萬(wàn)科標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表(更新版)
【正文】 用 度A B C3 總 利 潤(rùn) 率A B C4 綜 合 判 定點(diǎn)5 順 序 評(píng) 核位判定者信用度掌握表公司名稱評(píng) 價(jià) 要 素評(píng) 價(jià) 基 準(zhǔn)評(píng) 分 基 準(zhǔn)特 別 事 項(xiàng)經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)心① 積 極 的② 普 通③ 消 極 的1052經(jīng)營(yíng)者的策劃能力①策劃能力極佳② 普 通② 疑 問1052經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)專 職 程 度① 高 等② 普 通② 低 等105233 / 33客戶使用卡（一）年 月 日制公司概要名稱負(fù)責(zé)人年 月住址電話行業(yè)資本額萬(wàn)元結(jié)算月年 回 月設(shè)立年 月創(chuàng)業(yè)年 月從業(yè)人員名年商往來銀行銀行 分行月萬(wàn)元內(nèi)容構(gòu)成資產(chǎn)狀況(客戶)付款條件交易注意事項(xiàng)公司老板截止日每月 日休假日日借所所付款日每月 日有有洽談日期日土地坪現(xiàn)金％匯入 收款期票％匯入 收款帳單、送貨日期日建筑物坪數(shù)票據(jù)支付期限日評(píng)估步驟有(％)無傳票、送貨單、帳單有以前是現(xiàn)金交易的，如今卻突然改為票據(jù)往來開始向高利貸業(yè)者調(diào)錢周轉(zhuǎn)似乎已開出空頭票據(jù)流通于市面開始處置庫(kù)存的貨品展開脫售不動(dòng)產(chǎn)的行動(dòng)大量地解雇打工的約雇的人員鬧出薪水遲發(fā)階情況出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者頻頻換手的情況查核項(xiàng)目 是不清楚 否有關(guān)組織環(huán)境的事項(xiàng)1．長(zhǎng)期采取家族經(jīng)營(yíng)的確良形態(tài)，以致組織趨向老化?2．員工數(shù)量過于龐大，呈現(xiàn)冗員充斥的現(xiàn)象?3．雖然已是經(jīng)營(yíng)數(shù)年，然而，者是無法開展出第二家關(guān)系企業(yè)?4．企業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏運(yùn)用戰(zhàn)略的特色?5．銷售技術(shù)太差，銷售渠道的基盤也太弱?6．業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，便利利潤(rùn)比率大為降低?7．由于新的大企業(yè)投入，使得往后的經(jīng)營(yíng)陷入苦戰(zhàn)?8．由于都市結(jié)構(gòu)的變遷，使得本企業(yè)地點(diǎn)的戰(zhàn)略性銳減?9．這個(gè)行業(yè)已步入夕陽(yáng)企業(yè)之途?10．由于類似替代產(chǎn)品增加，使市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和化?11．雖然經(jīng)營(yíng)時(shí)尚淺，但卻將多于兵，人事呈疊床架屋的形態(tài)?2．景氣的好壞呈急劇變化情況?經(jīng)營(yíng)者在公事上下的表現(xiàn)1．事業(yè)擴(kuò)展欲過強(qiáng)，無視企業(yè)經(jīng)營(yíng)的均衡原則?2．做事缺乏計(jì)劃性，過于孤注一擲?3．動(dòng)輒有點(diǎn)轉(zhuǎn)業(yè)，缺乏永績(jī)經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)定信念?4．缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，過去也沒有經(jīng)營(yíng)成功的資歷?5．缺乏會(huì)計(jì)常識(shí)，了無數(shù)字觀念，完全無視財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)的原則?6．對(duì)于公司的業(yè)績(jī)及經(jīng)營(yíng)本行的沖勁不夠?7．缺乏對(duì)向品戰(zhàn)略吵區(qū)戰(zhàn)略的研究心?8．在穿著階公室裝波及汽車上作了過于龐大的花費(fèi)?9．是否任眾挪用公款在與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的事務(wù)上?0．對(duì)于本行的確良專業(yè)知識(shí)不夠／11．是否曾經(jīng)倒閉或倒債過? 查核項(xiàng)目 是不清楚 否經(jīng)營(yíng)者的為人處世方面1．為人過于霸道，公私不分?Z．對(duì)部屬采取差別待遇?3．不信任部屬，猜疑心很強(qiáng)?4．不指導(dǎo)培育部屬，許多事都撈著自己做?5．每天很吮才到公司，對(duì)工作的努力程度不夠?6．為了榮譽(yù)頭銜的事務(wù)或個(gè)人的確良嗜好活動(dòng)而經(jīng)常外出，因而荒廢工作?7．交際費(fèi)非常可觀，揮霍無度?8．缺乏虛懷若谷的心成，執(zhí)意不肯學(xué)習(xí)別家公司的優(yōu)點(diǎn)?9．是否以疾病為由而經(jīng)常向公司告假?10．個(gè)性優(yōu)柔寡斷，領(lǐng)導(dǎo)能力不DL?倒閉的征兆方面1．是否票據(jù)到期，對(duì)方卻來電請(qǐng)求延期呢?2．是否草率、毫不計(jì)較地以高價(jià)進(jìn)貨呢?3．進(jìn)入綱時(shí)的驗(yàn)收是否相當(dāng)隨使?4．是否以票據(jù)向人抵押告貸?5．對(duì)其他J．．．商的票據(jù)信用如何呢?6．最近是否有變賣資產(chǎn)的情事?7．是否與主要往來銀行建立良好的人際關(guān)系?8．會(huì)計(jì)人員是否加班辦呈?9．公司的重要干部間是否存在著對(duì)立的現(xiàn)象?10．老板是否經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)巡視?11．公司里的人才是否不斷離職他去?12．公司的員工是否工作情緒低落?
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1