%。另外，我國汽車玻璃市場是一個較早開放的市場，國外大型的汽車玻璃廠商，如英國皮爾金頓、日本旭硝子、法國圣戈班等早已通過各種渠道進(jìn)入了中國市場，長期以來，國內(nèi)汽車玻璃企業(yè)正是在與國際汽車玻璃廠商競爭過程中發(fā)展壯大。漢江黃金水道運輸可通江（長江）達(dá)海（上海）。醫(yī)療保險網(wǎng)絡(luò)、勞動力市場網(wǎng)絡(luò)、科技住處網(wǎng)絡(luò)均已投入使用。由此，在生產(chǎn)方面，加工汽車玻璃的原片玻璃正在由原來的普通玻璃向高級浮法玻璃、鍍膜玻璃、超薄玻璃發(fā)展，汽車玻璃的深加工技術(shù)從水平鋼化技術(shù)、氣墊水平鋼化技術(shù)和夾層玻璃規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)向各種新型多功能化汽車玻璃深加工技術(shù)發(fā)展，生產(chǎn)設(shè)備正在向具有智能化、大型化方向發(fā)展，以提高汽車玻璃的安全性能、彎曲度和批量生產(chǎn)能力。鋼化玻璃為法定安全玻璃，具有機(jī)械強(qiáng)度高、不易破碎、破碎后不會造成重大傷害、熱穩(wěn)定性好等特點。B、外形美觀。 20世紀(jì)60年代，90年代后已達(dá)到4平米。 （三）發(fā)展趨勢分析我國汽車普及率低， 輛，僅約為世界平均水平的10%，更遠(yuǎn)低于美國人均約1輛的水平。汽車玻璃市場按照客戶群的不同，可分為配套市場（或0EM 市場）和配件市場（或維修市場）。就近為整車企業(yè)配套，不但能夠降低東風(fēng)汽車的物流成本，同時增強(qiáng)自己在配套成本上的優(yōu)勢，競爭力比較強(qiáng)；本公司與東風(fēng)汽車擁有較好的合作關(guān)系和合作歷史，為產(chǎn)品的銷售提供了保證。本項目產(chǎn)品生產(chǎn)地點靠近原料產(chǎn)地，產(chǎn)品主要原材料原煤的供應(yīng)充足，成本低廉，因此比較易于定價核算和管理。（三）分銷方式渠道目前我公司的銷售模式直銷東風(fēng)汽車為主。積極配合客戶來廠了解情況，努力發(fā)展?jié)撛谟脩?，拓展市場份額。3）公關(guān)宣傳● 建設(shè)公司網(wǎng)站以擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的宣傳效果，并與相關(guān)網(wǎng)站建立廣泛的互換鏈接。第七章 競 爭一、企業(yè)競爭的壓力來源 （Porter’s Five Force）波特理論提出行業(yè)中的競爭取決于其基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的五種競爭力量，分別是：● 現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競爭● 市場新進(jìn)入者的威脅● 替代品的威脅● 買方議價能力● 供應(yīng)商議價能力這五種力量的集合決定著企業(yè)的利潤潛力， 即長期投資報酬率。所以本公司的生產(chǎn)和營銷策略將充分發(fā)揮項目生產(chǎn)規(guī)模較大，采購、生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品有價格優(yōu)勢的特點，在投產(chǎn)之后加大市場拓展力度，以快速滲透策略（低價格、高促銷水平）迅速占領(lǐng)市場，成為市場中對價格有重要影響的企業(yè)。本公司約2/3 的原片玻璃在國內(nèi)采購。（二） 樹立鮮明的品牌形象汽車玻璃是最終消費品，品牌知名度對消費者購買選擇有較大影響。我公司將加大科研投入，建立場所，隨時掌握國際新技術(shù)，在利用傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，發(fā)展新的外加劑系列產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，提高技術(shù)含量，逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，以此來降低成本，擴(kuò)大利潤空間。隨著我國加入WTO，國外汽車玻璃企業(yè)將可能以產(chǎn)品和資本等形式大量進(jìn)入我國市場，原來的國際競爭將趨于國內(nèi)化，國內(nèi)市場競爭將更加激烈?？傊卷椖吭谝欢〞r期內(nèi)不存在宏觀風(fēng)險（二）微觀風(fēng)險：本項目屬于汽車玻璃，依賴于汽車行業(yè)。企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中往往產(chǎn)生企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)相對落后的矛盾，最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗。因此，本公司存在新產(chǎn)品、新工藝的開發(fā)風(fēng)險 二、風(fēng)險管理（一）市場風(fēng)險我們分析后認(rèn)為，在發(fā)達(dá)地區(qū)和國家，汽車已成為人們的生活必需品，市場容量大、需求穩(wěn)定，在可預(yù)見的將來，汽車仍將是人們的主要交通工具。第九章 組織與管理 一、公司組織結(jié)構(gòu)湖北省十堰市宇豪工貿(mào)有限公司是股份制企業(yè)，以先進(jìn)的管理方式和各種經(jīng)濟(jì)承包制度、獎勵制度為手段，形成行之有效的生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制。