【正文】 定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)提出高要求。由于交稅模型存在無效價(jià)格區(qū)間，在無效價(jià)格區(qū)間內(nèi)，提高售價(jià)會(huì)降低銷售凈利潤率。①定價(jià)合理的兩個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)：一是該價(jià)格是否被市場(chǎng)接受；二是該定價(jià)是否確定銷售凈利潤率為最大值。從數(shù)理邏輯上討論：由于P＝％C與 P＝％C兩條直線的系數(shù)分別為K＝％和k＝％，且0Kk，所以，兩條直線過直角坐標(biāo)原點(diǎn)且并不平行，隨著C值的增加，無效價(jià)格區(qū)間將擴(kuò)大。比如：當(dāng)C＝2000元/平方米，I＝％時(shí)P值推導(dǎo)：因?yàn)椋?%*C/P=%所以，P值為：可見：交稅模型——稅率30％時(shí)的P和I的最大值（％）與交稅模型－稅率40％時(shí)的P和I的最小值（％）是一致的。所以，我們把這個(gè)價(jià)格區(qū)間稱為有效價(jià)格區(qū)間。交稅（稅率40％）模型：公式8：I=%%*C/P；適用條件：普通標(biāo)準(zhǔn)住宅和非普通標(biāo)準(zhǔn)住宅。⑵系數(shù)b=％是由增值稅法和所得稅法規(guī)定的。但由于費(fèi)用率的變化是可控的，所以常數(shù)的值對(duì)應(yīng)也是可控的。⑴常數(shù)a=％，受銷售費(fèi)用率和稅率的影響，其中稅率影響由稅法規(guī)定，它是固定的，銷售費(fèi)用率則是相對(duì)固定的，有一定彈性，當(dāng)銷售費(fèi)用率發(fā)生變化，則常數(shù)對(duì)應(yīng)變化。適用條件：普通標(biāo)準(zhǔn)住宅和非普通標(biāo)準(zhǔn)住宅。㈥非普通標(biāo)準(zhǔn)住宅—稅率為30％的應(yīng)交稅模型：P=K*C 和K與R值序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算公式1 當(dāng)：增值率50％時(shí)土地增值稅稅率為30％2 增值率(%**C)/(*C+%*P)50％3 開發(fā)成本系數(shù)(%**C)(*C+%*P)*50％＝（65％*C+%*P)P(%%)C(65%+)%*P*CP%*CC/P%即：P%*C（線性關(guān)系成立），K=%；R=%于是有：公式4：P%*C這就是非普通標(biāo)準(zhǔn)住宅應(yīng)交稅稅率30％條件下的定價(jià)模型。比如：當(dāng)C＝2000元/平方米P的最小值為：％*2000＝，P的最大值為：％*2000＝，當(dāng)P，就可以享受免稅優(yōu)惠，適用稅率為0％當(dāng)P＝，享受免稅優(yōu)惠條件下，銷售凈利潤率最高。㈡單位產(chǎn)品應(yīng)交增值稅——預(yù)測(cè)模型序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算公式1 單位售價(jià)P2 法定扣除項(xiàng)目C(1+30%)+P*%　單位開發(fā)成本C　加計(jì)扣除20％C*20%　三項(xiàng)費(fèi)用10％C*10%?。*%3 增值額PC(1+30%)P*%=P(%)C(1+30%)=%**C4 增值率(P(%)C(1+30%))/(C(1+30%)+P*%)=(%**C)/(*C+%*P)5 稅率0%或者30％、40％、50％、60％6 應(yīng)交增值稅金(%**C)*（0或者30%、40％、50％、60％）即：應(yīng)交增值稅＝(%**C)*（0或者30%、40％、50％、60％）這就是應(yīng)交增值稅金模型。方案四雖然提高了銷售凈利潤率，但售價(jià)大幅度提高，如果市場(chǎng)接受，當(dāng)然可行；大幅度提高售價(jià)的好處是可以提高產(chǎn)品銷售凈利潤率，增加產(chǎn)品利潤總量；壞處是：也許會(huì)失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不利于銷售。④其他條件由稅法規(guī)定。如果有條件，三種方法同時(shí)并舉效果最佳。對(duì)一般制造行業(yè)而言：第一，增加產(chǎn)品利潤總量的基本方法是：或者提高售價(jià)，或者降低成本費(fèi)用，或者擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，或者這三種方法同時(shí)并舉。