【正文】 業(yè)目標(biāo)、利益、思路、綱領(lǐng)、規(guī)則等（9） 團(tuán)隊(duì)成員中有些能力不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要（10） 沒有明確的利潤(rùn)分配方案 從管理角度來講，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，是可以控制的。（2） 精簡(jiǎn)高效原則（3） 動(dòng)態(tài)開放原則創(chuàng)業(yè)過程是一個(gè)充滿了不確定性的過程，團(tuán)隊(duì)中可能因?yàn)槟芰Α⒂^念等多種原因不斷有人離開，同時(shí)也有人要求加入。分析模型如下圖所示：3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是由少數(shù)具有技能互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)者組成的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者為了實(shí)現(xiàn)共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和一個(gè)能是他們彼此擔(dān)負(fù)責(zé)任的程序，共同為達(dá)到高品質(zhì)的結(jié)果而努力。 （2）PEST分析法內(nèi)涵政治法律環(huán)境政治環(huán)境主要包括政治制度與體制、政治局勢(shì)、政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類（以“目的—手段”關(guān)系的明確程度）： （1）識(shí)別型機(jī)會(huì)，是指市場(chǎng)中的目的—手段關(guān)系十分明確，創(chuàng)業(yè)者可通過目的—手段關(guān)系的連接來辨別機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，資源與機(jī)會(huì)是適應(yīng)、差距再到適應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程。3) 創(chuàng)業(yè)教育、培訓(xùn)興起，我國依據(jù)《中小企業(yè)促進(jìn)法》賦予政府部門的之策，已經(jīng)將建立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系作為完整城市功能的舉措，還撥出?？钤O(shè)立“民營與中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金”，重點(diǎn)支持建立各位中小企業(yè)。 16 3 2) 我國群體性創(chuàng)業(yè)活動(dòng)興起，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)的平民化趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的作用就是利用創(chuàng)造力在模糊、不確定的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并利用資本市場(chǎng)等外界力量組織資源，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的價(jià)值。 （3）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的—手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析案例外部環(huán)境潛在外部威脅（Threats）潛在外部機(jī)會(huì)（Opportunities）市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢競(jìng)爭(zhēng)壓力增大不利的政府政策新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)替代產(chǎn)品銷售額正在逐步上升用戶討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng)用戶需要與愛好逐步轉(zhuǎn)變通貨膨脹遞增及其他縱向一體化市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品能爭(zhēng)取到新的用戶群有進(jìn)入新市場(chǎng)的可能有能力進(jìn)入更好的企業(yè)集團(tuán)在同行中競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)優(yōu)良擴(kuò)展產(chǎn)品線滿足用戶需要及其他內(nèi)部條件潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（Strengths）潛在內(nèi)部劣勢(shì)（Weaknesses）產(chǎn)權(quán)技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特殊能力產(chǎn)品創(chuàng)新具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)良好的財(cái)務(wù)資源高素質(zhì)的管理人員公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者買主的良好印象適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)設(shè)備老化戰(zhàn)略不同競(jìng)爭(zhēng)地位惡化產(chǎn)品線范圍太窄技術(shù)開發(fā)之后營銷水平低于同行業(yè)其他企業(yè)管理不善戰(zhàn)略實(shí)施的歷史記錄不佳不明原因?qū)е碌睦麧?rùn)率下降資金拮據(jù)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高成本 PEST分析法 （1）PEST分析是常用的宏觀環(huán)境分析的方法，其實(shí)P是政治（Politics）、E是經(jīng)濟(jì)（Economy）、S是社會(huì)（Society）、T是技術(shù)（Technology）。五力分析內(nèi)容主要包括：供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度。（1） 互補(bǔ)原則。（1） 常用的績(jī)效評(píng)估方法，總體上分為：結(jié)果導(dǎo)向性的績(jī)效評(píng)估方法、行為導(dǎo)向性的的績(jī)效評(píng)估方法、特質(zhì)性的績(jī)效評(píng)估方法和其他績(jī)效評(píng)估方法（2） 設(shè)計(jì)激勵(lì)措施來激勵(lì)組織成員：、科學(xué)的績(jī)效評(píng)估體系來直觀的激勵(lì)成員；，實(shí)行差別激勵(lì)，制定個(gè)性化的激勵(lì)措施；。（一） 融資準(zhǔn)備1. 企業(yè)自身建設(shè)2. 制定融資戰(zhàn)略3. 資料和人員準(zhǔn)備4. 聘請(qǐng)外部專家5. 接觸潛在投資者（二） 融資資料的準(zhǔn)備和策劃融資資料是資金方要求企業(yè)提供的各種形式的文字、數(shù)據(jù)、圖片的總稱。投資要求：投資小，見效快，風(fēng)險(xiǎn)低，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益——避免每隔幾年就要重新創(chuàng)業(yè)。對(duì)創(chuàng)業(yè)來講，顧客未必都是上帝，我們要尋找哪些適合的目標(biāo)客戶群，因此要對(duì)客戶進(jìn)行有效的分類。在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，最有可能在各個(gè)方面產(chǎn)生矛盾與沖突，會(huì)產(chǎn)生許多管理上的挑戰(zhàn)。在項(xiàng)目發(fā)展成熟階段，管理工作的重點(diǎn)應(yīng)該放在工作流程上而不是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中其他成員的實(shí)際工作上。因此，需要對(duì)項(xiàng)目工作經(jīng)常進(jìn)行評(píng)估，標(biāo)明相應(yīng)的日期，為項(xiàng)目成員提供清晰的項(xiàng)目工作坐標(biāo)圖，并進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確的溝通。 （2）設(shè)定拜訪客戶數(shù)、成功拜訪目標(biāo)數(shù)。接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分的準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取最適合的接近方式和開場(chǎng)白。邀請(qǐng)指導(dǎo)教師參加工作會(huì)議。幫助相關(guān)人員正常退出。 如果和朋友一起合伙創(chuàng)業(yè)可考慮第一種即普通的有限責(zé)任公司。 。 注意公司法規(guī)定注冊(cè)公司時(shí)投資人股東必須繳納足額的資本可以以貸幣形式也就是人民幣出資也可以以實(shí)物如汽車、房產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等出資。 ：領(lǐng)取執(zhí)照后15日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取稅務(wù)登記證。兩種稅的區(qū)別營業(yè)稅是對(duì)營業(yè)額征稅不管你賺沒有賺錢只有發(fā)生了交易就要征稅所得稅是對(duì)利潤(rùn)征稅利潤(rùn)就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢只有賺了錢才會(huì)征所得稅。28 / 2