【正文】 ，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自 己所能達到的將明星實物化、具體化的東西。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設計的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設計。 同時，企業(yè)也需要樹立誠信意識，以誠實的態(tài)度來對待經銷商和消費者。如何能在自己的關 注領域內做大做強，關鍵的一點在于能否把握細分市場。（接下）同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。近年來，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。 A、選擇飾品的側重點：我們從上面的相對比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費者考慮的是飾品的樣式、價格以及流行趨勢的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個方面做綜合測評，關于這方面的內容，后面還會有更多介紹。有明顯飾品消費需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。 中國飾品消費五大片區(qū)的初步形成這部分廠家的產品多半是按國外飾品需求設計，產品絕大部分出口。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。營銷技巧和系統(tǒng)培訓的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。　　有條件的品牌商還可對其加盟店的裝修費用進行支持，免除加盟商的為數(shù)不菲的裝修投入，及通過多種方式切實有效地降低或免除其加盟商的加盟費用和保證金，為品牌商與渠道商統(tǒng)一構筑的整個供應鏈的良好經營奠定堅實基礎。當然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。網上購物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網絡銷售的渠道，而這在國外已經屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網郵的地址，而且在網上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。從社會學的角度來說，人們的這種行為是求得認同感，達到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認同，得到一定程度的心理滿足?！　∪缤诒疚那懊娴恼{查中所涉及到的一樣，消費者考慮的一個重要因素是“配”的問題，現(xiàn)在的關聯(lián)設計已經成為時尚的焦點。企業(yè)應加強流行趨勢的把握能力 　　把握當前流行趨勢，對于飾品廠商是必要的。所以關注消費者的需求，應對不同需求生產不同產品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內的各種產品，會使有針對性的消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內，盡管需求發(fā)生變化，仍然關注同一品牌。　　在調查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質與廉價是消費者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質量提升，是我們應該遵循的趨勢。　　飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結為如下幾點：　　A、飾品的擴展化?！　≈行〕鞘械娘椘废M由于受收入水平等方面的限制，飾品目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其飾品產品一般都是較普通的飾品，飾品產品的檔次偏低。飾品營銷技巧和系統(tǒng)培訓的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。正如業(yè)內人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機。個性化數(shù)碼影像以其非凡的創(chuàng)意和千變萬化的產品結構，有效激活了潛在的消費市場，為整個影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開一片新天地。而一個30萬人口的中小縣城，青少年、學生約有5萬多名，每人每年消費180元是多少？一千萬！這就是“ 滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！情侶市場：為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。市場分析兒童市場：人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像。但是，如何把握動態(tài)中的消費者觀念，對于廠商來說就是極大的挑戰(zhàn)了。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數(shù)百億元。中國飾品行業(yè)的消費需求量及消費者心態(tài)調查我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。這部分廠家的產品多半是按國外飾品需求設計，產品絕大部分出口。當然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。B、第二類是以福建、浙江為主的基地。中國飾品消費五大片區(qū)的初步形成A、以北京為中心的華北片區(qū)B、以上海為中心的華東片區(qū)C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)D、以廣州為中心的華南片區(qū)E、以成都為中心的西南片區(qū)此五大片區(qū)外加省會城市的加盟連鎖店的設立，基本完成中國飾品消費總體布局。有明顯飾品消費需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。C、購買飾品原因從上面的相對比例圖可以看出，了解消費者的消費心理，對于飾品廠商來說是至關重要的。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學生平均每人每年用于個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學生更高。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進彩擴機營業(yè)，據(jù)稱，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務也僅僅是擴印照片而已。一個會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀念禮品是常見的事，由于價格不重要，利潤空間青云直上。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個18歲的女孩子顯然和已經上班的白領所需要的飾品不同。極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經銷商和消費者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害。　　飾品的設計要緊隨其他關聯(lián)產品(服裝手表眼鏡手機汽車家具裝修等)的發(fā)展來展開設計,關注主流產品的設計變化,同時組合流行文化趨勢,設計出與其他產品配合同時有特點的新飾品。　　在調查中，我們發(fā)現(xiàn)人們會關注明星的各個方面，會關心名人在穿什么，用什么，然后轉化為自己的追求?！　‰S著新經濟的發(fā)展，網絡正一步一步走入每個人的生活，以新的渠道，新的手段來搶奪市場，不僅是有效的，而且是必要的?！　∑放菩枰幕瘉碇С郑坏┬纬梢环N氛圍，流行就成了趨勢。來自韓國的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經營培訓的策略為業(yè)內的廠商提供了一個很好的經營范例。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿易總量（包括轉口貿易）近1000億美元，已形成一個龐大、規(guī)范的市場化體系，領導全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。 