【正文】 費(fèi)需求，紡織服裝消費(fèi)在農(nóng)村的潛力巨大。消費(fèi)者在此類店中主要購買中、低檔休閑服裝、內(nèi)衣和家居服裝。所售服裝一般有特色，檔次高，以運(yùn)動(dòng)服、休閑服、女裝等品種居多。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮著越來越重要的作用。服裝是大型商場中的主要商品，服裝類商品的零售額占各大商場商品零售總額的比重達(dá)２８．０６％。經(jīng)檢驗(yàn)，其中有69種產(chǎn)品合格，46種產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品合格率僅為60%。％，％，歷年居民衣著品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)一覽表（上年為100）年份1998年1999年2000年2001年2002年2003年價(jià)格環(huán)比％2．促銷手段單一縱觀國內(nèi)的服裝品牌，廣告倒都做得有聲有色，但促銷形式都比較單一，打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。這些企業(yè)依靠服裝產(chǎn)品品牌擴(kuò)張，服裝品牌借消費(fèi)者和投資者對企業(yè)的信任延伸到其他品牌。據(jù)國際棉花咨詢委員會(huì)2003年1月的月報(bào)表：直到2004年，世界棉花產(chǎn)量仍將持續(xù)減產(chǎn)，棉花價(jià)格上揚(yáng)已成定局；生產(chǎn)經(jīng)營成本增加，隨著國家社會(huì)保險(xiǎn)制度的完善、產(chǎn)品升級換代、管理費(fèi)用增加，服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本最近幾年一直以10％的速度遞增，企業(yè)利潤增幅銳減。過去，國有、外資、民營三大塊，現(xiàn)在國有越來越少，改制的越來越多。2002年上半年，億元以上紡織品服裝鞋帽市場成交額為1200．5億元，華東地區(qū)成交額為760億元，占63．3％；中南地區(qū)為205．6億元，占17．1％。在假貨泛濫的地方，真正的品牌很難產(chǎn)生和成長。重產(chǎn)品、輕品牌，重眼前利益、輕長遠(yuǎn)利益，是我國服裝企業(yè)的普遍做法。 2．品牌缺乏名實(shí)不“對稱”，在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了中國是一個(gè)“制造大國”，同時(shí)又是一個(gè)“品牌小國”的矛盾。中國纖維加工總量1000萬噸以上，占世界的1/4。77,292烏克蘭237,42619臺(tái)灣省19,250,1581至12月累計(jì)25,079,835 20,679,343同比％作為我紡織品服裝出口的新興市場，對非洲和獨(dú)聯(lián)體國家的出口增長最為迅速，其中非洲的尼日利亞和獨(dú)聯(lián)體中的哈薩克斯坦進(jìn)入出口排名前40位，對其出口分別增長了123％和231％，是增長最快的主要市場。 三資企業(yè)、民營企業(yè)進(jìn)出口增長最快 　　紡織品服裝的出口經(jīng)營多年來一直以國有企業(yè)為主，進(jìn)口以三資企業(yè)為主。而且，面料的整體出口單價(jià)增長幅度超過了服裝，說明我國在面料的質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面有了一定的進(jìn)步，有利于出口商品結(jié)構(gòu)的改變和提高。前8個(gè)月，我國出口紗線平均單價(jià)提高3％，％，％，％。但多年對政策的過分依賴使大多數(shù)企業(yè)不能應(yīng)對或怕于應(yīng)對政策面的調(diào)整和傳統(tǒng)購銷體系中存在的問題。2002年紡織品服裝出口突破600億美元，2003年在此基礎(chǔ)上繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速增長，全年紡織品服裝貿(mào)易額達(dá)到945億美元，比2002年（下同）增長24％，其中出口788億美元（未包括紡織原料，下同），％，進(jìn)口156億美元，％，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差632億美元，％。就是那些赫赫有名的中國名牌服裝，為了躋身大商場，迎合消費(fèi)者崇洋消費(fèi)心理，保住銷售業(yè)績，也不得不將自創(chuàng)的商標(biāo)改用漢語拼音表示。商場是大品牌之間角逐的場地，各類服裝品牌更新頻繁，商場中不時(shí)有老的品牌被新的品牌所替代，沒有實(shí)力的企業(yè)很難在大商場中立足?！?我國2003年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額45842億元，％，％。同時(shí)應(yīng)該看到，2003年行業(yè)里另外一個(gè)比較明顯的問題就是生產(chǎn)經(jīng)營成本快速上升。但盡管如此，2003年服裝行業(yè)效益提高的幅度與大紡織業(yè)相比。由于服裝產(chǎn)品是按自然件統(tǒng)計(jì)的，防護(hù)衣產(chǎn)量的激增，彌補(bǔ)了各類生活服裝產(chǎn)量的下降缺口，所以服裝生產(chǎn)總量沒有反映出明顯下降。服裝產(chǎn)品庫存積壓是企業(yè)致命的癥結(jié)，近幾年隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者對服裝產(chǎn)品需求品位的提高，服裝流行周期越來越短。