【正文】 （35%）。25%的家長把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)降低收費(fèi)作為吸引自己報(bào)名的條件，此外一家吸引人的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還應(yīng)加強(qiáng)在師資力量、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境等方面投入。　　從調(diào)查結(jié)果來看，少兒英語的家庭支出顯得比較充實(shí)。　　單就早教機(jī)構(gòu)的選擇而言，62%的消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比和學(xué)習(xí)效果最重要，28%的人認(rèn)為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的人認(rèn)為離家近、方便是首要考慮的。68%的家長選擇了即使中高考降低了英語分值也會(huì)堅(jiān)持報(bào)補(bǔ)習(xí)班，而一半以上家長選擇即使語文分值增加也不會(huì)給孩子報(bào)補(bǔ)習(xí)班。月支出在5002000元之間的占近30%，其中2000元以上的占54%，較去年的50%略有增加。二、2013年上市公司總體表現(xiàn)2008年11月2日，美聯(lián)儲(chǔ)為刺激經(jīng)濟(jì)推出量化寬松貨幣政策，2013年該政策已滿5周年，這一年內(nèi)美國股市表現(xiàn)良好，基本呈現(xiàn)出2002008年金融危機(jī)以來的“超級(jí)大牛市”，現(xiàn)價(jià)段價(jià)格已高于2008年的峰值，整體漲幅達(dá)到26%。ATA集團(tuán)創(chuàng)立于1999年，成立之初憑借自主研發(fā)的動(dòng)態(tài)操作試題考試技術(shù)(DST)，向客戶提供優(yōu)化考試解決方案，以提供考試服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。公司旗下?lián)碛兄腥A會(huì)計(jì)網(wǎng)校、醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)、法律教育網(wǎng)、中小學(xué)教育網(wǎng)、自考36創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)網(wǎng)等跨越15個(gè)不同行業(yè)的17家網(wǎng)站，覆蓋了基礎(chǔ)教育、學(xué)歷教育、職業(yè)教育三大階段。好未來是一家中國教育科技企業(yè)。 新東方（EDU）新東方教育科技集團(tuán)由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來，目前集團(tuán)以外語培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓(xùn)系統(tǒng)、高等教育系統(tǒng)、基礎(chǔ)教育系統(tǒng)、職業(yè)教育系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)、科技產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個(gè)發(fā)展平臺(tái)，是一家集教育培訓(xùn)、教育研發(fā)、圖書雜志音像出版、出國留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。趨勢一、培訓(xùn)課程細(xì)分化，家長需求引導(dǎo)許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)學(xué)生的年齡段、英語基礎(chǔ)及培訓(xùn)所針對(duì)的語言技能等做出更細(xì)致的劃分。趨勢二：打造優(yōu)質(zhì)品牌，定位更加專業(yè)早教市場規(guī)范化發(fā)展的直接后果是早教行業(yè)品牌化。圖11. 2013年少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)知名度分析第三章 2014年中國早教行業(yè)發(fā)展趨勢分析第一節(jié) 2014年中國早教行業(yè)發(fā)展趨勢黨的十八大報(bào)告指出，辦好讓人民滿意的學(xué)前教育，這為我國早教市場未來的改革和發(fā)展指明了方向。圖2. 