B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設計一般不外露，產品直接出口韓國、日本和美國等地。 E、以成都為中心的西南片區(qū)據(jù)專家預計，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢、主要競爭策略，希望通過基于大量前期調研基礎上提出的對中國飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經營者及加盟者一些有益的啟示。 大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。2004年，伴隨著麥立克（北京）國際企業(yè)管理有限公司旗下品牌樂酷一派量販平價超市進軍飾品行業(yè)，其巨大的品牌、價格、經營、服務、推廣、培訓及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。發(fā)展趨勢 從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來35年內，隨著國民經濟的持續(xù)快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。在這方面，以質優(yōu)價廉著稱的樂酷一派飾品尤其值得我們學習。市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。這就是消費者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，手機也只是新的飾品其中一個例子，廠商應該以敏銳的消費者的眼光，以消費者的身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費者的“需求”。跟隨時尚界的復古風，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。 企業(yè)應關注娛樂文化的新亮點和流行新元素 包括文化體育等很多領域的娛樂活動產生的明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中的符號。 企業(yè)應加強與品牌定位相適應的渠道構造能力以“志同道合”來吸引當下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結為如下幾點：在調查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質與廉價是消費者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質量提升，是我們應該遵循的趨勢。從社會學的角度來說，人們的這種行為是求得認同感，達到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認同，得到一定程度的心理滿足。飾品應跟隨產品關聯(lián)化的勢頭,不能走簡單的專業(yè)飾品渠道的路線,而應如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。網上購物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網絡銷售的渠道，而這在國外已經屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網郵的地址，而且在網上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。當然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。有條件的品牌商還可對其加盟店的裝修費用進行支持，免除加盟商的為數(shù)不菲的裝修投入，及通過多種方式切實有效地降低或免除其加盟商的加盟費用和保證金，為品牌商與渠道商統(tǒng)一構筑的整個供應鏈的良好經營奠定堅實基礎。強大品牌架構，為香怡集團適時推出“第一愛”潮流飾品提供全方位戰(zhàn)略劫持，也因此成就了香怡集團的每一個合作伙伴低投入、高利潤的保障。 中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢2000年后，隨著中國的經濟的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。2005年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價格、經營、服務、推廣、培訓及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。 飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結為如下幾點： 。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。 市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。 以消費者生活方式的變化，考慮相關飾品的需要。極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經銷商和消費者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害。當然，你也可以把不流行的東西說成“復古”，但你要知道其實真正意義上的“復古”也是另外一種流行。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設計的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設計。飾品設計要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產生與其他同步流行元素搭配的飾品。同時，請與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產品在大眾的認同力，都是有效的方法。 飾品應跟隨產品關聯(lián)化的勢頭,不能走簡單的專業(yè)飾品渠道的路線,而應如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道?，F(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產品文化與他們潛在的價值觀相符，那么他們就會成為忠誠的追隨者。當然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。 從產品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，從而使他們增加產品的選擇風險和壓貨風險。來自韓國的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經營培訓的策略為業(yè)內的廠商提供了一個很好的經營范例。 只要能做好前期的市場研究、進行獨特的品牌定位，制定有競爭力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強企業(yè)的執(zhí)行力切實落實好相關工作，相信每個品牌和廠商都有機會成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。 我國珠寶首飾飾品市場迅猛發(fā)展這一現(xiàn)象已成為全球矚目的焦點，目前我國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。 飾品作為新經濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費存在變數(shù)。然而，我國珠寶首飾飾品業(yè)與發(fā)達國家相比還有很大差距，我國黃金珠寶首飾飾品企業(yè)多系中小企業(yè)，缺乏綜合實力強、生產條件好、品牌知名度高、市場份額大的大企業(yè)或企業(yè)集團，這些珠寶飾品小企業(yè)專業(yè)人員技術素質不高，生產設備落后，市場信息不靈，設計力量薄弱，缺乏競爭力。當前國內飾品行業(yè)的形式從生產地域上來看主要是三大生產出口基地（東莞、佛山等）為主的華南生產基地。這些廠家的產品多半是用自己獨特的產品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。飾品行業(yè)發(fā)展趨勢飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個