李寧運動服裝的市場營銷策略研究(更新版)
【正文】 教育出版社， 7 。李寧的主要定價目標為增加市場份額，尤其是國際份額，附屬定價目標是促進中國區(qū)的銷售，開拓國際市場。而李寧這方面是沒有優(yōu)勢的，因而他們改變消費習慣的可能性很大。凡是有可能干擾其品牌定位的推廣策略和手段，無論怎樣誘人，都不會被采納。從公司外部來說，李寧公司的發(fā)展主要面臨以下幾個威脅：（4）產(chǎn)品線過長，雖然產(chǎn)品線長，但卻沒有一個生命周期特別長和穩(wěn)定的核心競爭產(chǎn)品。 SWOT分析 李寧服飾的優(yōu)勢社會文化環(huán)境因素分析:體育具有文化的特性，體育本身是一種文化，一種影響廣泛而又深遠的社會文化。） 李寧基本生產(chǎn)和銷售情況2011年年報顯示，%；，%，多年來連續(xù)攀升的業(yè)績開始下滑。公司在北京、上海、天津、廣州等全國12個大城市建立了分公司，開設200多家分店，2000多個營業(yè)網(wǎng)點，城市覆蓋率達到85%以上。目前，李寧公司的網(wǎng)絡遍布中國大地，截止2009年底，李寧的店鋪總數(shù)達到8156間，遍布中國1800多個城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點。目前，李寧牌產(chǎn)品已有20個大類，1000多個品種。） 2004年至今專業(yè)化發(fā)展階段（李寧有限公司在香港聯(lián)交主板成功上市(股票編號：2331)，這是第一家內(nèi)地體育用品公司在香港上市。李寧服飾的發(fā)展歷程中鑄就李寧服飾內(nèi)在精神文化，這種內(nèi)在的精神文化，是李寧運動服飾品牌在企業(yè)發(fā)展遇到惡劣的營銷環(huán)境下依舊能夠不斷的進步發(fā)展的內(nèi)在動力，李寧服飾發(fā)展環(huán)境造就了李寧的強大。（4）具備設計高檔時尚產(chǎn)品的能力，產(chǎn)品有一定的專業(yè)技術，價格適中，專業(yè)化較強，有非常專業(yè)的研發(fā)隊伍，對于運動服飾的制作和設計上更是發(fā)揮了很大的優(yōu)勢。（3）產(chǎn)品檔次不高，品位不夠，在一類城市不是很受歡迎。同時中國國內(nèi)一系列的體育賽事的舉辦，為國內(nèi)運動服裝企業(yè)提供了更多的營銷機會。 李寧公司威脅分析做法：為了固化這一定位，在企業(yè)形象和品牌形象的宣傳過程中，李寧公司以大型體育賽事（活動）為媒介，通過裝備及資金贊助，一遍又一遍的強化自身定位，讓受眾在“李寧牌”和“體育”之間形成潛意識的契合。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和喜新厭舊的偏向，他們追求的是時尚，年輕。李寧品牌使用的是一種中高端的價格策略，讓一般人都
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