醫(yī)藥零售連鎖藥店的現(xiàn)狀和營銷策略探討doc(更新版)
【正文】 我國執(zhí)業(yè)藥師制度不完善，導(dǎo)致執(zhí)業(yè)藥師嚴(yán)重短缺，與零售藥房的發(fā)展不成比例。 零售藥店經(jīng)營水平普遍較低 目前我國零售普遍存在經(jīng)營模式陳舊、營銷方式落后、競爭手段缺乏的情況。一些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榻巧偷匚灰蛩?，在選擇非處方藥時(shí)考慮品牌和藥品檔次。因此，連鎖藥店采取什么樣的管理和營銷策略對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要是在當(dāng)前藥品零售市場激烈競爭態(tài)勢下迫切需要解決的問題?！娟P(guān)鍵詞】 零售連鎖藥店 市場營銷 策略 【引言 】 中國連鎖藥店的發(fā)展壯大，只有短短的 13 年，卻走過了西方國家連鎖藥店幾十年所經(jīng)歷的歷程，成為中國藥品產(chǎn)業(yè)鏈上最為市場化的一環(huán)。本文從醫(yī)藥銷售的現(xiàn)狀及營銷方面探討如何在如此激烈的競爭中提高醫(yī)藥企業(yè)的競爭力，使企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益，消費(fèi)者利益及社會(huì)利益的統(tǒng)一。藥店的贏利水平下降，直接使得藥店的生存與發(fā)展空間受到威脅。 消費(fèi)者藥品購買行為受到一系列社會(huì)因素的影響，如消費(fèi)者的相關(guān)群體、家庭和社會(huì)角色與地位。但是另一方面隨著市場經(jīng)濟(jì)改革的進(jìn)一步深化和我國成功加入WTO，外資被允許在 2004 年進(jìn)入我國的藥品零售市場，外資以及國內(nèi)其他行業(yè)的資本大舉進(jìn)入藥品零售行業(yè)必將加劇藥品零售行業(yè)的競爭，這也給我國的醫(yī)療、藥品零售業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。以上數(shù)據(jù)說明，我國藥品零售業(yè)藥學(xué)人才嚴(yán)重缺乏。嚴(yán)格執(zhí)行《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān)。與之相適應(yīng)的配送中心建立后，可以小量而批次頻繁地送貨，保證一線賣場上各個(gè)藥品品種的及時(shí)補(bǔ)給，保障人民用藥的及時(shí)、方便。 六、主推自營品種以提升贏利能力 連鎖藥店不是不愿意與品牌廠家合作，而是他們變聰明了，開始懂得從自身利益最大化出發(fā)，區(qū)別對待各品牌藥廠家，從中篩選出最合適的合作對象
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