【正文】 隊創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)驗指導(dǎo)，助力于項目的成功運營。由于校外也存在較專業(yè)的攝影工作室，他們雖然沒有大范圍進入校內(nèi)市場，但是憑借他們技術(shù)與影響力，一旦進入校園市場影響將是不容小覷的。最后我們提供私人定制個性成長相冊、班級紀錄相冊等文印服務(wù)，豐富整個產(chǎn)品鏈。 中期：（第三、四年）經(jīng)過初期的運作，這一時期我們維持穩(wěn)定運營，快速提高知名度和影響力，形成品牌效應(yīng)，打造高校專屬照相館。 線上營銷：官方網(wǎng)站+微博（騰訊微博、新浪微博）+微信+手機APP 設(shè)立公司官方網(wǎng)站，利用網(wǎng)站實行線上營銷。念，堅持”以優(yōu)質(zhì)的個性化服務(wù)滿足客戶，利用客戶滿意度提升知名度，提升知名度以增大業(yè)務(wù)量“的良性經(jīng)營模式，利用團隊基本由在校大學(xué)生組成的優(yōu)勢，充分深入學(xué)生，了解學(xué)生所想所感所需，結(jié)合大學(xué)生易于接受的宣傳方式來擴大用戶群，并在線上與學(xué)校聯(lián)合，提升信息的權(quán)威性和準確度，將證件照的個性化與專業(yè)化系統(tǒng)性的結(jié)合起來，逐步擴大用戶基數(shù)與盈利，提升競爭力。 有了巨大的市場需求，我們就需要一個更加先進快捷的手段推廣我們的團隊，互聯(lián)網(wǎng)無疑是一個完美的媒介。大學(xué)生校內(nèi)證件照市場的巨大需求 那么，如果出現(xiàn)了這樣一個滿足大學(xué)生各類需求的專業(yè)證件照制作團隊，這個團隊面臨的市場到底有多大，根據(jù)我們團隊的問卷調(diào)查，就江西財經(jīng)大學(xué)而言，以2011年為例，入學(xué)新生為男生2103人，女生2765人（按照這個數(shù)字來估計本科各個年級）同時根據(jù)我們的粗略估計，證件照的受眾大部分是大一新生和大三大四的求職生，在性別區(qū)分方面，大一到大二的男女需求度又會有所不同，基本男生為86%，女生會更高一點為95%，而到了求職期，男女的證件照需求度幾乎持平，即均為95%左右，按照每人的證件照保守估計為大一入學(xué)照一次，畢業(yè)照一次的話（由于一般大三就差不多開始求職，所以我們算到大三，并加上研究生2015年擬招人數(shù)1294名的80%），再加上30%的其他原因重新拍照的情況（衣服調(diào)換，露齒或者不露齒，正裝與否，遺失底版電子版等等），我們可以初步得出以下數(shù)據(jù)：項目/年級男生女生總計大一2103人2765人4868人大二1809人2627人4436人大三1998人2627人4625人研究生1035人1035人其他原因1460人1460人總計16424人 根據(jù)上表，我們得出目前江西財經(jīng)大學(xué)為例，我們基本可以爭取的有16000多人的市場，雖然這個市場并不算廣闊，但是這個市場有每年4000多新鮮血液的進入，同時我們還可以發(fā)展多邊業(yè)務(wù)，總之，最美證件照是一個很好的契機，帶領(lǐng)我們開辟校園業(yè)務(wù)的巨大市場和商機。形象服務(wù)：為顧客進行形象造型設(shè)計，提供出售與現(xiàn)今呆板普通多見不同的西裝西服和系列最美化妝品等系列衍生產(chǎn)品創(chuàng)新定制服務(wù)：為顧客私人定制個性成長相冊，班級活動記錄冊等，裝訂成冊，紀錄入檔，給顧客留下回憶的痕跡線上服務(wù)：在線上平臺定期舉辦活動如“最美證件照pk”等活動，在微信平臺上為顧客定制微信推送同時我們作為學(xué)生，能夠更好的了解學(xué)生需求和獲得客戶反饋，爭取學(xué)校的支持，整個團隊的凝聚力和決心同樣是我們的核心競爭力。同時我們也會推出拍攝過程中系列產(chǎn)品的銷售，如最美西服、最美化妝品等。 正式起步期：第二年為公司的正式生產(chǎn)期，維持試運期所建立客戶源，并進一步開發(fā)新客戶。形象設(shè)計，最美西服出售，最美化妝品出售，這些衍生系列服務(wù)都將帶來豐厚的利潤。競爭對手不只是新的最美證件照拍攝商家，更多的是人們習(xí)慣去的拍攝商家，他們拍攝成本和價格更低，且有一定的先入優(yōu)勢和客源保障。在發(fā)展目標方面，項目成員建立了科學(xué)的運營模式，借鑒了江西省內(nèi)外的發(fā)展經(jīng)驗，旨在為校園畢業(yè)生以及要面試的學(xué)生提供良好的拍攝服務(wù)，滿足學(xué)生日益增長的需求，具有一定的前瞻性和引領(lǐng)作用