【正文】 %終端特點(diǎn)2萬(wàn)家醫(yī)院，1200多家三級(jí)醫(yī)院占超過(guò)50%市場(chǎng)份額，集中度高40萬(wàn)家藥店；百?gòu)?qiáng)連鎖4萬(wàn)多家門(mén)店，占40%銷(xiāo)售份額，集中度不高點(diǎn)多面廣，集中度低（6903家社區(qū)中心，25836個(gè)社區(qū)中心站，4萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，65個(gè)村衛(wèi)生室，17萬(wàn)個(gè)診所）增長(zhǎng)動(dòng)力持續(xù)增長(zhǎng)的門(mén)診和住院病人為城鄉(xiāng)居民提供購(gòu)藥便利性，醫(yī)院處方影響下的指牌購(gòu)買(mǎi)，及近年來(lái)自我藥療的普及新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保驅(qū)動(dòng)下的需求增長(zhǎng)，籌資補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的提高，報(bào)銷(xiāo)范圍與支付比例的擴(kuò)大數(shù)據(jù)來(lái)源：（二）藥廠產(chǎn)品定位某市生物醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)主要以生產(chǎn)中藥為主，化學(xué)藥、生物藥相對(duì)較少。圖9 化學(xué)制藥生產(chǎn)流程（四）生物藥物分類(lèi)及工藝舉例圖10 生物藥物分類(lèi)圖11 發(fā)酵產(chǎn)品的分離純化工藝簡(jiǎn)圖三、企業(yè)規(guī)模劃分情況【按照銷(xiāo)售收入劃分】某市生物醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模分布具有跳躍式特點(diǎn)，大型企業(yè)與中小型企業(yè)規(guī)模相差較大。又稱(chēng)炮炙、修事、修治等。其中江中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超10億元，匯仁、濟(jì)民可信、仁和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)20億元。另外，包裝材料、中藥信息咨詢(xún)、藥品電子商務(wù)等配套服務(wù)體系為中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供各種相關(guān)服務(wù)，發(fā)揮著重要的促進(jìn)作用。處方藥只能在專(zhuān)業(yè)性醫(yī)藥報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳，不準(zhǔn)在大眾傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳。前者受專(zhuān)利保護(hù)，享有壟斷利潤(rùn)，專(zhuān)利保護(hù)期過(guò)后，專(zhuān)利藥就變?yōu)榉菍?zhuān)利藥，大量廠商介入，利潤(rùn)率迅速下降。二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分類(lèi)某省醫(yī)藥行業(yè)除了行業(yè)大類(lèi)之外，根據(jù)生產(chǎn)方法、藥品功能、是否有專(zhuān)利以及研發(fā)的先后次序、是否處方銷(xiāo)售，也可以分為不同的類(lèi)別。圖17 全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分布 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表76 某市銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表68 20072012年醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值與銷(xiāo)售收入 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表22 某市藥品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量分布 8表23 某市藥品生產(chǎn)企業(yè)情況 8表24 生物醫(yī)藥企業(yè)分布 8表25 生物醫(yī)藥制造企業(yè)按銷(xiāo)售收入規(guī)模劃分 13表26 生物醫(yī)藥制造企業(yè)按員工數(shù)量規(guī)模劃分 13表27 生物醫(yī)藥制造企業(yè)按資產(chǎn)規(guī)模劃分 14表28 醫(yī)藥行業(yè)終端市場(chǎng)需求 14表29 某市藥廠藥品種定位 15表30 醫(yī)藥招商模式下代理制度運(yùn)作模式 16表31 招商模式下代理制度主要模式對(duì)比 16表32 傭金制代理模式結(jié)算方式對(duì)比 17表33 某市生物醫(yī)藥制藥企業(yè)利潤(rùn)率水平 18表34 不同品種藥品利潤(rùn)率水平 18表35 不同營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)藥廠利潤(rùn)率影響水平 18表36 藥廠經(jīng)醫(yī)藥公司到終端（非招標(biāo)體系）利潤(rùn)水平 19表37 藥廠主體營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)比 19表38 生物醫(yī)藥企業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 20表39 進(jìn)賢縣醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模劃分 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表14 20012011年某主要種植中藥材收購(gòu)價(jià)格 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表6 藥品集中招標(biāo)采購(gòu)模式 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、投資銀行業(yè)務(wù) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。