【正文】 都將進(jìn)行一到兩天的培訓(xùn)，一個月內(nèi)簽訂勞動合同，試用期一到三個月，根據(jù)其表現(xiàn)決定是否任用。協(xié)助顧問收集目標(biāo)行業(yè)的客戶信息，分析研究客戶的要求，提供客戶有價值的服務(wù) 2.對于助理，需要招募具有一定的銷售經(jīng)驗，踏實肯干，機(jī)動靈活，熱愛獵頭行業(yè)的與良好抗壓能力，對于客戶開發(fā)，要求其具有良好的客戶開拓能力，隨機(jī)應(yīng)變，熱情積極，良好的抗壓能力等各項素質(zhì)。凡是獵頭職位都是客戶不好找的人才，是有相當(dāng)難度的，獵頭公司里每個獵頭都會有相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo)和任務(wù)，這一點有些象銷售類公司。對于團(tuán)隊組建的速度，首先要做好人員的招聘工作，計劃在兩周內(nèi)，招到三名成員，三周內(nèi)人員全部到崗。根據(jù)市場反應(yīng)，某季度，為客戶服務(wù)的500家獵頭公司只有三分之一成功入職，為會造成這樣的原因，跟對客戶的判斷是分不開的。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，勢必要對薪酬和福利進(jìn)行調(diào)整，以更加適合企業(yè)的經(jīng)營方式，加強(qiáng)人員激勵。例：當(dāng)月正式入職員工20萬年薪1名，50萬年薪2名，共聯(lián)系候選人40名，那么得到：40/1*1（比值）+2*3（比值）=40/7=。如果月度沒有達(dá)到這樣的工作量，按照相應(yīng)價值進(jìn)行扣除。公司鼓勵充分發(fā)揮個人的辦量來充分開發(fā)客戶，如果成果開發(fā)，按照回款額的25%進(jìn)行提成，其余人員都拿到提成的5%，無論是個人開發(fā)，還是團(tuán)隊開發(fā)，業(yè)績都算作團(tuán)隊的。4）人事經(jīng)理人事經(jīng)理需每日制訂工作計劃，檢查每名員工的數(shù)據(jù)資料，并進(jìn)行綜合評判，提出改正意見，并指導(dǎo)實施?？蛻糸_發(fā)獵頭顧問二、制訂并實施搜尋方案：根據(jù)獵頭對客戶所處行業(yè)的深刻認(rèn)識，結(jié)合崗位的具體要求，為每一個空缺崗位制訂詳細(xì)的搜尋方案，依據(jù)所搜尋方案，利用各項資源、與各行業(yè)有關(guān)機(jī)構(gòu)及人士的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，憑借專門的技巧，對每一位潛在的候選人進(jìn)行接觸。一周一個職位聯(lián)系候選人不少于六個。助理顧問一名：主要負(fù)責(zé)做好內(nèi)部人才信息庫維護(hù)和人員檔案的建設(shè)；負(fù)責(zé)候選人的篩選，與侯選人進(jìn)行聯(lián)系和溝通，記錄聯(lián)系信息，并提供數(shù)據(jù)支持和反饋，協(xié)調(diào)候選人與企業(yè)間的面試，跟進(jìn)面試的進(jìn)程并與候選人保持良好的關(guān)系，做好相關(guān)信息的傳遞，做好信息保密的相關(guān)工作。 獵頭部組建項目計劃書 一、獵頭行業(yè)前景分析： 全球目前大約共有5000家獵頭公司，每年營業(yè)額共約200億美元，最大的20家卻占了其中約10%，而國內(nèi)的獵頭行業(yè)由于起步晚，規(guī)模一般都不是太大，目前上海獵頭市場規(guī)模估計應(yīng)在15億元左右，目前上海獵頭數(shù)量估計應(yīng)該在1000家左右。并做好相應(yīng)的客戶價值判斷與選擇，以最短的時間創(chuàng)造更大的利潤。與客戶保持聯(lián)系，時刻跟蹤客戶需要，并反饋給團(tuán)隊主管，便于制訂工作計劃有必要時與團(tuán)隊成員上門拜訪客戶，了解客戶核心要求2顧問助理 做好信息庫的建設(shè)，信息渠道的開發(fā)，信息渠道的維護(hù)每日篩選要達(dá)到一定的數(shù)量，并保證在數(shù)量和效果之間的平衡。具體工作流程如下：一、分析、評估客戶需求：為了對客戶的企業(yè)文化、歷史、產(chǎn)品、管理風(fēng)格有透徹的了解，獵頭要與客戶進(jìn)行充分、有效的溝通，并與客戶共同對空缺崗位進(jìn)行分析，總結(jié)該崗位的職責(zé)、任職資格及相應(yīng)的薪酬水準(zhǔn)。 3）獵頭顧問獵頭顧問應(yīng)指導(dǎo)助理顧問進(jìn)行人員篩選，選擇渠道，面試溝通，同時與客戶單位進(jìn)行聯(lián)系， 進(jìn)一步了解客戶單位的核心需要，判斷客戶價值，進(jìn)行方案策劃。 薪資結(jié)構(gòu)具體如下：人事經(jīng)理：底薪4000元，績效4000元；獵頭顧問：底薪3000元，績效1000元；提成12%助理顧問：底薪2000元，績效1000元；提成6%客戶開發(fā)：底薪2000元，績效2000元；提成8%如下表： 表二 職 位編制人數(shù)底薪績效提成人事經(jīng)理1名40004000 顧 問1名4000100015%助理顧問2名300010008%客戶開發(fā)1名300020008%合 計5名17000900031% 注：此表為按照團(tuán)隊利潤，即沒有提成。