【正文】 在全球首次實現(xiàn)了對有機生物體（人體）的超長時間、超高精度準(zhǔn)確控溫。注：有關(guān)ET2000全自動多葉準(zhǔn)直器與國外同類產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)對比詳見附件一：ET2000全自動多葉準(zhǔn)直器技術(shù)與市場資料匯總。（2）軟硬件相互配套，具有綜合性價比優(yōu)勢ET是全國唯一一家、全世界少數(shù)幾家同時擁有全自動多葉準(zhǔn)直器研發(fā)制造技術(shù)和放療計劃系統(tǒng)軟件研發(fā)技術(shù)的公司。在全球而言，具備全自動多葉準(zhǔn)直器研發(fā)能力的企業(yè)也僅有6家，而能與我國現(xiàn)有產(chǎn)品相軌、本土化應(yīng)用的則極少。為此，我們引入了新的績效管理模式——平衡積分卡。與北醫(yī)所的合作，將為我司該產(chǎn)品的銷售、產(chǎn)業(yè)化規(guī)模的實現(xiàn)，提供了較廣闊的市場空間4）公司與SIEMENS、ADAC、CMS等公司的合作正在進一步洽談中。2．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化崗位職責(zé)系統(tǒng)3．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化職業(yè)素質(zhì)系統(tǒng)企業(yè)組織架構(gòu)6．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化考評激勵系統(tǒng)4．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程系統(tǒng)5．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理表單系統(tǒng)7．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化團隊建議系統(tǒng)8．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化全面再造與創(chuàng)新系統(tǒng)9．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理運行系統(tǒng)1．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部門權(quán)責(zé)系統(tǒng)一體九大標(biāo)準(zhǔn)化管理運行系統(tǒng)第七章 市場營銷一、市場營銷的目標(biāo)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)打造行業(yè)第一品牌做世界領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商2004年經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)銷售收入XX億元二、營銷策略公司采取集中人力、財力、物力，重點市場重點投入支持，實行不同市場不同投入的營銷策略，具體見下表：重點進攻性對象防御性市場滲透性市場三甲醫(yī)院/投資商經(jīng)銷商/代理商地縣級醫(yī)院市場意圖三甲醫(yī)院：臨床、經(jīng)濟實力強大，輻射示范效應(yīng)強，成交機會大，但對產(chǎn)品質(zhì)量、臨床應(yīng)用效果很重視，公司在此方面做好充分準(zhǔn)備。企業(yè)共有員工151人，其中開發(fā)人員73人，占公司總?cè)藬?shù)的48％；市場人員38人，占公司總?cè)藬?shù)的25％；碩士以上及高級職稱人員18人，國家級專家顧問5人，主要管理人員9人,公司員工平均年齡約33歲。熱療產(chǎn)品項目總工：李某某先生工學(xué)學(xué)士，高級工程師，近三十年自動控制技術(shù)領(lǐng)域工作經(jīng)驗。財務(wù)金融總監(jiān)：陳某某先生中南財經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)，會計師，注冊會計師資格。曾任：深圳澳沃公司董事長助理；OMEI公司總經(jīng)理；美國OSI公司執(zhí)行董事。與醫(yī)療器械行業(yè)中國A股唯一一家上市公司新華醫(yī)療相比，公司資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率近兩年來一直呈現(xiàn)較高水平，公司的資產(chǎn)獲利能力強，具有良好的盈利能力。癌癥患者的支付能力也從96年以前的20%，增長到99年38%，預(yù)計五年后這種為健康付費的剛性需求增長將達到55%60%。我國每年新增加210萬腫瘤患者，而現(xiàn)有1260臺放療設(shè)備，一臺設(shè)備每年收治500例新病人。美國First Circle公司的全身熱療系統(tǒng)采用體外血液循環(huán)設(shè)備，ET公司則采用A波段紅外加溫設(shè)備。作為放射腫瘤學(xué)的發(fā)展方向和未來，適形放療尤其是精確放療新技術(shù)的應(yīng)用能有效地提高放射治療的增益比，即最大限度地將放射劑量集中到人體腫瘤（病變）區(qū)內(nèi)，殺滅腫瘤細胞，而使人體腫瘤周圍正常組織和器官免受不必要的照射，這樣必然導(dǎo)致腫瘤局控率提高，從而大大提高放療療效，減少放射并發(fā)癥，進而改善患者的生活質(zhì)量和生存質(zhì)量?