城市家庭學(xué)前教育支出比例二、2013年中國早教行業(yè)市場需求2013年，我國人口出生率保持在12%，基本與2012年持平，我國新生兒數(shù)量穩(wěn)定，為早教行業(yè)提供了穩(wěn)定的生源。各大教育機(jī)構(gòu)有望通過“淘寶同學(xué)”這一中介平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共贏。2013年11月5日，Google推出C2C在線教育平臺(tái)Helpout。2010年，邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院營業(yè)額只有100萬元，2011年做到3000萬元，2012年直接跨越到6000萬元，今年有望突破1億大關(guān)。學(xué)員可以通過登錄YY客戶端或網(wǎng)頁版直接進(jìn)入教育頻道接受在線培訓(xùn)。2012年，e度教育網(wǎng)開始逐步向全行業(yè)開放，并推出了多款學(xué)習(xí)APP。很多小型教育網(wǎng)站也通過Google Ad Words或者百度主題推廣等推廣工具來獲得廣告利益分成。3）軟件一次性收費(fèi)或包月主要為移動(dòng)終端的軟件安裝。這些企業(yè)和機(jī)構(gòu)會(huì)搭建自己的專有網(wǎng)站，依靠其專業(yè)性極強(qiáng)的、有獨(dú)特價(jià)值的內(nèi)容而向用戶收費(fèi)，這就是所謂的數(shù)字盈利模式。在線教育平臺(tái)提供商兩種模式。l第二章在線教育行業(yè)盈利模式分析一、在線教育產(chǎn)業(yè)鏈在線教育覆蓋面廣、形式多樣，按照產(chǎn)業(yè)鏈分工，主要分為內(nèi)容提供商、平臺(tái)提供商和技術(shù)提供商三類。4）我國網(wǎng)民規(guī)模巨大2013年，互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)45%，而在40歲以下接受教育的主體人群中，這一普及率更高。資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局，天拓咨詢2）我國教育消費(fèi)比重大據(jù)《2012中國家庭教育消費(fèi)白皮書》調(diào)查顯示，“教育消費(fèi)”作為家庭消費(fèi)的重頭，占到中國社會(huì)中堅(jiān)階層家庭收入的1/7，并且該比例預(yù)期還將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)20112013年中國家庭教育支出有望達(dá)到8000億至1萬億元。邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院收入情況圖16中國網(wǎng)民規(guī)模及互聯(lián)網(wǎng)普及率圖7在線教育發(fā)展歷程圖2內(nèi)容提供商各種形式圖10 在線教育平臺(tái)提供商兩種模式圖11從發(fā)展歷程來看，在線教育經(jīng)歷了從遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上、到目前的互聯(lián)網(wǎng)公司涉足在線教育三個(gè)階段，在這一發(fā)展過程中，在線教育的形式和內(nèi)容越來越多樣化，便利程度也不斷提高，越來越多的消費(fèi)者開始樂意嘗試這種新型學(xué)習(xí)方式。%的職場白領(lǐng)表示因工作瓶頸參加職業(yè)教育培訓(xùn)，期望通過再學(xué)習(xí)充實(shí)自己，且每年在職業(yè)培訓(xùn)方面投入8000元以上的占比25%，投入5000至8000元的達(dá)31%。我國在線教育市場規(guī)模近年來，隨著我國信息化程度的不斷提高，在線教育市場規(guī)模呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢。 學(xué)習(xí)視頻：該類產(chǎn)品實(shí)際上是線下教學(xué)課堂向線上的轉(zhuǎn)移，課堂內(nèi)容沒有變化，只是授課形式轉(zhuǎn)移為通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞視頻，這類產(chǎn)品主要由傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)提供。平臺(tái)提供商在線教育平臺(tái)提供商指為教與學(xué)提供中介的平臺(tái)，多為具有互聯(lián)網(wǎng)思維的線上機(jī)構(gòu)主導(dǎo)，目前主要可分為“B2C”、“C2C”兩種模式。