【正文】 6。經(jīng)營領域：化妝品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、美發(fā)用品、醫(yī)藥、食品、美容院、房地產(chǎn)等領域。通訊地址:湖北省武漢市黃浦大街絲寶國際大廈 董事長：梁亮勝郵編:430019 電話:02782920888 Email:cbonsmode 216。產(chǎn)品銷往全國31個省市自治區(qū)，市場占有率達16%。聯(lián)系電話:07546316666；EMAIL: pyxsb；傳真：07546315555216。216。經(jīng)營范圍主要包括肥皂、香皂和洗滌用品、甘油和油化學品、油墨、涂料、電池和成套電池加工設備等產(chǎn)品；本集團的主要品牌有：“白麗”香皂、“扇牌” 洗衣皂、“蜂花”檀香皂、“牡丹”油墨、“白象”和“天鵝”牌電池等，暢銷四十多個國家和地區(qū)。 首屆中南五省國際美發(fā)美容日用化妝品展覽會2004年9月26日至30日 武漢國際會展中心216。 《銷售與市場》216。 中國美發(fā)美容協(xié)會216。 中國牙膏工業(yè)協(xié)會于1984年11月1日成立，是經(jīng)國家民政部批準的國家一級工業(yè)協(xié)會?，F(xiàn)有團體會員300多家，其中生產(chǎn)企業(yè)占76%，其余為科研、設備、教育等有關單位。4 日化行業(yè)企業(yè)名錄 行業(yè)協(xié)會216。 金蝶國際軟件集團有限公司216。 上海訊博軟件有限責任公司216。在企業(yè)供應鏈管理領域中，異聯(lián)利用先進的軟件技術、結合自身以及合作伙伴網(wǎng)絡的行業(yè)經(jīng)驗，為企業(yè)提供先進的供應鏈管理解決方案。以及與第三方的財務、供應商、零售商、物流服務商的接口系統(tǒng)，其統(tǒng)一的接口編碼支持第三方數(shù)據(jù)下載、信息采集，如Pamp。3 日化行業(yè)信息化產(chǎn)品 北京富基旋風科技有限公司216。近年以來，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和即將加入WTO，傳統(tǒng)的銷售通路將受到?jīng)_擊，國際商業(yè)組織和國際性零售客戶的進入，將加速我國傳統(tǒng)批發(fā)商領域的競爭，加劇國內(nèi)原有批發(fā)商的兩極分化。 行業(yè)渠道變革趨勢渠道環(huán)節(jié)在整個營銷系統(tǒng)中日益膨脹，地位日升。日化、化工產(chǎn)品銷量居全國同行業(yè)之首。這種方法在初期效果顯著，客戶比較少，產(chǎn)品又供不應求，幾乎沒有人有空瑕去打價格戰(zhàn)，一時間雕牌成了銷量最好，利潤最高的商品。而這些客戶大部分身處當?shù)刈畲蟮呐l(fā)市場。上海白貓(集團)有限公司在兩年的時間里，投資約3000萬元建立了29家省級銷售分公司，遍布全國各地，構成覆蓋全國城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場的完善的營銷網(wǎng)絡。由于中國禁止任何形式的傳銷經(jīng)營活動，過往以傳銷為主的雅芳、玫琳凱及安利等亦轉(zhuǎn)為直銷，所以，直銷市場亦是其中一個重要的銷售渠道。由于日化線產(chǎn)品從品質(zhì)上來講大同小異，消費者的選擇主要通過廠家巧妙的營銷策略來拉動，因此這是種策略性產(chǎn)品，所以價格戰(zhàn)十分普遍。國外化妝品的營銷策略是直銷的規(guī)模比較大，例如雅芳一直采用直銷方法。近年來以顯示出此渠道的優(yōu)越性，不斷的有化妝品代理商打入此OTC領域，目前很多妝字號產(chǎn)品也在藥店銷售。 從批發(fā)商或廠家直接進貨。近幾年來，商業(yè)流通格局發(fā)生劇烈變化，通路“洗牌”與商業(yè)資本的抬頭引發(fā)零售渠道日新月異的變化，零售業(yè)態(tài)日趨多元化，超級大賣場、大型綜合超市、量販店、連鎖超市、便利店、專賣店等新的零售業(yè)態(tài)層出不窮，國內(nèi)日化用品的銷售通道隨之發(fā)生明顯變化。 216。 顧客——零售商的討價還價能力取決于以下幾個因素：零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品的銷售總量的多少；轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品；產(chǎn)品的差異化程度；對廠家各類信息的掌握情況。 藥品：日化用品的功能主要為保健與養(yǎng)護功能，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向嚴重，很多行業(yè)內(nèi)人士甚至認為只要不起負作用就是好產(chǎn)品，即使有效果的產(chǎn)品也需要使用相當長的時間，這與藥品的功效性與即時性相比較藥品成為替代品似乎成為一種必然。 對于整個行業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益突出。 治療類化妝品：如痤瘡水、粉刺露、祛斑霜等。 護膚類化妝品（包括營養(yǎng)類和藥物類）：如雪花膏、冷霜、營養(yǎng)霜、奶液、蜜、香脂、防裂油、精華素、美白露、防曬霜、防曬水、眼角霜、凡士林、防曬油、緊膚水、收斂水、保濕露等。