我們來看例子：某種開發(fā)產(chǎn)品（普通標(biāo)準(zhǔn)住宅）：①目標(biāo)單位售價(jià)分別可以預(yù)定為3300元/平方米、3500元/平方米、3700元/平方米和3900元/平方米；②目標(biāo)單位開發(fā)成本（不含利息的法定扣除項(xiàng)目）：2000元/平方米；③目標(biāo)銷售費(fèi)用率：％（％、管理費(fèi)率3％、財(cái)務(wù)費(fèi)率3％）；注：以后各種模型討論的費(fèi)用率，以此為標(biāo)準(zhǔn)。比如：方案二和方案三，由于售價(jià)提高程度不夠，提高售價(jià)的結(jié)果是：銷售凈利潤率不僅沒有提高，反而下降了，事與愿違。除了上述各種情況外，如果其他情況確實(shí)存在，可以通過類似的方法推導(dǎo)。K=%；R=%實(shí)質(zhì)上也是由稅法規(guī)定的非常確定的常數(shù)；不同地區(qū)，或者同一地區(qū)不同區(qū)域，或者同一區(qū)域不同位置的C值往往是不同的，但無論哪一種情況，只要C值能夠確定，則P的值就對(duì)應(yīng)確定。當(dāng)P，只能適用稅率50％應(yīng)交稅模型。㈧定價(jià)模型小結(jié)應(yīng)交增值稅金模型應(yīng)交增值稅金模型為：(%**C)*（0或者30%、40％、50％、60％）；其中，適用稅率由增值率確定，當(dāng)增值率大于50％時(shí)，應(yīng)交稅金模型還應(yīng)當(dāng)扣除與增值率對(duì)應(yīng)的速算扣除數(shù)。四、不同稅率條件下的銷售凈利潤率模型：I=a－b*C/P理論推導(dǎo)㈠、普通標(biāo)準(zhǔn)住宅——免稅（稅率0％）條件下的銷售凈利潤率模型序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算公式1 單位售價(jià)P2 單位開發(fā)成本C3 ％P*%4 應(yīng)交土地增值稅(%**C)*0％＝05 ％P*%6 管理費(fèi)用3％P*%7 財(cái)務(wù)費(fèi)用3％P*%8 利潤總額PCP(%+%+3%+3%)＝P(%)C=%*PC9 所得稅25％(%*PC)*25%10 銷售凈利潤(%*PC)*75%11 銷售凈利潤率(%*PC)*75%/P=%*75%75%*C/P=%75%*C/P即：銷售凈利潤率＝%75%*C/P設(shè)銷售凈利潤率為：I，于是有：公式6：I＝%75%*C/P這就是普通標(biāo)準(zhǔn)住宅——免稅（稅率0％）條件下的銷售凈利潤率模型。⑴常數(shù)a=％，受銷售費(fèi)用率和稅率的影響，其中稅率影響由稅法規(guī)定，它是固定的，銷售費(fèi)用率則是相對(duì)固定的，由一定彈性的，當(dāng)銷售費(fèi)用率發(fā)生變化，則常數(shù)對(duì)應(yīng)變化。但由于費(fèi)用率的變化是可控的，所以常數(shù)的值對(duì)應(yīng)也是可控的。交稅（稅率30％）模型：公式7：I=%%*C/P；適用條件：普通標(biāo)準(zhǔn)住宅和非普通標(biāo)準(zhǔn)住宅。P，銷售凈利潤率任何值均大于免稅模型的銷售凈利潤率的最大值，即：提高售價(jià)就能提高銷售凈利潤率。㈡普通標(biāo)準(zhǔn)住宅稅率為40％時(shí)的無效價(jià)格區(qū)間和有效價(jià)格區(qū)間交稅模型條件下：20％增值率50%，稅率30％P與I的最大值⑴P的最大值為：％*C⑵I的最大值為：%%*C/P=%交稅模型條件下：50％增值率100%，稅率40％，速算扣除系數(shù)5％P與I的最小值⑴P的最小值為：％*C⑵I的最小值為：%%*C/P＝%%*C/％*C＝％－％＝％ 可見：當(dāng)P＝％*C時(shí)交稅模型（20％增值率50%，稅率30％）與交稅模型（50％增值率100%，稅率40％，速算扣除系數(shù)5％）比較：I的值是一致的即：交稅模型——稅率40％沒有無效價(jià)格區(qū)間。可以有效避免提高售價(jià)但不提高、甚至降低銷售凈利潤率情況出現(xiàn)。㈢免稅模型與交稅模型混合適用的意義⑴可以有效檢驗(yàn)實(shí)際定價(jià)是否合理。⑵可以有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶雙贏的目標(biāo)。如果目標(biāo)銷售費(fèi)用率的準(zhǔn)確度不高，則模型系數(shù)將不準(zhǔn)確，目標(biāo)價(jià)格P的值和銷售凈利潤率I的值不準(zhǔn)確，從而導(dǎo)致模型失去實(shí)際應(yīng)用意義。二0一一年元月十六日24 / 24