二、在線教育盈利模式盈利模式在線教育目前正處于發(fā)展初期，各大教育機(jī)構(gòu)正積極探索變現(xiàn)方式。至于數(shù)字原創(chuàng)內(nèi)容的來源，有些是公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)創(chuàng)作并視為公司的核心競爭力；也有一些是通過資源整合的方式，直接借助網(wǎng)絡(luò)向普通用戶購買其上傳的高質(zhì)量用戶創(chuàng)作內(nèi)容的版權(quán)；還有一些是在購買線下教育資源的版權(quán)，然后進(jìn)行整合，上傳至網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商則負(fù)責(zé)代理其數(shù)字內(nèi)容的在線服務(wù)，并針對(duì)視頻點(diǎn)播、在線課堂等寬帶服務(wù)向版權(quán)商收取一定的運(yùn)營費(fèi)用或者提取一定比例的用戶付費(fèi)。盈利模式案例1）好未來（學(xué)而思網(wǎng)校）好未來前身學(xué)而思，2013年8月剛改名，應(yīng)該是目前最為發(fā)力在線教育的一家公司，即便目前在線營收占比僅3%，仍在中小學(xué)、幼兒教育等領(lǐng)域推出了門戶網(wǎng)站群。2012年，實(shí)現(xiàn)收入696萬美元，%，較2011年變化不大。邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院是YY教育眾多草根品牌中的一員。該平臺(tái)是承載虛擬教育服務(wù)的平臺(tái)產(chǎn)品。用戶請(qǐng)教問題，需要付費(fèi)，付費(fèi)數(shù)額由內(nèi)容提供商自己定。預(yù)計(jì)2015年在線教育市場規(guī)模有望達(dá)到1745億元。中國早教培訓(xùn)領(lǐng)域市場分析目錄第一章 中國早教行業(yè)發(fā)展回顧第一節(jié) 中國早教行業(yè)發(fā)展回顧一、中國早教行業(yè)定義二、中國早教行業(yè)發(fā)展進(jìn)程第二章 2013年中國早教行業(yè)市場分析第一節(jié) 2013年中國早教行業(yè)市場分析一、2013中國早教行業(yè)市場規(guī)模二、2013年中國早教行業(yè)市場需求三、2013年中國早教行業(yè)盈利情況四、2013年中國早教行業(yè)企業(yè)分析第二節(jié) 2013年中國少兒英語行業(yè)市場分析一、2013年中國少兒英語培訓(xùn)市場規(guī)模二、2013年中國少兒英語培訓(xùn)行業(yè)市場需求三、2013年中國少兒英語培訓(xùn)企業(yè)分析第三章 2014年中國早教行業(yè)發(fā)展趨勢分析第一節(jié) 2014年中國早教行業(yè)發(fā)展趨勢第二節(jié) 2014年中國少兒英語行業(yè)發(fā)展趨勢附圖圖1. 中國早教教育行業(yè)發(fā)展進(jìn)程圖2. 城市家庭學(xué)前教育支出比例圖3. 20082013年，中國人口出生率圖4. 2013年中國06歲嬰幼兒數(shù)量（單位：萬）圖5. 2013年中國早教行業(yè)毛利率、凈利率分析圖6. 2013年中國早教知名企業(yè)分析圖7. 2013年少兒英語、成人英語市場規(guī)模（單位：億元）圖8. 2013年少兒英語、成人英語市場規(guī)模占比圖9. 2013年早教行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域比例圖10. 2013年城市家庭少兒英語支出圖11. 2013年少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)知名度分析第一章 中國早教行業(yè)發(fā)展回顧第一節(jié) 中國早教行業(yè)發(fā)展回顧一、中國早教行業(yè)定義早期教育是指孩子在06歲這個(gè)階段，根據(jù)孩子生理和心理發(fā)展的特點(diǎn)以及敏感期的發(fā)展特征，而進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)和教育，為孩子多元智能和健康人格的培養(yǎng)打下良好的基礎(chǔ)。圖5. 2013年中國早教行業(yè)毛利率、凈利率分析四、2013年中國早教行業(yè)企業(yè)分析我國早教機(jī)構(gòu)中，金寶貝以42%的支持率位居第一位，其次是紅黃藍(lán)，支持率達(dá)23%。