從4月下旬在服裝行業(yè)開始顯現(xiàn),負(fù)面的影響主要有二：一是對服裝出口的影響；二是對疫區(qū)商業(yè)的影響。企業(yè)在年初無法接單。2003年雖然遇到了各種困難，總產(chǎn)量上仍然超過了2002年。；?；厥滓荒陙矸b業(yè)逆水行舟的里程，不禁感慨于它蓬勃的活力，伊拉克戰(zhàn)爭、非典疫情、原料和能源價(jià)格上漲、出口退稅下調(diào)、美國對華出口設(shè)限等等出人意料的事件，并沒有阻止行業(yè)前行的步伐。根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查測算，2003年全行業(yè)實(shí)際完成梭織服裝產(chǎn)量136億件。從表上可以看出，2兩個(gè)月當(dāng)月產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平。1．配額價(jià)格的影響服裝企業(yè)也加緊生產(chǎn)，避免在手的訂單廢掉。同時(shí)由于“非典”的影響，近期國內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度下降，疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降60%以上，隨著疫情的消退，服裝銷售正在逐漸恢復(fù)。2003年合計(jì)（億元）比上年同期增長（％）累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格）21累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)格）21累計(jì)企業(yè)單位數(shù)8847累計(jì)虧損企業(yè)單位數(shù)1649累計(jì)虧損企業(yè)虧損總額累計(jì)應(yīng)收帳款凈額累計(jì)產(chǎn)成品累計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)平均余額累計(jì)固定資產(chǎn)凈值平均余額累計(jì)資產(chǎn)總計(jì)累計(jì)負(fù)債合計(jì)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入累計(jì)產(chǎn)品銷售成本累計(jì)產(chǎn)品銷售費(fèi)用累計(jì)產(chǎn)品銷售稅金及附加累計(jì)管理費(fèi)用累計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用累計(jì)利潤總額去年本月止累計(jì)利潤總額累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)（萬人）累計(jì)稅金總額表5 2003年 紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況對比表 2 2003年數(shù)值2002年數(shù)值2001年數(shù)值資本保值增值率資本負(fù)債率58產(chǎn)值利稅率資金利潤率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)成本費(fèi)用利潤率人均銷售率產(chǎn)成品資金占用率從效益來看，服裝行業(yè)在紡織行業(yè)中是經(jīng)濟(jì)效益較好的行業(yè)，利潤水平、資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)率均高于紡織行業(yè)平均水平。綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，尤其是有自營進(jìn)出口權(quán)、有配額分配的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況最好。（三）內(nèi)銷在SARS影響下先抑后揚(yáng)２００３年初我國服裝市場起伏變化比較大，由于ＳＡＲＳ的影響，４月份以后，國內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度的下降，春季和初夏的服裝銷售、疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售影響較大，其中疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降６０％以上，５月初銷售達(dá)到谷底。2003年1～11月份，%。 衣著新的市場內(nèi)用聲、光、電、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為商戶和商業(yè)活動(dòng)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。如今各地都在建服裝廠，園區(qū)也在建服裝廠，很多是很有根底的，比如男裝廠原來做西服的，現(xiàn)在增加了襯衫，包括商務(wù)休閑等產(chǎn)品，擴(kuò)張速度很快；有一些小企業(yè)在迅速增長，因?yàn)橥顿Y少、見效快，其他行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)和調(diào)整的時(shí)候都加入服裝行業(yè)里，前后道工序都在往里擠。從全年來看，%；2月份增幅回落， %，；以后逐月回升，6月份以后增幅穩(wěn)定在26%左右。