【正文】 ............................................................57一、宗旨（任務(wù)） 57二、公司簡介 57三、公司戰(zhàn)略 581．產(chǎn)品及服務(wù) A： 582．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等： 583．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 58四、技術(shù) 59專利技術(shù)： 59相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 59五、價值評估 59六、公司管理 591．管理隊伍狀況 592．外部支持： 603．董事會： 60七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 60八、知識產(chǎn)權(quán)策略 61九、場地與設(shè)施 61十、風(fēng)險 61第三章：市場分析..................................................................................................................62一、市場介紹 62二、目標市場 63三、顧客的購買準則 64四、銷售策略 64五、市場滲透和銷售量 64第四章，競爭性分析..............................................................................................................65一、競爭者 65二、競爭策略或消除壁壘 661．競爭者[A，B 等] 66第五章；產(chǎn)品與服務(wù)..............................................................................................................66一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 66二、研究與開發(fā) 67三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 67四、生產(chǎn)與儲運 67五、包裝 68六、實施階段 6831 / 66七、服務(wù)與支持 68第六章 市場與銷售..............................................................................錯誤！未定義書簽。你還可以使用透明膠片作封面。產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為___________%，純利潤率為____________%。 （萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。 調(diào)查結(jié)果： 市場現(xiàn)狀：略17 / 66 產(chǎn)品優(yōu)、劣勢比較據(jù)調(diào)查，目前市場上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點如下表所示：表 12.現(xiàn)有產(chǎn)品市場反饋信息表（略） 醫(yī)生/護士長對產(chǎn)品的要求：略 醫(yī)生/護士長對服務(wù)的要求：略 醫(yī)院了解信息和購買途徑：略 價格因素在購買決策中的作用：略 縫合線影響因素量表：略 目標市場：略 市場走勢預(yù)測3 財務(wù)附表 略商 業(yè) 計 劃 書項目名稱 項目單位 （蓋章）18 / 66地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人北京北大世創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司（創(chuàng)業(yè)在線）2022 年 5 月制19 / 66保 密 承 諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。D 費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢；? 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險；? 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達 75%，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i 取10%（下同） ，此時，NPV= （萬元） ，遠大于零。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)。據(jù)調(diào)查，醫(yī)生根據(jù)手術(shù)類型選擇縫合線。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線市場開發(fā)策略為替代羊腸線和擠占 PGA 類可吸收縫合線市場，開拓應(yīng)該用可吸收線而使用絲線的市場。? 公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。. 中期（4—6 年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達到 17%—20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市場。. 趨勢分析與預(yù)測據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為 4%。? PGA 類可吸收縫合線：多為進口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達爾）為最多。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場。? 大量使用 PGA 類可吸收縫合線的市場這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。3. 市場機會. 市場特征. 概述醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn) PGA 原料，取得極為不易，價格居高不下。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近 1：1，而我國只有 1：10，因此具有極大的拓展空間。. 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司成立初期共需資金 1100 萬。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。1 / 66醫(yī)用縫合線項目商業(yè)計劃書. 公司甲殼質(zhì)材料研究amp。羊腸線材料本身有缺陷，PGA 類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。. 投資與財務(wù)公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。風(fēng)險資金最好在第 3—5 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。到 1995 年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為 80 億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達 160—180 億元，相當(dāng)于 1978 年的 22—25 倍，約占世界總銷售額的 2%左右。據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994 年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有 15 億美元，每年增長率約 4%。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。決策模式主要如下圖所示：購買決策流程圖圖 1. 略. 市場細分按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場是指使用羊腸線和 PGA 類可吸收縫合線的市場。. 銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：? 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售PGA 類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。 （注：**估算過程見附錄 1，P29） 。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達到 300 萬根，銷售額約達到 6000 萬，利潤約達到 2600 萬；市場占有率提升到 15%左右；研制絲線，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個縫合線市場；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。. 市場開發(fā)與進入據(jù)調(diào)查，西安地區(qū)的醫(yī)生和護士長對于醫(yī)用縫合線的品牌忠誠度較低，關(guān)鍵是價格問題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；京、滬、穗三地的醫(yī)生對價格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場開發(fā)與進入不易，但使用量遠大于西安地區(qū)。. 對尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場市場開發(fā)與進入的重點在于改變醫(yī)生手術(shù)中使用縫合線的傳統(tǒng)習(xí)慣，替代部分絲線。6. 生產(chǎn)管理. 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到縫合線生產(chǎn)周期為 6 天。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表 2. 單位：萬元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資 流動資金 銷售收入 變動成本 固定成本 稅前利潤 稅收 稅后利潤 +折舊 +無形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 12 / 66注：前半年為建設(shè)期（初期） ，后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度 n NPV=∑（CICO） t（1+i） t NPV= （萬元） t=1銀行短期借款（1 年期）利率為 %，長期借款利率為 %（以 99 年 8 月為準） 。在變化177。變動成本占收入的 %，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達不到預(yù)期的銷售。. 解決方案? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；? 具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；? 提高 Ramp。2 市場調(diào)查和定性分析 調(diào)查目的：略 調(diào)查方法：略 調(diào)查時間略 樣本分布略? 樣本分布表 11. （略）? 樣本醫(yī)院等級分布：圖 14. （略）在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟較發(fā)達，醫(yī)學(xué)水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如。財務(wù)負責(zé)人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。 （萬元）年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年銷售收入銷售增長率未來 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。27 / 66第九部分 財務(wù)計劃請預(yù)計產(chǎn)品何時可以形成規(guī)模銷售。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。 在 商 品 經(jīng) 濟 社 會 中 ， 任 何 商 業(yè) 機 構(gòu) 都 要 有 其 宗旨 或 任 務(wù) ， 沒 有 宗 旨 就 等 于 不 知 道 該 做 什 么 事 情 ?，F(xiàn)在[你公司名稱] 處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量] 種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 在市場上是有選擇性的。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。二、公司簡介[你公司名稱]成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務(wù)范圍包括[ 介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：[你公司的名稱] 現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[ 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了[政府有關(guān)機構(gòu)名稱] 的管轄。[你公司或項目名稱] 的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/ 用戶][做什么? 結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱 ]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市場，圖 3：組成]。探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。四、技