男，1964年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。張達(dá)明，副總經(jīng)理，男，1967年出生，?？茖W(xué)歷，高級工程師師。：生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)采用定時（加工時間）、定量（產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量和消耗量）、定性（質(zhì)量檢驗和設(shè)備維修調(diào)試）的經(jīng)濟(jì)承包制和嚴(yán)格的操作規(guī)程，以及質(zhì)量、技術(shù)人員跟班生產(chǎn)的辦法，保證提高設(shè)備利用率，減少故障時間，延長加工時間，提高生產(chǎn)率及產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率，降低各種生產(chǎn)消耗；采取合理的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)手段增加生產(chǎn)日期。（二）人力資源管理 從市場需求出發(fā)，從企業(yè)未來發(fā)展出發(fā)，采取多種培訓(xùn)方式，使員工隊伍的觀念、知識技能不斷產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，為企業(yè)儲備人才，贏得發(fā)展，在企業(yè)籌建開始，用一定的時間對擇優(yōu)錄取的員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們對企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)、用途及市場發(fā)展前景等有一個更深層次的了解，并每年按比例選出一批優(yōu)秀人才進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，為企業(yè)積累后勁。側(cè)窗玻璃生產(chǎn)線生產(chǎn)設(shè)備 表一序號設(shè)備名稱型號（功率）數(shù)量(臺)單價（萬元）合計(萬元)1手搖切割機(jī)MTSQ200012靠模磨連機(jī)MTKM80033清洗機(jī)MTBX1500110104打孔機(jī)MTZK100255單曲機(jī)鋼化爐MTGPW8001210210總計 8241擋風(fēng)夾層玻璃生產(chǎn)線設(shè)備選型 表二 單位：萬元序號設(shè)備名稱型號（功率）單位單價金額1切割機(jī)MTBQ2500162622砂帶磨邊機(jī)MTSM2000213清洗機(jī)MTBX1500110104連續(xù)熱彎爐MTLW2312102105合片機(jī)MTJH200016預(yù)熱預(yù)壓機(jī)MTJY2000114147單室熱彎爐MTSM2000212248高壓釜MTBQ2500142429空壓機(jī)12KG,6M31131310空壓機(jī)8KG,2M3111儲氣罐12KG,12M314412空調(diào)3匹21213除濕機(jī)2914其它附件5515絲網(wǎng)印刷機(jī)MTSY20001484816機(jī)制網(wǎng)系統(tǒng)1121217產(chǎn)品檢測設(shè)備5050合計19518后擋風(fēng)生產(chǎn)線設(shè)備選型 表三 序號設(shè)備名稱型號（功率）數(shù)量(臺)單價（萬元）合計(萬元)1手搖切割機(jī)MTSQ200012磨邊機(jī)MTKM80033清洗機(jī)MTBX1500110105雙曲機(jī)鋼化爐GSW1431431總計 6457二、工藝流程汽車鋼化玻璃具體工藝流程如下汽車夾層玻璃具體工藝流程如下：三、配套公用工程和土建工程（一）配套公用設(shè)施及廠房、輔助設(shè)施，新建標(biāo)準(zhǔn)廠房6500平方米，其中包括700平方米材料庫和800平方米成品庫。第十一章 財務(wù)分析一、總投資估算本項目直接性投資3196萬元，預(yù)計390萬元，間接性投入3000萬元，本項目全部完成最后形成總資產(chǎn)暫估算為6386萬元。，其中，管理費用為160萬元，銷售費用為300萬元。表七 成本估算表 單位：萬元 序號 產(chǎn)品名稱項目富康轎車EQ153前擋備 注1銷售收入800萬元1200萬元2產(chǎn)值800萬元1200萬元3成本合計其中：A原材料 B 燃料及動能 C 工資及附加 D制造費用 a折舊 b修理費用 c其它4管理費用64萬元96萬元5財務(wù)費用 6 銷售費用120萬元180萬元7稅金及附加8利潤54 / 54 表九 汽車玻璃項目合作期間年度銷售收入、利稅情況統(tǒng)計 單位：萬元 序號項目第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年合計1產(chǎn)品銷售收入2000300035004000450050005500600065007000470002銷售成本3銷售稅金及附加4管理費用16016016016016016016016016016016005財務(wù)費用6銷售費用300375450525675750825900975105068257利潤總額8所得稅（33%）9稅后利潤10提取盈余公積（10%）11未分配利潤及用于還貸利潤12到期應(yīng)還融資本金額　　　　　　　　　　319613剩余可分配利潤　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　51