5000多元，漲幅高達(dá)50％多，同時(shí)拉動(dòng)替代性原料如粘膠纖維和滌綸短纖的價(jià)格飛漲。％，面料出口146億美元，增長29％，其中主要是棉制紗線、化纖面料、玻璃纖維紗線及面料的增長較快。服裝一直是我國外貿(mào)順差的主要來源，2003年我國貿(mào)易順差下降近50億美元，只有服裝沒有受到影響。民營企業(yè)出口181億美元，增長86％，其中私企增長164％。 　　自主要進(jìn)口市場中國臺(tái)灣、日本、韓國的進(jìn)口增長幅度不明顯，自中國香港的進(jìn)口略有下降。43,822,3772,978,53185,370,5814,460,617124,989,7413,709,3652002年1至12月累計(jì)14,635,100 6,2904,840摘編自《海關(guān)統(tǒng)計(jì)200312》2003年我國針織服裝出口到世界各國（地區(qū)）貿(mào)易額515,380俄羅斯聯(lián)邦791,0618俄羅斯聯(lián)邦499,225澳大利亞536,9909新加坡263,480新加坡118,557丹麥149,23025比利時(shí)103,130臺(tái)灣省36,25335印度尼西亞截至2003年，中國服裝紡織品的出口量已連續(xù)9年名列世界第一。雖然我國出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到2/3，中間產(chǎn)品、初級產(chǎn)品降到30％，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占50％，大多數(shù)還是給外國品牌做加工。而始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)值得信賴的品牌最基本的要素。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，美國是12倍，日本是13倍，韓國是30倍，臺(tái)灣是35倍。近幾年，服裝制造業(yè)的競爭，已從單個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，我國服裝業(yè)分布上的突出特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)集聚。男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求系列化、層次化趨勢明顯，在擴(kuò)大規(guī)模效益、經(jīng)銷策略和營銷方式上大動(dòng)腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設(shè)計(jì)以及相關(guān)基礎(chǔ)研究等方面下真功夫。民營也在發(fā)生變化。國內(nèi)高檔服裝的設(shè)計(jì)、板型和面料在很大程度上還需要依賴和模仿國外的技術(shù)。不少服裝企業(yè)已經(jīng)不同程度地引進(jìn)和開發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據(jù)我們調(diào)查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用效果并不十分理想。服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問題是關(guān)鍵。打折促銷久了，消費(fèi)者已對此見怪不怪。2003年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。農(nóng)村衣著消費(fèi)仍以物美價(jià)廉的紡織品為主，特別是一些化纖紡織品，紡織服裝交易市場同大商場比具有價(jià)格低、品種多、營業(yè)場所規(guī)模大，深受農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎，市場前景廣闊。國產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。通過監(jiān)測可以看出，有些行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度較高，而有些行業(yè)品牌競爭激烈，品牌消費(fèi)比較分散；如女士內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費(fèi)集中度都在70％以上；％，其他品牌仍有很大發(fā)展空間。2001年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾中國服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還包括強(qiáng)勢目標(biāo)消費(fèi)群的定位?！　《ㄎ弧皵鄼n”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會(huì)讓部分消費(fèi)群體無法滿足消費(fèi)需求，而且會(huì)構(gòu)筑一個(gè)畸形的消費(fèi)鏈。因?yàn)橹袊徔椇头b產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對象，這些國家隨時(shí)可能利用和我國簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護(hù)條款，或者反傾銷產(chǎn)品條款對服裝進(jìn)行限制。