四、流通商 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、某、某醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、企業(yè)規(guī)模劃分情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第二節(jié) 藥材產(chǎn)業(yè)—專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。四、某區(qū)域政策 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、某區(qū)域政策 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。六、藥材種植行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一、發(fā)展概況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)與制藥產(chǎn)業(yè)的關(guān)系 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、某省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、制造商 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、公司業(yè)務(wù) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表5 新醫(yī)改重點(diǎn)改革目標(biāo)及目前進(jìn)展 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表13 某市主要種植品種生產(chǎn)基地分布 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表21 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表46 某、某市藥品批發(fā)企業(yè)情況（截止2011年底） 22表47 某、某市藥品零售企業(yè)情況（截止2011年底） 22表48 某、某市醫(yī)藥公司類(lèi)別 22表49 某、某市醫(yī)藥公司（批發(fā)環(huán)節(jié)）規(guī)模分布 23表50 某、某市醫(yī)藥公司（批發(fā)環(huán)節(jié)）規(guī)模劃分 23表51 某省藥品銷(xiāo)售終端市場(chǎng)機(jī)構(gòu)分布情況 23表52 某市不同類(lèi)型醫(yī)院下藥品銷(xiāo)售收入占比 26表53 某市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站經(jīng)營(yíng)模式 26表54 某市藥店主要運(yùn)行模式 26表55 醫(yī)藥公司總體盈利水平 27表56 醫(yī)藥公司各終端線(xiàn)路盈利水平對(duì)比 28表57 不同經(jīng)營(yíng)模式下盈利水平分析 28表58 某市甲級(jí)醫(yī)院銷(xiāo)售收入中藥品貢獻(xiàn)構(gòu)成情況 28表59 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、衛(wèi)生院等基本藥品價(jià)格情況 29表60 某市藥店盈利水平指標(biāo)分析 29表61 某市藥店藥品價(jià)格組成情況 29表62 不同類(lèi)型醫(yī)藥代表薪資構(gòu)成 30表63 底價(jià)代理時(shí)期過(guò)票費(fèi)相當(dāng)于傭金制代理時(shí)期高開(kāi)差價(jià)的百分比 32表64 醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)發(fā)展趨勢(shì) 33表65 某市醫(yī)藥公司評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 34表66 某市藥房零售環(huán)節(jié)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 34表67 某市醫(yī)藥包裝企業(yè)規(guī)模劃分 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。表75 全國(guó)主要中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。圖7 中藥飲片切制工藝物質(zhì)流程圖 9圖8 典型藥品制劑生產(chǎn)工藝 10圖9 固體劑型制備工藝流程示意圖 10圖10 玻璃瓶輸液工藝流程示意圖 11圖11 化學(xué)制藥生產(chǎn)流程 12圖12 生物藥物分類(lèi) 12圖13 發(fā)酵產(chǎn)品的分離純化工藝簡(jiǎn)圖 13圖14 醫(yī)藥代表走票形式（非招標(biāo)途徑）下灰色收入 31圖15 運(yùn)行模式轉(zhuǎn)換對(duì)比 34圖16 20072012年醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。醫(yī)藥零售企業(yè)指直接面向公眾的醫(yī)藥零售終端，包括醫(yī)院、藥店、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)個(gè)人等。