；瘜W(xué)治療，即運用化療藥物的細胞毒作用，殺死和殺傷腫瘤細胞、抑制腫瘤細胞生長繁殖以達到治療和治愈腫瘤的目的和效果。行業(yè)盈利能力較強根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心信息網(wǎng)的最新數(shù)據(jù)顯示，、實現(xiàn)利潤 ，分別比上年增長1 ％、％，在各子行業(yè)中增長幅度最大。同時醫(yī)療服務(wù)市場的逐步開放，使國內(nèi)外資本投資中國醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速度加快，從而直接導(dǎo)致醫(yī)械市場需求的增加。在發(fā)達國家，醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)。５４第三章 行業(yè)與市場分析一、醫(yī)療器械行業(yè)概況醫(yī)療器械行業(yè)是知識密集、資金密集、多學(xué)科交叉、競爭激烈的高科技產(chǎn)業(yè)，它是一個國家制造業(yè)和高科技尖端水平的標(biāo)志之一。在不斷完善和升級現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司將陸續(xù)開發(fā)新的系列產(chǎn)品：全身紅光治療系統(tǒng)本系統(tǒng)產(chǎn)生的特定波長的光波可促使抗氧化基因硒蛋白W和ATX1抗氧化蛋白1的基因表達上調(diào)，從而增強機體的抗氧化功能，有助于消除患者體內(nèi)自由基，避免脂質(zhì)過氧化等作用損傷，有利于疾病治療并有抗衰老的作用。ET公司的技術(shù)研發(fā)隊伍主要通過專家委員會、技術(shù)委員會和研發(fā)隊伍三個層次項目小組運作的方式運行。ET輸液加熱器ET輸液加熱器采用先進的面狀發(fā)熱板加熱，使得血液加熱迅速、均勻；先進的數(shù)字控溫技術(shù)更能保證精確控溫，發(fā)熱體控溫精度可達177。該系列軟件使放射治療可以做到精確定位、精確設(shè)計腫瘤靶區(qū)劑量分布，在提高腫瘤局部劑量的控制率的同時，最大限度地限制正常組織受到損傷，從而提高治療療效。并因此國際腫瘤熱療學(xué)會決定于2004年9月15日在中國召開第26屆國際熱療大會。腫瘤的主要治療手段有：傳統(tǒng)的手術(shù)摘除、化療、放療等三大手段以及新近采用的熱療手段。根據(jù)公司2000年8月20日股東會決議以及G與P簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給G，%股權(quán)，%股權(quán)。六、財務(wù)數(shù)據(jù)2003年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入8360萬元，凈利潤3476余萬元，凈利潤6920余萬元。迄今ET獲得相關(guān)的專利技術(shù)達十余項，是全球唯一一家同時集放療與熱療兩種腫瘤治療手段之軟、硬件產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，三大產(chǎn)品均達到了國際國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平，獲得了國際國內(nèi)多項榮譽。深圳某醫(yī)藥企業(yè)融資計劃書深圳某醫(yī)藥企業(yè)融資計劃書國內(nèi)知名的腫瘤醫(yī)療器械開發(fā)商與運營商ETSPACE全身熱療系統(tǒng)性能達到國際領(lǐng)先水平，填補國內(nèi)空白，獲得4項國家專利公司是全世界僅有的兩家擁有全身熱療設(shè)備生產(chǎn)許可證的公司之一ET2000全自動多葉準(zhǔn)直器達到國際領(lǐng)先水平，填補國內(nèi)空白，已獲得6項國家專利ET3DTPS放射治療計劃系統(tǒng)技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平ET2000MLC?精確放療系統(tǒng)達到國內(nèi)領(lǐng)先水平做世界領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，打造行業(yè)第一品牌世界矚目的科技新貴國際腫瘤熱療學(xué)會(ICHS)在全球建立的唯一的直屬科研中心亞洲腫瘤熱療協(xié)會及中華腫瘤學(xué)會熱療分會會員2004年10月世界熱療協(xié)會第26屆熱療大會承辦方境內(nèi)外多家優(yōu)勢企業(yè)腫瘤治療設(shè)備的核心軟硬部件提供商深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目廣東省重點新產(chǎn)品計劃項目國家生物醫(yī)學(xué)工程高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程專項項目業(yè)績優(yōu)異的高速增長型企業(yè)2003年底：10152萬凈資產(chǎn)，3476萬凈利潤近三年平均兩位數(shù)的營業(yè)收入增長率和凈利潤增長率20%的資產(chǎn)負(fù)債率，無不良資產(chǎn)現(xiàn)金銷售、%，現(xiàn)金流良好.序 言聯(lián)系人：聯(lián)系電話：手 機：傳真號碼：電子信箱：地址：深圳市郵編：保密條款本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于深圳一體智能技術(shù)有限公司。