紡織品的配額主要在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價(jià)值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時(shí)候，立刻把價(jià)格壓下來了，原來企業(yè)獲得配額所需的這部分費(fèi)用立刻剔除掉了。我國服裝出口市場多元化戰(zhàn)略雖然初見成效，但出口市場的集中度問題依然存在，加之服裝產(chǎn)能擴(kuò)張速度已超過市場需求，部分企業(yè)因盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，致使某一類產(chǎn)品大量涌入進(jìn)口國 (地區(qū))，不僅大大增加了進(jìn)口國反傾銷的幾率，同時(shí)也導(dǎo)致我國出口服裝產(chǎn)品價(jià)格無法上揚(yáng)。今年4月，美國又開始制訂“中國大陸紡織品防衛(wèi)方案（實(shí)施草案）”，該方案將以個(gè)案審理的方式來向美國公司提供“防衛(wèi)”保護(hù)。有關(guān)部門經(jīng)過對國外標(biāo)準(zhǔn)的研究，把對服裝產(chǎn)品環(huán)保性、安全性、功能性要求逐步納入我國服裝標(biāo)準(zhǔn)中，已將對紡織服裝有關(guān)標(biāo)識(shí)說明要求、對有害物質(zhì)的限定要求列入產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，如：增加了對甲醛含量的限定、面輔料色牢度、耐摩性能及pH值的要求。有關(guān)部門對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌服裝銷售監(jiān)測結(jié)果顯示，１０月份全國市場女裝銷量比去年同期上升０．７％。　　這些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開始有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。作為流行服裝界常青樹的“萊卡佛”，在臺(tái)灣有31家專賣店，它每年都選購世界時(shí)裝界研發(fā)出的最新面料來制作服裝?！　⊙巯拢型夂献鞴餐破放瞥蔀闊狳c(diǎn)?！　∧壳?，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，這個(gè)尺寸明顯限制了很多發(fā)福的中年女性，即使尺寸合適，顏色和款式也不適合中年女性?！　∫恍┐笮蜕虉龌虼髲d的展位上，出現(xiàn)了活人時(shí)裝模特，活靈活現(xiàn)比起生硬的塑料模特來，更能吸引人們的視線，增強(qiáng)購買欲；很多消費(fèi)者買衣服時(shí)，難以感受到自己穿上服裝的效果，于是一些試衣人也悄然而生；許多品牌還更加注重在臨街商場或?qū)Ｙu店的櫥窗陳列，不僅可以使行人欣賞服裝的美麗，又給城市增添了色彩；隨著市場發(fā)展，個(gè)性化服務(wù)也將進(jìn)一步深入，除量體裁衣、量身訂做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，以滿足不同層次的消費(fèi)需要。國際上大的服飾公司，都擁有很多的設(shè)計(jì)中心為其服務(wù)。其中，%，%。2003年品牌服裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價(jià)競爭，變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。他們已經(jīng)在市場中占有先驅(qū)的主導(dǎo)地位，之所以說他們占有主導(dǎo)地位，是因?yàn)樗麄冋加絮r明的個(gè)性和獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格(即差異化)，打破了千牌一面的老式格局，并在市場上和消費(fèi)者中經(jīng)過了重重考驗(yàn)一舉成名。同時(shí)，鼓勵(lì)時(shí)尚品牌與優(yōu)秀設(shè)計(jì)師聯(lián)手使企業(yè)走個(gè)性化設(shè)計(jì)、專業(yè)訂貨，小批量、多品種的發(fā)展道路。我們的服裝在每一季都有一個(gè)設(shè)計(jì)的靈魂，然后各個(gè)設(shè)計(jì)師就為體現(xiàn)這一靈魂服務(wù)，尋找相應(yīng)的元素進(jìn)行區(qū)別于其他同類品牌的設(shè)計(jì)?！　　哪壳皝砜?，我國女裝品牌意識(shí)增強(qiáng)，國際合作加快，市場也越來越細(xì)化和專業(yè)化，這無疑都為我國女裝沖擊時(shí)尚提供了良好的基礎(chǔ)和條件，但是女裝市場變化快，市場不易把握，我國企業(yè)還有很多挑戰(zhàn)的工作要去做，也需要各界人士的共同關(guān)注和努力。據(jù)了解，2003年全年我國男裝生產(chǎn)總體保持增長態(tài)勢，除在非典期間市場產(chǎn)生較大波動(dòng)外，預(yù)計(jì)全年仍有接近二位數(shù)的增長。通過國際市場平臺(tái)，利用自有品牌和一般貿(mào)易的出口在不斷擴(kuò)大；企業(yè)普遍重視高新技術(shù)的應(yīng)用，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。西褲產(chǎn)品送樣的企業(yè)有43家，共56個(gè)產(chǎn)品，其中西褲51個(gè)，休閑褲5個(gè)。據(jù)了解，