如果完成每月22個職位的基礎(chǔ)上，多增加1個，獎勵每個100元。1115績效發(fā)放80%，1620績效發(fā)放70%，2125績效發(fā)放60%，大于26為不合格，當(dāng)月沒有績效。故在崗位上，工作內(nèi)容既有交叉，又有分工，有互補(bǔ)，目的是形成團(tuán)隊的合力，將人的優(yōu)勢配置最優(yōu)化地體現(xiàn)出來。發(fā)展內(nèi)線，建立一支兼職獵手搜索隊。根據(jù)以上的方案，我們爭取第一年實現(xiàn)120萬目標(biāo)，每年按照一定的比例提升，向行業(yè)領(lǐng)先者看齊。同時，我們獵頭顧問在與公司進(jìn)行談判的時候，也應(yīng)該針對以上三類客戶進(jìn)行很好的價值評估，確認(rèn)其意向度，擇優(yōu)進(jìn)行客戶的選擇，當(dāng)然，在前期開發(fā)市場的基礎(chǔ)上，我們相應(yīng)地投入也應(yīng)該多一些，適當(dāng)增加客戶比例，等客戶積攢到一定規(guī)模，再擇優(yōu)進(jìn)行選擇。 良好的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力。同時，要經(jīng)常參加相關(guān)活動，包括會議、論壇、俱樂部等。做某一個行業(yè)，需要招募一名在某一個專業(yè)比較精通其運作流程，對行業(yè)比較熟悉的專業(yè)的獵頭顧問。 超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓性； 助理顧問1. 任職資格： 具有電話銷售經(jīng)驗或獵頭BD（客戶開發(fā)）從業(yè)經(jīng)驗，制造業(yè)（如汽車、機(jī)械行業(yè)）的獵頭BD經(jīng)驗者優(yōu)先； 本科以上學(xué)歷，普通話標(biāo)準(zhǔn)，英語能力優(yōu)秀者優(yōu)先； 性格堅韌，善于溝通、談判、說服、傾聽，對人才有較強(qiáng)的洞察力和敏感度； 能承受較大的工作壓力，對工作富有激情和熱情，良好的團(tuán)隊合作精神； 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和應(yīng)變能力，執(zhí)行能力強(qiáng)； 以往業(yè)績表現(xiàn)突出者優(yōu)先考慮。總機(jī)小姐可能會問：“您是什么單位”，一般回答：“我是獵頭公司”，大部分情況下都可以轉(zhuǎn)到人事經(jīng)理處。如對方表現(xiàn)得很生硬，不肯告訴你姓什么，直接了當(dāng)反問“有什么事？”，一般意味著對方興致不佳，很難有深談的機(jī)會。 聯(lián)系結(jié)束后，記下聯(lián)系的結(jié)果和得到的一切有用信息，對下一次開發(fā)有很大幫助。 1如果客戶有了合作的意向，一般會詳細(xì)詢問我們公司的情況，主要有如下問題：你們的收費標(biāo)準(zhǔn)如何？看公司介紹 為什么要收，不收可以嗎？不可以。因為即使做不成我們也投入了很多精力。 如果找不到怎么辦？退回一半的費用。我們能為您招到合適人選，我想您對這點費用不會太介意的。 這職位一般薪水是多少？（考你來了。 要深入分析所要招的職位，以確定可能存在候選人的職位。和客戶溝通，要明確哪一個檔次上的公司可以物色候選人。要盡可能將自己想象成所要扮演的角色。 有些公司總機(jī)小姐比較謹(jǐn)慎，理由要很充分，如實在不行，可以以消費者身份轉(zhuǎn)到銷售部，銷售部比較容易轉(zhuǎn)，然后以轉(zhuǎn)錯號碼為由，問銷售部相關(guān)部門分機(jī)號或相關(guān)人員姓名，一般銷售部人員沒受過反獵頭訓(xùn)練。當(dāng)接電話的人不是要獵取的人員時，也要問問他貴姓，一方面是禮貌，另一方面可能也是個有用信息，至少下次可以告訴總機(jī)小姐你確實知道那個部門有位*先生。 通過以上方法，第一步只要獲得人員名單，不可直接告訴他真正目的。 本守則適用于公司員工之任用、請假、出勤、加班、調(diào)動、考核、獎懲、教育訓(xùn)練、福利及離職等事項，除另有或臨時頒布相關(guān)規(guī)定外，都應(yīng)依據(jù)本規(guī)章條例辦理。第四條 遵循管理流程接受上司的領(lǐng)導(dǎo)是職員的職責(zé)。 第八條 職員對公司的辦公設(shè)備、通訊及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)或其他資產(chǎn)，不得違反使用規(guī)定，做任何不適當(dāng)?shù)挠猛?。第十三條 職員應(yīng)對各種工作密碼保密，不對外提供和泄露。第十八條 員工未經(jīng)部門經(jīng)理以上許可，不可在工作時間會見親友。4 未辦理請假、休假手續(xù)而擅離職守或假期已滿而未銷假上班者，均以曠工論處，其請假理由有虛偽者亦同。第四章 曠工1 不服從安排，不上班者視為曠工；2 未經(jīng)請假，或請假未經(jīng)批準(zhǔn)而不上班者，以曠工處理；3 無故曠工半天以上除扣發(fā)相應(yīng)工資并給予行政記過處分（一天以下（含）記小過，一天以上記大過）并予以通報，每月累計曠工三天者一律予以開除。 更多信息請訪問藍(lán)鷹人才服務(wù)：//35