外資，合資企業(yè)占主導地位，占總體市場份額已接近80％。 265 有機化學產(chǎn)品制造業(yè) 有機化工原料制造業(yè)、涂料制造業(yè)、油墨制造業(yè)、顏料制造業(yè)、染料制造業(yè)及其他有機化學產(chǎn)品制造業(yè)。我國日化行業(yè)近年來發(fā)展迅速，年均增長約在13%以上，預計到2010年市場銷售總額可達到800億元。 268 日用化學產(chǎn)品制造業(yè) 肥皂及皂粉、合成洗滌劑制造業(yè)、合成脂肪酸制造業(yè)、硬脂酸、硬化油制造業(yè)、香料、香精制造業(yè)、化妝品制造業(yè)、牙膏制造業(yè)、火柴制造業(yè)、動物膠制造業(yè)及其他日用化學產(chǎn)品制造業(yè)?？梢?，外資，合資企業(yè)占絕大部分的高端市場，而高端產(chǎn)品則意味著更高的利潤率。216。 216。 近幾年來中國各種規(guī)模的日化企業(yè)增加了很多，僅廣東省就有大大小小的日化企業(yè)三千多家，品牌上萬個，競爭激烈程度可窺一斑。 供應商力量 一些較有優(yōu)勢的供應商的討價還價能力大大加強。216。2005年至2008年間，中國將成為世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一；隨著居民生活水平的提高與中國經(jīng)濟發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在可預見的將來市場將保持持續(xù)增長； 營銷職能下移市場化的發(fā)展，產(chǎn)品日益同質(zhì)化，企業(yè)競爭的核心從產(chǎn)業(yè)鏈上游轉(zhuǎn)移到下游。從批發(fā)商或廠家直接進貨4超市一般設在居住區(qū)，客流穩(wěn)定。不同門店統(tǒng)一從廠家直接進貨6品牌專賣店 店鋪獨立由廠家投資開辦，或由廠家特許經(jīng)營，全面展示品牌產(chǎn)品，有助于提升品牌形象。9直銷 無店鋪廠家將產(chǎn)品直接銷售給消費者，減少流通環(huán)節(jié)，具有價格優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。該法的制定將使直銷在中國被重新合法化，一些以直銷為主要經(jīng)營渠道的外商將重獲生機。 生產(chǎn)商－消費者（常見的安利直銷模式）216。 國內(nèi)日化企業(yè)渠道結構，我們分析了當前日化行業(yè)的銷售渠道結構，可以看出日化行業(yè)的銷售渠道結構與食品行業(yè)的渠道結構具有很大的相似性。從1998年始，上海白貓又開始著手新一輪的渠道創(chuàng)新，在各地的二、三線城市相繼建立緊密結合型的經(jīng)營部。即便是和“奇強”的辦事處模式來比較，這種直運的模式顯然也是更為經(jīng)濟和有效。 奇強自老大的位置被雕牌搶占之后，奇強也開始了調(diào)整，采取了自建網(wǎng)絡與經(jīng)銷商并行的營銷策略，同時，也開始了大規(guī)模的形象宣傳，并主攻超市。絲寶集團的年銷售額從100萬到1000萬用了1年半時間，從1000萬到1億用了兩年時間，從1億到10億用了5年時間。如果產(chǎn)品無論是質(zhì)量與價格都具備競爭力，但是渠道不認可，產(chǎn)品就無法占領市場。對許多企業(yè)而言，進行渠道轉(zhuǎn)型，進軍大賣場已經(jīng)成為了現(xiàn)實出路。該方案是一個完整的供應鏈協(xié)作與控制系統(tǒng)，包括：規(guī)范分銷商行為的覆蓋流程、高效分銷商補貨系統(tǒng)、考慮周全的訂貨管理、科學有效的信用控制，以及面向分銷商提供寶潔系統(tǒng)專業(yè)化所需的接口編碼和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移程序的文件和工具。整個系統(tǒng)全面支持ASP營運模式，即分銷商的全部業(yè)務可以全部統(tǒng)一到總部的管理平臺上完成。216。公司于2000年與訊博軟件合作進行了白貓全國分銷系統(tǒng)的建設工作。十多年的快速發(fā)展，產(chǎn)品線越來越豐富，銷售渠道越來越龐大，與之相隨的是管理成本越來越高，分銷控制越來越弱，各銷售點和總公司間信息傳遞延誤等情況對企業(yè)的管理工作帶來極大不便。協(xié)會下設五個專業(yè)委員會（天然香料專業(yè)委員會、合成香料專業(yè)委員會、香精　專業(yè)委員會、化妝品專業(yè)委員會和科技委員會）以及香料香精化妝品工業(yè)信息統(tǒng)計中心。通訊地址：北京市東長安街6號 100740電話：01065262961電子郵箱：cassdi網(wǎng)址：216。 68396621 傳真： 010—68396664 網(wǎng)址： 216。 廣東省美容美發(fā)協(xié)會216。 上海美容化妝品網(wǎng) 行業(yè)活動216。 中國（上海）國際美容化妝洗滌用品博覽會2004年11月4日至6日 上海光大會展中心216。除遍布所有超市，還在北京各大商場建立了40余個銷售專柜，在全國各大城市的大中型商場建立了300多個專柜，方便了廣大顧客的購買，堵住了假禍泛濫的渠道。216。廣州市芳村區(qū)陸居路2號；電話:0208159192 廣州立白企業(yè)集團有限公司總裁辦主任許曉東先生216。電話：8605125248722621