【正文】 %終端特點2萬家醫(yī)院，1200多家三級醫(yī)院占超過50%市場份額，集中度高40萬家藥店；百強連鎖4萬多家門店，占40%銷售份額，集中度不高點多面廣，集中度低（6903家社區(qū)中心，25836個社區(qū)中心站，4萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，65個村衛(wèi)生室，17萬個診所）增長動力持續(xù)增長的門診和住院病人為城鄉(xiāng)居民提供購藥便利性，醫(yī)院處方影響下的指牌購買，及近年來自我藥療的普及新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保驅(qū)動下的需求增長，籌資補助標準的提高，報銷范圍與支付比例的擴大數(shù)據(jù)來源：（二）藥廠產(chǎn)品定位某市生物醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)主要以生產(chǎn)中藥為主，化學藥、生物藥相對較少。圖9 化學制藥生產(chǎn)流程（四）生物藥物分類及工藝舉例圖10 生物藥物分類圖11 發(fā)酵產(chǎn)品的分離純化工藝簡圖三、企業(yè)規(guī)模劃分情況【按照銷售收入劃分】某市生物醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模分布具有跳躍式特點，大型企業(yè)與中小型企業(yè)規(guī)模相差較大。又稱炮炙、修事、修治等。其中江中主營業(yè)務收入超10億元，匯仁、濟民可信、仁和主營業(yè)務收入超過20億元。另外，包裝材料、中藥信息咨詢、藥品電子商務等配套服務體系為中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供各種相關服務，發(fā)揮著重要的促進作用。處方藥只能在專業(yè)性醫(yī)藥報刊進行廣告宣傳，不準在大眾傳播媒介進行廣告宣傳。前者受專利保護，享有壟斷利潤，專利保護期過后，專利藥就變?yōu)榉菍＠?，大量廠商介入，利潤率迅速下降。二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分類某省醫(yī)藥行業(yè)除了行業(yè)大類之外，根據(jù)生產(chǎn)方法、藥品功能、是否有專利以及研發(fā)的先后次序、是否處方銷售，也可以分為不同的類別。圖17 全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分布 錯誤！未定義書簽。表76 某市銀行同業(yè)競爭情況 錯誤！未定義書簽。表68 20072012年醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值與銷售收入 錯誤！未定義書簽。表22 某市藥品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量分布 8表23 某市藥品生產(chǎn)企業(yè)情況 8表24 生物醫(yī)藥企業(yè)分布 8表25 生物醫(yī)藥制造企業(yè)按銷售收入規(guī)模劃分 13表26 生物醫(yī)藥制造企業(yè)按員工數(shù)量規(guī)模劃分 13表27 生物醫(yī)藥制造企業(yè)按資產(chǎn)規(guī)模劃分 14表28 醫(yī)藥行業(yè)終端市場需求 14表29 某市藥廠藥品種定位 15表30 醫(yī)藥招商模式下代理制度運作模式 16表31 招商模式下代理制度主要模式對比 16表32 傭金制代理模式結(jié)算方式對比 17表33 某市生物醫(yī)藥制藥企業(yè)利潤率水平 18表34 不同品種藥品利潤率水平 18表35 不同營銷模式對藥廠利潤率影響水平 18表36 藥廠經(jīng)醫(yī)藥公司到終端（非招標體系）利潤水平 19表37 藥廠主體營銷模式對比 19表38 生物醫(yī)藥企業(yè)評價指標體系 20表39 進賢縣醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模劃分 錯誤！未定義書簽。表14 20012011年某主要種植中藥材收購價格 錯誤！未定義書簽。表6 藥品集中招標采購模式 錯誤！未定義書簽。三、投資銀行業(yè)務 錯誤！未定義書簽。四、流通商 錯誤！未定義書簽。三、某、某醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力分析 錯誤！未定義書簽。三、醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 錯誤！未定義書簽。二、企業(yè)規(guī)模劃分情況 錯誤！未定義書簽。第二節(jié) 藥材產(chǎn)業(yè)—專業(yè)市場 錯誤！未定義書簽。四、某區(qū)域政策 錯誤！未定義書簽。三、某區(qū)域政策 錯誤！未定義書簽。六、藥材種植行業(yè)風險分析 錯誤！未定義書簽。一、發(fā)展概況 錯誤！未定義書簽。二、醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)與制藥產(chǎn)業(yè)的關系 錯誤！未定義書簽。二、某省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局 錯誤！未定義書簽。三、制造商 錯誤！未定義書簽。二、公司業(yè)務 錯誤！未定義書簽。表5 新醫(yī)改重點改革目標及目前進展 錯誤！未定義書簽。表13 某市主要種植品種生產(chǎn)基地分布 錯誤！未定義書簽。表21 專業(yè)市場商戶評價指標體系 錯誤！未定義書簽。