國建華美公館住宅銷售項目薪酬激勵管理制度(更新版)
【正文】 并協(xié)助銷售主管監(jiān)督回款工作。職責(zé)如下： 策劃團(tuán)隊：全程跟蹤項目進(jìn)展，及時向項目提供營銷策劃服務(wù)，具體實施推廣工作。 二、 適用對象及其職責(zé) 本制度適用于 “國建〃華美公館” 策劃團(tuán)隊、銷售主管、銷售代表、售后專員、公司策劃部門。 售后專員：負(fù)責(zé)辦理項目的合同公證、合同評審；協(xié)助合同簽定、協(xié)助辦理合同鑒證、備案、按揭手續(xù)，以及售樓處有關(guān)售后服務(wù)手續(xù)。 3. 策劃激勵金： 策劃（策劃團(tuán)隊）激勵金，總額為當(dāng)月全款到位銷售額的 %，由公司根據(jù)策劃部門對項目提供的服務(wù)來合理分配。主管評定獎發(fā)放采用評分制，即根據(jù)銷售主管對銷售人員當(dāng)月綜合工作表現(xiàn)考評分為三個等級評分，分別為 5 分、 3 分、 2 分，將主管評定獎總額乘以銷售代表當(dāng)月個人分?jǐn)?shù)占當(dāng)月售樓處總分的比例，即是各銷售代表當(dāng)月主管評定獎所得。 05 年 9 月 1 日前成交的客戶團(tuán)獎，根據(jù)各銷售人員到崗時間評分，開盤當(dāng)月在崗的按 3 分計算，其他每月按 1 分計算，將銷售團(tuán)隊獎總額乘以銷售單位 : %結(jié)算時間 激勵金 團(tuán)隊獎 主管評定獎 溢價當(dāng)月 *40%全額到帳 *40% 6(團(tuán) 隊總額) 1（ 評定總額） 溢價部分 *2% *50 %項目總結(jié)算 *20% 溢價部分 *2% *50 %等級 底薪（元 / 月） 升至本級資格 降級 備注見習(xí)銷售代表 800 試用期開始初級銷售代表 1000連續(xù)三個月完成基本業(yè)績連續(xù)兩個月未完成基本業(yè)績中級銷售代表 1200連續(xù)二個月內(nèi)取得業(yè)績第一名一次未完成業(yè)績或取得末名高級銷售代表 1500連續(xù)三個月內(nèi)取得業(yè)績第一名一次未完成業(yè)績或取得末名均依次升降級。 結(jié)算依據(jù) 已簽商品房買賣合同且付過首付款的銷售單元才能計算當(dāng)月實際銷售額提取激勵金。 ? 溢價部分每月結(jié)算一次，結(jié)算比例為超出銷售底價部分的銷售額 (全款到位 )的%,50%全款到位當(dāng)月結(jié)算，另 50%留待項目總結(jié)算時結(jié)清 , 若項目最終不能完成代理合同指標(biāo) 80%則扣除。 二、客戶（業(yè)績）認(rèn)定 1）、客戶來訪 ,歸當(dāng)值銷售專員所有。 6）、公司客戶（如工程換房、內(nèi)部員工等）不計個人業(yè)績，獎金由部門統(tǒng)一分配。 篔筜臵業(yè)公司 20xx81
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