趨勢一、早教市場面臨洗牌，管理趨勢科學(xué)規(guī)范2007年金豬寶寶以及2008年奧運(yùn)寶寶出生潮帶動(dòng)了近年我國孕嬰童產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期。隨著家長對(duì)早教行業(yè)深入的認(rèn)識(shí)和了解，早教機(jī)構(gòu)獨(dú)特的特色以及專業(yè)的服務(wù)將成為其今后發(fā)展的主要考量因素。這種新穎個(gè)性化的教學(xué)理念將是行業(yè)未來發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素。第二梯隊(duì)2012年，e度教育網(wǎng)開始逐步向全行業(yè)開放。 弘成教育（CEDU）、ATA（ATAI）、諾亞舟（NED）弘成教育集團(tuán)成立于1999年，是集高等教育、基礎(chǔ)教育、國際教育、101遠(yuǎn)程教育、幼兒教育于一體的綜合教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。2010年3月，公司與SHL簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議獨(dú)家使用其個(gè)性與能力測評(píng)題庫。2013年，國內(nèi)教育市場整體回暖，使得正保遠(yuǎn)程教育、學(xué)大教育、好未來（學(xué)而思）、弘成教育及新東方五家公司表現(xiàn)不俗：在線教育熱潮使得正保遠(yuǎn)程教育股價(jià)既去年飆漲82%奪得頭籌后，今年更是以398%的漲幅領(lǐng)跑教育培訓(xùn)行業(yè)；學(xué)大教育、好未來股價(jià)漲幅均超過100%，其中學(xué)大教育漲幅更是達(dá)到185%；弘成教育有關(guān)學(xué)歷教育的相關(guān)拓延仍在探索，%；國內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊新東方在執(zhí)行“收割政策”的2013年，股價(jià)上漲53%，總市值46億美元遠(yuǎn)超其他七家之和，地位依舊穩(wěn)固。值得注意的是，選擇消費(fèi)支出用于補(bǔ)習(xí)班的家庭，有近半的人給孩子報(bào)了至少3個(gè)補(bǔ)習(xí)班，近九成家庭的孩子上了1個(gè)以上的補(bǔ)習(xí)班，其中72%的家長認(rèn)為給孩子報(bào)補(bǔ)習(xí)班的目的在于提高升學(xué)考試的成績和提高孩子綜合素質(zhì)?！　≡缙诮逃核某杉议L選擇早教 注重內(nèi)容和師資　　調(diào)查顯示送孩子上幼兒園和早教機(jī)構(gòu)的比例分別是83%、39%?！　∩賰河⒄Z：英語分值雖有下調(diào) 家長培訓(xùn)熱情不減　　今年秋季各地的中高考改革讓英語成為熱議的話題，很多省市的中高考改革方案中調(diào)降了英語分?jǐn)?shù)。其次是地點(diǎn)的方便和知名度。在選擇接受職業(yè)教育的受訪者中，有60%的人選擇在下班后或周末充電，32%的人會(huì)在日常碎片時(shí)間進(jìn)行再學(xué)習(xí)?！　《诼殬I(yè)教育領(lǐng)域沒有消費(fèi)支出的受訪者，原因主要是工作太忙無暇顧及（45%）、個(gè)人惰性（34%）以及考慮預(yù)期支出壓力（22%）?！　?013海歸就業(yè)前景并不樂觀，調(diào)查表明就業(yè)并不是學(xué)生出國的主要目的。對(duì)于商學(xué)院的選擇標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員們不只看重院校名氣，師資力量、回報(bào)率等都是考慮的因素。而也正是如此，對(duì)在線教育的教學(xué)效果提出了更高的要求?！　≡u(píng)論：借殼上市和IPO本質(zhì)上都是把公司變成公眾公司，所需要滿足的要求是一樣的，僅僅流程差異。新東方僅接手易思學(xué)員，與易思教育債務(wù)無關(guān)，也不承擔(dān)學(xué)員退費(fèi)責(zé)任?！　“膊┙逃牟①徤鲜心Ｊ揭恢北粯I(yè)內(nèi)所質(zhì)疑，在2008年初至2009年10月間共計(jì)收購23所學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在完成蛇吞象的華麗轉(zhuǎn)身后，成功上市并沒有帶來股價(jià)迅速飆升、股東盆滿缽滿?！　≡u(píng)論：中國人口13億，普通本科大學(xué)數(shù)量760，平均每175萬人一所大學(xué)；美國人口3億，本科大學(xué)數(shù)量2300?！　