公司研發(fā)的“ETSPACE全身熱療系統(tǒng)”、“ET2000全自動多葉準(zhǔn)直器”、“ET精確放射治療計劃系統(tǒng)軟件系列”等醫(yī)療器械及相關(guān)軟件對腫瘤治療具有重大意義，其中ETSPACE全身熱療系統(tǒng)獲得2002第四屆亞洲熱療學(xué)會唯一明星標(biāo)志產(chǎn)品，是廣東省“重點新產(chǎn)品計劃項目”；ET2000全自動多葉準(zhǔn)直器項目填補了國內(nèi)空白，達到國際領(lǐng)先水平，是“廣東省重點科技計劃項目”。融資金額為人民幣5000萬元，資金投向為技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)2000萬元、市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1000萬元、生產(chǎn)設(shè)備投資2000。1999年12月5日股東會決議以及L某與G某、P某、R某簽訂的相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，L某將其持有的公司15%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給G某、P某、R某；%股權(quán)，%股權(quán)，%股權(quán)。公司擁有12項國家專利，自成立以來，一直致力于尖端醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)，特別是高科技腫瘤治療設(shè)備的研發(fā)。在第三屆亞洲熱療學(xué)會會議上被評為唯一“標(biāo)志性產(chǎn)品”；在第25屆國際臨床熱療學(xué)術(shù)大會上，該設(shè)備引起了與會各國專家的高度關(guān)注與一致好評。項目擁有6項國家專利，該產(chǎn)品領(lǐng)先國際水平，填補國內(nèi)空白，并獲得了多項榮譽：☆ 2001年，被列為“深圳市科技計劃項目”，獲得80萬元政府無息貸款；☆ 2003年，獲得深圳市科學(xué)技術(shù)進步二等獎；☆ 2003年，被列入廣東省“重點新產(chǎn)品計劃項目”；☆ 2003年，被列入廣東省“科技計劃項目”，并獲得經(jīng)費支持；☆ 2003年，被列入深圳市“工商業(yè)重點建設(shè)項目”ET精確放射治療計劃系統(tǒng)軟件系列ET精確放射治療計劃系統(tǒng)軟件系列的核心軟件是ET3DTPS放射治療計劃系統(tǒng)及ET2000MLC?精確放療系統(tǒng)，均達到了國內(nèi)領(lǐng)先水平?！? 2003年，該產(chǎn)品被列入“深圳市科技計劃（抗“非典”專項）項目，并獲得30萬元的政府無償資助資金。二、產(chǎn)品研發(fā)及管理對高端醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商而言，適時把握前沿醫(yī)學(xué)的發(fā)展動態(tài)，并保證科研成果產(chǎn)業(yè)化的科學(xué)性及嚴(yán)謹(jǐn)性是公司競爭力的根本體現(xiàn)，這對企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平提出較高的要求。三、產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)及新產(chǎn)品上市計劃公司擁有卓越的技術(shù)研發(fā)力量，研發(fā)實力與研發(fā)效率居全球前列。該設(shè)備技術(shù)將達到國際領(lǐng)先水平，計劃2004年底研發(fā)成功，2005年6月成功上市。國內(nèi)醫(yī)療器械的高端市場亟待發(fā)展。下圖是我國19952002年惡性腫瘤死亡率：資料來源：中國衛(wèi)生部三、醫(yī)療器械制造行業(yè)特征行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅?）經(jīng)濟發(fā)展帶動經(jīng)濟發(fā)展加速醫(yī)療服務(wù)需求升級經(jīng)濟的快速發(fā)展，導(dǎo)致健康服務(wù)需求的整體增加。隨著國內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力。手術(shù)治療，即應(yīng)用各種外科輔助手段如顯微手術(shù)器械、內(nèi)窺鏡、手術(shù)導(dǎo)航技術(shù)等的幫助下進行腫瘤切除。通過鈷60治療機和醫(yī)用電子直線加速器分別產(chǎn)生的γ射線和Ｘ射線與電子線提高放射治療效果，但放射線進入人體后，不可避免地在照射腫瘤的同時也照射了正常的人體器官和組織，引起損傷。目前全球有7家醫(yī)療器械廠商研發(fā)全身熱療系統(tǒng)，但只有美國First Circle公司和ET取得了臨床應(yīng)用的許可證。而按WHO建議比例，13億人口的中國需要腫瘤治療設(shè)備13402640臺。據(jù)1996年北京中日友好醫(yī)院統(tǒng)計，大城市及沿海地區(qū)癌癥病人的平均治療費用支出為 ；1999年癌癥病人的平均治療費用增長到6萬元人民幣。主要產(chǎn)品附加值高公司的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)毛利率水平較高，公司的資產(chǎn)收益近三年來呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，并遠高于同行業(yè)上市公司指標(biāo)。