【正文】 良好的環(huán)境印象，并給客戶締造充分的信心基礎(chǔ)，樣板綠化帶的布置是必不可少的，而且呈現(xiàn)在客戶面前的樣板綠化必需是與規(guī)劃是一致的，包括所有植種的花草樹木，均需一致，使小區(qū)的綠化概貌讓人產(chǎn)生一斑見豹的感覺。路線過處有樣板房綠化帶，道路兩邊要插上彩旗以便營造現(xiàn)場氣氛。一個精品樣板房能夠及時分散客戶對樓盤一些不良因素的注意力，所以一般來說，在物業(yè)銷售工作正式開展前，均應(yīng)完成樣板房的裝修，而且必須是精品。（在此不一一重復(fù)羅列）二 形象定位 龍港首家甌江杯優(yōu)秀工程， 首創(chuàng)龍港江南園林式風(fēng)格景觀住宅社區(qū) 首創(chuàng)龍港“三化合一”的花園式社區(qū) 四季有綠、季季有花的健康生態(tài)社區(qū) 擁有國發(fā)花園——身份尊貴、權(quán)威、品味的象征 名人、名流出入的高尚生活社區(qū) 國發(fā)花園高品質(zhì)、高信譽的代言詞 國發(fā)房地產(chǎn)公司—實力品牌公司精心打造之精致生活園區(qū) 戶戶朝南、人車分流無不體現(xiàn)規(guī)劃設(shè)計之以人為本的規(guī)劃原則 保姆式全新物管理念三、市場推廣階段將國發(fā)花園推向市場，我們準(zhǔn)備分為五個階段推向市場：第一階段：為市場認知階段、品牌塑造品牌銷售（開盤期2003年9月中旬左右暫定）推廣策略（略）第二階段：市場熟知階段、定位銷售期（熱銷期2003年11月中下旬） 推廣策略（略）第三階段：了解物業(yè)階段，策略銷售期（強銷售期2004年2月中旬）推廣策略（略）第四階段：全面銷售階段，全面細化期。從建筑風(fēng)格上塑造物業(yè)的差異性，讓客戶從這些建材和設(shè)備感覺不同于自建房的享受，那就是尊貴身份文化的象征。為龍港首家園林中的家居，充分發(fā)揮有文化品味園林規(guī)劃的作用。要讓客戶在實際考察中發(fā)現(xiàn)確實是非常合理，很有必要，這就要求樣板房的設(shè)計布置一定要有獨創(chuàng)性和精典性，從而使物業(yè)既有別于城區(qū)的少量競爭物業(yè)，同時也更高于未來的物業(yè)，在龍港地區(qū)是創(chuàng)造性和領(lǐng)導(dǎo)性的。租金參考因素房型面積、裝修成本、軟、硬件成本及質(zhì)素、回報率、市場狀況等?！? 項目商鋪與小區(qū)住宅遙相呼應(yīng)互為買點，互相支持，互為依存，同時改變目前自然商鋪的狀況，轉(zhuǎn)換為主題商鋪，為商鋪的增值埋下伏筆。2 、針對現(xiàn)場形象問題在現(xiàn)場臨街部分豎立大型外打燈廣告板，將樓體外立面美化，將現(xiàn)場客戶眼光吸引至此。 生活配套較少，項目附近雖然有西排菜場，有202路、8路等公交車通過，但是對本項目還有一定的距離。 有多層、聯(lián)體別墅、小高層，項目開發(fā)類型較多可互為補充。吸引周邊農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的眼光。并由專業(yè)企化公司宣傳包裝，在規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計及物業(yè)配套上在龍港房地產(chǎn)市場都有新的突破。小區(qū)采用人車分流的道路規(guī)劃，24小時監(jiān)控，三線入戶，智能化門禁系統(tǒng)，確保居家安全。并且隨“中國第一座農(nóng)民城“的美譽不斷傳播，自身印刷、包裝、禮品區(qū)域規(guī)模效益的形成，龍港已構(gòu)筑成對外輻射和吸引投資人士關(guān)注的良好氛圍，尤其對金鄉(xiāng)、錢庫人影響非常之大。2002年被國家建設(shè)部授名為“中國印刷城”，如今的龍港，經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城鎮(zhèn)面貌日新月異，投資環(huán)境不斷優(yōu)化，社會事業(yè)不斷發(fā)展，先后被評為溫州市文明鎮(zhèn)、浙江省教育強鎮(zhèn)、浙江省村鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)、全國投資環(huán)境百強鎮(zhèn)、全國小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)。 因此，對龍港國發(fā)花園地塊的營銷運作，必須從市場調(diào)查 開始。二、 市場調(diào)查內(nèi)容龍港鎮(zhèn)概況龍港鎮(zhèn)位于溫州之南，東海之濱，西接104國道和甬臺溫高速公路，南連經(jīng)濟發(fā)達的江南平原，具有地處經(jīng)濟最發(fā)達的長江三角洲與珠江三角洲的沿海經(jīng)濟帶中間的區(qū)位優(yōu)勢，其中城區(qū)10平方公里，10多萬人口，下轄9個辦事處，107個村，23個居民區(qū)。全鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 單位：億元年份1995年2000年2001年2002年 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值42三、龍港房地產(chǎn)市場概況自99年以來，龍港城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)如日中天，江濱外灘（東方大廈、陽光廣場），龍港大道（銀苑大廈、龍港大廈、銀海大廈、紅旗大廈等）銷售率都接近90%以上，出現(xiàn)第一波房產(chǎn)熱市。2003年初，隨著房地產(chǎn)市場的逐漸回暖，消費者對多層住宅小區(qū)需求量的加大，各家開發(fā)商對多層住宅市場的看好，多層住宅小區(qū)規(guī)劃建設(shè)逐漸出臺（如金鑫花苑，錦繡名園等）。但其建筑密度大，容積率過高，是該小區(qū)最大的抗性，然金河廣場的規(guī)劃給其抗性順勢弱化。引導(dǎo)居民觀念，吸引周邊農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的并入。帶給本地消費者物業(yè)之外的感受。 小區(qū)內(nèi)住宅朝向比較合理、基本戶戶朝南。 部分消費群體觀念的滯后，及部分居民對自建房的鐘愛，對我物業(yè)炒作帶來相當(dāng)壓力。國發(fā)花園要在市場中占優(yōu)勢，可以做好以下幾點：、發(fā)展商形象，給客戶以值得信賴，可靠的感覺。當(dāng)然我價格在市場中，價格的攀升在一定難度之上， 只是形式上的攀升。從文化理念上塑造物業(yè)的差異性我物業(yè)門樓可根據(jù)我們的整體物業(yè)包裝、策劃思路。如“梅”“蘭”“竹”“菊”“四君子”。這里需要特別強調(diào)的是小區(qū)巴士的配備，考慮到業(yè)主的家人出行的方便，建議務(wù)必要配備小區(qū)巴士進行往返的接送服務(wù)。五、推廣的內(nèi)容1）案場包裝
A．看房動線包裝及配置。d) 建材品質(zhì)：選擇高檔建材，營造不凡品味?！N售人員的形象定位及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等另行詳述