】偨Y(jié)：大企業(yè)擅長資源整合，四家巨頭不約而同走平臺(tái)路線，除了騰訊V講堂外自身都不做內(nèi)容；盡管都有涉及，但是在挖掘深度上都是試探階段，移動(dòng)互聯(lián)瞬息萬變，巨頭也是走一步看一步?！　≡瓉硇聳|方成功靠個(gè)人努力、個(gè)人講課能力、個(gè)人辛辛苦苦勤奮的能力，但是今天這種能力沒法跟互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)技術(shù)相結(jié)合。1安博教育由于停牌原因暫被擱置，正保遠(yuǎn)程教育憑借市場熱度和發(fā)展速度晉級(jí)?！　⌒聳|方作為巨無霸，業(yè)務(wù)涵蓋領(lǐng)域最為寬泛，但核心仍是留學(xué)和K12輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，尤其近年來優(yōu)能課輔增長明顯，旺季可以占到營收45%——50%。　　好未來和學(xué)大教育都是聚焦課外輔導(dǎo)市場，但是二者模式差異顯著。過去一年有余金融市場繼續(xù)疲軟，證券考量繼續(xù)下滑，公司股價(jià)疲弱?！　W(xué)大教育在2013年度也對(duì)教學(xué)中心的開設(shè)加以明確要求，即要在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡?！　≠Y本緣何愛上教育？這個(gè)其實(shí)不難理解：2006年新東方上市帶來的財(cái)富效應(yīng)，讓資本看到東方大地上教育蘊(yùn)含的市場空間；2008年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂和金融危機(jī)，讓資本認(rèn)識(shí)到教育行業(yè)的剛性需求和強(qiáng)勁現(xiàn)金流；2010年教育公司的扎堆上市，讓資本感受到教育不同模式不同細(xì)分下的魅力；2012年互聯(lián)網(wǎng)教育的興起，讓資本覺察到這個(gè)傳統(tǒng)的領(lǐng)域或?qū)⒐纹饎?chuàng)新旋風(fēng)！資本伸出手來，你接受嗎？　　教育人談資本的反應(yīng)可以說是所有行業(yè)中最全面的，有贊成——資本帶來了快速發(fā)展、搶占先機(jī)的可能；有反對(duì)——后悔上市，三個(gè)月一次刑場；有迷惑——教書育人的總盯著錢好嗎；有氣憤——那就是大騙子騙小騙子的游戲；有鼓動(dòng)——解放思想，勇于上市......　　從我們的角度要告訴所有的教育企業(yè)的是：問清自己是否需要，看清市場是否變遷！　　如果你就是想著偏安一方，就致力于做個(gè)小而美，那么或許你沒有引入資本需要，但是有沒有想過你的合伙人，你的員工，你所在的市場呢？0　　?相比同期收購的銘師堂，同樣做高考復(fù)讀的長春同文學(xué)校則是唯一一個(gè)存活的業(yè)務(wù)，新東方也通過這筆收購順利穩(wěn)固了當(dāng)?shù)厥袌龅匚??！　≈Z亞舟則是通過并購實(shí)現(xiàn)向幼教領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，集團(tuán)早年業(yè)務(wù)以電子產(chǎn)品為主，后期該領(lǐng)域競爭激烈，盈利一路下滑?！　。ㄒ唬┱w區(qū)域市場特征　　地大物博、人口眾多、經(jīng)濟(jì)不均衡、教育政策差異等因素造成我國教育培訓(xùn)行業(yè)一直呈現(xiàn)區(qū)域化、分散化業(yè)態(tài)，一般而言不同區(qū)域特點(diǎn)主要取決于總體經(jīng)濟(jì)水平、地理人口特征和當(dāng)?shù)丶议L觀念。經(jīng)過了初創(chuàng)階段，生存下來的機(jī)構(gòu)開始走向自身發(fā)展期，市場遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，從業(yè)者數(shù)量日漸增加，各區(qū)域開始顯現(xiàn)出龍頭機(jī)構(gòu)?！　±蠋煹请S著規(guī)模擴(kuò)大和學(xué)生群體年齡段范圍延伸，急需引入課程體系，目前已經(jīng)出現(xiàn)為機(jī)構(gòu)量身定制課程產(chǎn)品的合作形式。區(qū)域龍頭建立較早，對(duì)當(dāng)?shù)匦姓Y源整合具有先天優(yōu)勢，且校長一般具備極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合意識(shí)，善于借力外部資源。　　教育地產(chǎn)　　上海地區(qū)的幾家機(jī)構(gòu)在這一問題上非常具有代表性，雖然都是英語生意，但是昂立主要