第五章 管理團隊一、公司股東董事長、總裁： R先生本公司創(chuàng)始人之一，北京服裝學(xué)院經(jīng)濟管理系經(jīng)濟學(xué)學(xué)士，高級經(jīng)濟師，10多年醫(yī)療設(shè)備行業(yè)管理工作經(jīng)驗。曾任：加拿大McMaster大學(xué)醫(yī)學(xué)院訪問學(xué)者；我國第一代伽瑪?shù)吨行闹魅巍７暖煯a(chǎn)品項目總工：李某某先生工學(xué)學(xué)士，高級工程師，近四十年精密機械技術(shù)領(lǐng)域工作經(jīng)驗。五、員工構(gòu)成公司自成立以來，一直致力于打造一支務(wù)實、協(xié)作、創(chuàng)新、進取的學(xué)習(xí)型團隊，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的保障和源動力。三、管理運行系統(tǒng)一體公司要建立自己的科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理運行系統(tǒng)（如下圖所示），以期實現(xiàn)既定目標(biāo)，獲得長足的發(fā)展。我國現(xiàn)階段加速器市場格局是“三分天下”，即市場的極大部份是由三家公司：西門子、GE及北京醫(yī)療器械研究所三大產(chǎn)品占據(jù)?？冃Ч芾砦覀兊淖黠L(fēng)要轉(zhuǎn)變?yōu)橛怖实淖黠L(fēng)；團隊執(zhí)行力是取得勝利的關(guān)鍵；加強考核，目標(biāo)導(dǎo)向是近期業(yè)務(wù)的主旋律；沒有業(yè)績，就沒有資源；創(chuàng)造業(yè)績，對應(yīng)資源。因此，目前國內(nèi)僅有的從事多葉準(zhǔn)直器項目研發(fā)制造的少數(shù)幾個廠家均集中在低技術(shù)含量的手動多葉準(zhǔn)直器上。以瓦里安公司Millenium MLC120產(chǎn)品（120片葉片）為例，其價格已超過50萬美元，其最低檔次的Millenium MLC52產(chǎn)品（52片葉片），價格也在25萬美元以上，其他公司的產(chǎn)品也沒有低于25萬美元的；而ET的同樣產(chǎn)品已經(jīng)成功將最低成本降至50萬元左右，確本公司產(chǎn)品具有較強的單位價格優(yōu)勢。ET采取蝸輪蝸桿傳動＋螺母絲杠傳動，改變了國外慣用的齒輪箱＋螺母絲杠傳動，減少了由齒輪箱帶來的高故障率。近一兩年來我國共進口購買了該體外循環(huán)全身熱療機10臺左右，而本公司已有近20臺設(shè)備在全國各醫(yī)院投入使用。而ET采取A波段紅外體外加溫進行全身熱療，除個別病人有皮膚輕度小面積灼傷之外，對患者人體無創(chuàng)不感染、安全無副作用。 產(chǎn)品性價比及可靠的售后服務(wù)技術(shù)支持。（4）公司與SSGI、OSI、MARIART等公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。治療腫瘤的方法隨著醫(yī)學(xué)研究的不斷深入不斷推陳出新，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)作為醫(yī)學(xué)、光電、計算機、網(wǎng)絡(luò)的多學(xué)科交叉領(lǐng)域，技術(shù)的不斷更新給業(yè)界企業(yè)帶來的是機遇也是危機。質(zhì)量成本領(lǐng)先目前，公司的三大系列七個產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量水平均居世界前列，而本公司憑借著強大的技術(shù)研發(fā)實力與生產(chǎn)成本控制使得公司產(chǎn)品的制造成本大大低于國外廠商，保持質(zhì)量成本領(lǐng)先者的地位。四、一般性戰(zhàn)略的選擇——差異化戰(zhàn)略1．成本優(yōu)勢是一體的研發(fā)優(yōu)勢所決定的，專有技術(shù)、設(shè)備、工藝等共同決定了相對于其他競爭對手的明顯的高性價比，即成本優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)營宗旨外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析識別戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略方案的評價與選擇資源分配選擇組織結(jié)構(gòu)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用戰(zhàn)略控制反饋一體戰(zhàn)略管理八大運作平臺模型：一體根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，設(shè)計一個戰(zhàn)略管理八大運作平臺模型，以保障戰(zhàn)略管理的順利實施及戰(zhàn)略管理目標(biāo)的最終實現(xiàn)。 戰(zhàn)略管理可以促使公司傾心于資源的合理配置，通過資源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，使資源效能得以最大限度地利用和發(fā)揮。因此，引進戰(zhàn)略投資者協(xié)助公司完成境外上市目的也是本公司本次私募的重要目的。回購價格原則上按凈資產(chǎn)定價，具體另議。公司制定了“高薪聘才、靈活用人，事業(yè)留