按是否受專(zhuān)利保護(hù)，可劃分為專(zhuān)利藥與非專(zhuān)利藥（也稱(chēng)通用名藥物）。非處方藥則不需要醫(yī)師或其它醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員開(kāi)寫(xiě)處方即可購(gòu)買(mǎi)。中藥產(chǎn)業(yè)鏈主鏈應(yīng)包括：為中藥生產(chǎn)做準(zhǔn)備的中藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)部門(mén)，如中藥新藥的研究和開(kāi)發(fā)、藥用植物資源的研究和開(kāi)發(fā)、制藥機(jī)械的研發(fā)與生產(chǎn)等，從事中藥生產(chǎn)的中藥材的種植（養(yǎng)殖）、中藥材初級(jí)加工和中成藥生產(chǎn)等中間產(chǎn)業(yè)部門(mén)，中藥流通主要是中藥商業(yè)，屬于后期產(chǎn)業(yè)部門(mén)，從事藥品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等活動(dòng)。某市共有生物醫(yī)藥制造企業(yè)約150家，藥品生產(chǎn)品種超過(guò)1800個(gè)，有10個(gè)單品種銷(xiāo)量過(guò)億元。圖5 中藥飲片切制工藝物質(zhì)流程圖預(yù)處理：包括中藥材非藥用部分、雜物的去除以和將藥材按需要切成一定形狀大小即粉碎工藝炮制：中藥材在應(yīng)用或制成劑型前，進(jìn)行必要加工處理的過(guò)程。另外，影響藥物合成反應(yīng)的條件或因素有：反應(yīng)物濃度與配料比、溶劑、催化、傳熱、反應(yīng)時(shí)間及反應(yīng)終點(diǎn)的監(jiān)控、純化技術(shù)、中間體的質(zhì)量控制方法。小型藥廠以第二終端市場(chǎng)為主，占總體市場(chǎng)比重約為60%。醫(yī)院招投標(biāo)針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)招標(biāo)采購(gòu)目錄以?xún)?nèi)藥品，藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)按照招投標(biāo)程序通過(guò)省級(jí)基本藥物集中采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招標(biāo)。某市藥廠大中型藥企基本上都設(shè)有直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)企業(yè)規(guī)模不同，直銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模大小不一（大型藥廠直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有上百或上千人；中型直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也不會(huì)少于幾十人，否則整套流程無(wú)法完成）。小型藥企一般無(wú)銷(xiāo)售隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，多通過(guò)醫(yī)藥公司渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，且存在具有人脈資源和渠道的醫(yī)藥代表買(mǎi)斷藥品銷(xiāo)售（但前提是必須提供合法資質(zhì)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的稅票，藥代多掛靠在醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下“走票”）。表13 傭金制代理模式結(jié)算方式對(duì)比細(xì)分模式特色結(jié)算周期完全傭金制代理即代理商無(wú)需向藥企繳納貨款或保證金，在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款后，代理商從藥企獲得代理銷(xiāo)售傭金，即高開(kāi)與底價(jià)之差額扣除相關(guān)稅費(fèi)后所得商業(yè)回款周期一般在90天左右保證金式傭金制代理即代理商需要向藥企繳納一定比例的貨物保證金，在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款后，代理商從藥企獲得代理銷(xiāo)售傭金，藥企同時(shí)返還給代理商貨物保證金商業(yè)回款周期通常不超過(guò)150天底價(jià)式傭金制代理即代理商需要向藥企繳納貨物底價(jià)款，藥企根據(jù)配送商業(yè)出庫(kù)數(shù)量（不包括商業(yè)調(diào)撥），壓批支付代理商代理銷(xiāo)售傭金并退還底價(jià)款商業(yè)回款周期超過(guò)180天。表16 不同營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)藥廠利潤(rùn)率影響水平模式利潤(rùn)水平醫(yī)院招投標(biāo)利潤(rùn)率相比較低直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)率相比較高招商模式利潤(rùn)率相比較低數(shù)據(jù)來(lái)源：【企業(yè)稅收】藥企稅率一般為10%16%，主要為增值稅、教育稅等常規(guī)稅種。此種模式下，藥廠的利潤(rùn)率水平相對(duì)較高，但營(yíng)運(yùn)成本（銷(xiāo)售費(fèi)用率為主）也相對(duì)較大。特別是，目前各省市招標(biāo)情況不一，政策變動(dòng)性較大，企業(yè)面臨較大不確定性政策風(fēng)險(xiǎn)。從產(chǎn)品壁壘和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境看，基礎(chǔ)用藥環(huán)節(jié)將率先走向整合，品牌專(zhuān)科藥物領(lǐng)域的集中則會(huì)在依托研發(fā)等因素在中