中國(guó)飾品行業(yè)市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略23(更新版)
【正文】 素之一。銷(xiāo)售渠道是我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的問(wèn)題，如何發(fā)展更廣闊的銷(xiāo)售渠道，是廠(chǎng)商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮的一個(gè)重要的問(wèn)題。但是，在請(qǐng)代言人的時(shí)候，也應(yīng)該注意相關(guān)的問(wèn)題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身的氣質(zhì)、性格是否與產(chǎn)品相符，如果選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問(wèn)題，都會(huì)給產(chǎn)品本身帶來(lái)負(fù)面影響。 企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂(lè)文化的新亮點(diǎn)和流行新元素跟隨時(shí)尚界的復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。 把握當(dāng)前流行趨勢(shì)，對(duì)于飾品廠(chǎng)商是必要的。 同時(shí)，企業(yè)也需要樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者。飾品和服飾一樣，都是有針對(duì)性的，一個(gè)18歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。 C、飾品的日?；绷?。飾品專(zhuān)營(yíng)以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷(xiāo)售渠道。 2000年以前，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上的飾品行業(yè)。 代表產(chǎn)品：秀秀水晶項(xiàng)鏈、秀秀琉璃項(xiàng)鏈 低端的復(fù)古,如海盜船造型相對(duì)簡(jiǎn)練，做工也沒(méi)有高端那么精細(xì),但仍然強(qiáng)調(diào)懷舊的設(shè)計(jì)元素,如繁復(fù)的花紋,令人懷舊的材質(zhì)，如琥珀、古典寶石頭飾。 復(fù)古 二、中國(guó)飾品市場(chǎng)流行趨勢(shì)分類(lèi)如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。 我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。 C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 A、第一類(lèi)是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。但是，中國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。 當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。這些廠(chǎng)家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來(lái)銷(xiāo)售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。 D、以廣州為中心的華南片區(qū)我國(guó)女性飾品人均占有率不足5％，％、新加坡為48％、香港為54％、韓國(guó)為68％、馬來(lái)西亞為47％，泰國(guó)為68％。近年來(lái)，歌曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪番襲來(lái)，帶動(dòng)韓國(guó)流行元素產(chǎn)品備受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。 D、通過(guò)何種途徑了解飾品 飾品廠(chǎng)商所要追求的是什么？是產(chǎn)品的市場(chǎng)。 高端的復(fù)古如周生生設(shè)計(jì)繁華, 加入懷舊元素,如十八世紀(jì)拜占廷的典型色彩,或十六世紀(jì)裙邊設(shè)計(jì)，造型華麗，重重疊疊，充滿(mǎn)魅力。 簡(jiǎn)約 代表產(chǎn)品：樸秀秀水晶頭飾、樸秀秀珍珠發(fā)夾材質(zhì)多為自然類(lèi)，如木材、竹、 藤、 石頭等，適合與各類(lèi)民俗服飾或休閑服飾搭配。特色的民族飾品飽涵著美麗的情結(jié)，不禁放飛快樂(lè)的心情。色彩為自然色澤，如花朵的顏色、樹(shù)的顏色、海浪的顏色、動(dòng)物和蟲(chóng)魚(yú)的天然色彩。 時(shí)尚 代表產(chǎn)品：秀秀彩鉆耳飾，水晶手鏈、戒指?jìng)€(gè)性 發(fā)展趨勢(shì) 飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)： B、飾品的可愛(ài)化和小巧化趨勢(shì)。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱(chēng)的韓國(guó)樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏和加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力呢？劉杰克營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)的市場(chǎng)分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略：手機(jī)需要美容，需要飾品來(lái)裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同的飾品來(lái)彰顯使用者的與眾不同，手機(jī)飾品的需求也成就了廣闊的市場(chǎng)前景。很多廠(chǎng)商已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，考慮“絕配”的營(yíng)銷(xiāo)模式，就好像每一款甲殼蟲(chóng)與一款表搭配、swatch為新款服飾設(shè)計(jì)新表一樣，飾品的銷(xiāo)售應(yīng)該把握其他業(yè)界的流行步伐，時(shí)尚是同步的，而不是孤立的。 包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂(lè)活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。 以KITTY CAT為例,日本有很多專(zhuān)門(mén)收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會(huì)收藏，有的愛(ài)好者甚至成立俱樂(lè)部，或者專(zhuān)門(mén)的展覽室來(lái)供大家欣賞。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)甚為關(guān)鍵。從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷(xiāo)商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。23 /
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