表46 某、某市藥品批發(fā)企業(yè)情況（截止2011年底） 22表47 某、某市藥品零售企業(yè)情況（截止2011年底） 22表48 某、某市醫(yī)藥公司類別 22表49 某、某市醫(yī)藥公司（批發(fā)環(huán)節(jié)）規(guī)模分布 23表50 某、某市醫(yī)藥公司（批發(fā)環(huán)節(jié)）規(guī)模劃分 23表51 某省藥品銷售終端市場機構分布情況 23表52 某市不同類型醫(yī)院下藥品銷售收入占比 26表53 某市社區(qū)衛(wèi)生服務站經(jīng)營模式 26表54 某市藥店主要運行模式 26表55 醫(yī)藥公司總體盈利水平 27表56 醫(yī)藥公司各終端線路盈利水平對比 28表57 不同經(jīng)營模式下盈利水平分析 28表58 某市甲級醫(yī)院銷售收入中藥品貢獻構成情況 28表59 社區(qū)衛(wèi)生服務站、衛(wèi)生院等基本藥品價格情況 29表60 某市藥店盈利水平指標分析 29表61 某市藥店藥品價格組成情況 29表62 不同類型醫(yī)藥代表薪資構成 30表63 底價代理時期過票費相當于傭金制代理時期高開差價的百分比 32表64 醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)發(fā)展趨勢 33表65 某市醫(yī)藥公司評價指標體系 34表66 某市藥房零售環(huán)節(jié)評價指標體系 34表67 某市醫(yī)藥包裝企業(yè)規(guī)模劃分 錯誤！未定義書簽。表75 全國主要中藥材專業(yè)市場競爭力對比 錯誤！未定義書簽。圖7 中藥飲片切制工藝物質(zhì)流程圖 9圖8 典型藥品制劑生產(chǎn)工藝 10圖9 固體劑型制備工藝流程示意圖 10圖10 玻璃瓶輸液工藝流程示意圖 11圖11 化學制藥生產(chǎn)流程 12圖12 生物藥物分類 12圖13 發(fā)酵產(chǎn)品的分離純化工藝簡圖 13圖14 醫(yī)藥代表走票形式（非招標途徑）下灰色收入 31圖15 運行模式轉(zhuǎn)換對比 34圖16 20072012年醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷率情況 錯誤！未定義書簽。醫(yī)藥零售企業(yè)指直接面向公眾的醫(yī)藥零售終端，包括醫(yī)院、藥店、醫(yī)療衛(wèi)生機構個人等。按是否受專利保護，可劃分為專利藥與非專利藥（也稱通用名藥物）。非處方藥則不需要醫(yī)師或其它醫(yī)療專業(yè)人員開寫處方即可購買。中藥產(chǎn)業(yè)鏈主鏈應包括：為中藥生產(chǎn)做準備的中藥產(chǎn)業(yè)技術研發(fā)部門，如中藥新藥的研究和開發(fā)、藥用植物資源的研究和開發(fā)、制藥機械的研發(fā)與生產(chǎn)等，從事中藥生產(chǎn)的中藥材的種植（養(yǎng)殖）、中藥材初級加工和中成藥生產(chǎn)等中間產(chǎn)業(yè)部門，中藥流通主要是中藥商業(yè)，屬于后期產(chǎn)業(yè)部門，從事藥品的儲存、運輸、銷售等活動。某市共有生物醫(yī)藥制造企業(yè)約150家，藥品生產(chǎn)品種超過1800個，有10個單品種銷量過億元。圖5 中藥飲片切制工藝物質(zhì)流程圖預處理：包括中藥材非藥用部分、雜物的去除以和將藥材按需要切成一定形狀大小即粉碎工藝炮制：中藥材在應用或制成劑型前，進行必要加工處理的過程。另外，影響藥物合成反應的條件或因素有：反應物濃度與配料比、溶劑、催化、傳熱、反應時間及反應終點的監(jiān)控、純化技術、中間體的質(zhì)量控制方法。小型藥廠以第二終端市場為主，占總體市場比重約為60%。醫(yī)院招投標針對醫(yī)療機構招標采購目錄以內(nèi)藥品，藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)按照招投標程序通過省級基本藥物集中采購網(wǎng)絡平臺進行招標。某市藥廠大中型藥企基本上都設有直銷團隊，根據(jù)企業(yè)規(guī)模不同，直銷隊伍規(guī)模大小不一（大型藥廠直銷團隊有上百或上千人；中型直銷團隊也不會少于幾十人，否則整套流程無法完成）。小型藥企一般無銷售隊伍和營銷網(wǎng)絡，多通過醫(yī)藥公司渠道進行銷售，且存在具有人脈資源和渠道的醫(yī)藥代表買斷藥品銷售（但前提是必須提供合法資質(zhì)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的稅票，藥代多掛靠在醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下“走票”）。表13 傭金制代理模式結(jié)算方式對比細分模式特色結(jié)算周期完全傭金制代理即代理商無需向藥企繳納貨款或保證金，在實現(xiàn)銷售回款后，代理商從藥企獲得代理銷售傭金，即高開與底價之差額扣除相關稅費后所得商業(yè)回款周期一般在90天左右保證金式傭金制代理即代理商需要向藥企繳納一定比例的貨物保證金，在實現(xiàn)銷售回款后，代理商從藥企獲得代理銷售傭金，藥企同時返還給代理商貨物保證金商業(yè)回款周期通常不超過150天底價式傭金制代理即代理商需要向藥企繳納貨物底價款，藥企根據(jù)配送商業(yè)出庫數(shù)量（不包括商業(yè)調(diào)撥），壓批支付代理商代理銷售傭金并退還底價款商業(yè)回款周期超過180天。表16 不同營銷模式對藥廠利潤率影響水平模式利潤水平醫(yī)院招投標利潤率相比較低直銷團隊利潤率相比較高招商模式利潤率相比較低數(shù)據(jù)來源：【企業(yè)稅收】藥企稅率一般為10%16%，主要為增值稅、教育稅等常規(guī)稅種。此種模式下，藥廠的利潤率水平相對較高，但營運成本（銷售費用率為主）也相對較大。特別是，目前各省市招標情況不一，政策變動性較大，企業(yè)面臨較大不確定性政策風險。從產(chǎn)品壁壘和競爭環(huán)境看，基礎用藥環(huán)節(jié)將率先走向整合，品牌?？扑幬镱I域的集中則會在依托研發(fā)等因素在中