【正文】 區(qū)宣傳時進行信息收集；D、通過對600戶業(yè)主上門留存信息；E、小區(qū)物管處設(shè)留言薄收集意向客戶；F、店面接聽電話收集信息；H、作好小區(qū)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人或感召力較強的人的工作，利用影響力、收集信息；（4） 宣傳布置：A、通過小區(qū)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品知識、團購信息等發(fā)布；B、小區(qū)主要通路設(shè)立路牌一塊；內(nèi)容：圣象品牌宣傳、EO宣傳C、每小區(qū)路口設(shè)立易拉寶一個；（包括會場共計12個）；D、小區(qū)主要路口懸掛橫幅：（至少20條）內(nèi)容：圣象地板慶祝湘潭電力局各位尊貴業(yè)主喬遷新居！感恩十年 圣象地板湘潭電力小區(qū)大型團購正在進行中………、E、在小區(qū)顯著位置懸掛一幅巨幅，內(nèi)容：慶祝電力局喬遷新居，圣象地板大型團購正在進行中、電話、地址。b) 簽到處擺放圣象易拉寶，主題：圣象集團熱烈祝賀華福景城業(yè)主喬遷新居！注明：團購價，團購條件、當(dāng)日現(xiàn)場簽單優(yōu)惠2. 簽單處：責(zé)任人：（ 共3人 ）c) 位置可選擇在教室的角落或其他教室，現(xiàn)場簽單者，可享受集團領(lǐng)導(dǎo)到場簽字紅包一個。同時也是為了更進一步把撫州地區(qū)圣象品牌的影響力提升到一個新的高度。從確定好講座的時間和地點開始，就要開始通過各種渠道募集參加講座人員的名單和聯(lián)系方式，可以通過專賣店，小區(qū)門衛(wèi)設(shè)登記處，單位領(lǐng)軍人物負責(zé)進行登記，還可以在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖統(tǒng)計……講座當(dāng)天要在客戶群體的單位，原居住地和講座舉辦地的主要路口拉橫幅，貼海報，告知講座舉行的時間和地點，要用舉辦演唱會的推廣方式來推廣我們的講座。（2） 折扣式優(yōu)惠這種方式其實就是一個定點促銷，我們針對某一個特定小區(qū)公布一套促銷方案，該小區(qū)客戶在規(guī)定時間內(nèi)簽單可以享受特定價格的折扣。l 可以在這些準(zhǔn)客戶的單位或者原來的居住地進行宣傳，郵寄宣傳資料或者直接發(fā)放資料，甚至和相關(guān)部門或單位合作，組織有關(guān)裝修的調(diào)查，由我們的銷售員戴上明顯的品牌標(biāo)識和小禮品，統(tǒng)一著裝入戶調(diào)查。702*月*日，無人，未開始裝修，已將資料放入門中。團購前期準(zhǔn)備：各種促銷活動的成敗主要取決什么呢？是方案的設(shè)計還是現(xiàn)場布置和促銷氣氛的營造還是促銷準(zhǔn)備呢？這幾方面固然都很重要，也是缺一不可得，但我認(rèn)為前期準(zhǔn)備工作是后續(xù)工作有成效的重要前提，兵書上說“兵馬未動而糧草先行”應(yīng)該指的就是這個吧。A、早期市調(diào)這項工作是一個長期的經(jīng)常性的工作，是對所在城市的房地產(chǎn)情況進行的摸底市調(diào)，具體要調(diào)查的內(nèi)容很多，各地可以根據(jù)自己的社會關(guān)系通過各種渠道去獲取這些信息，也可以讓店員主動從事這方面的工作，下面是將調(diào)查的內(nèi)容以表格的形式排列出來，以方便將這項工作進行適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)化：房地產(chǎn)情況摸底片區(qū)小區(qū)名稱詳細地址開發(fā)商物業(yè)公司小區(qū)規(guī)模開建時間竣工時間當(dāng)然這個表格只是一個參考，可以根據(jù)需要增加內(nèi)容，例如我們?nèi)绻氚压ぷ鏖_展的更早，那么我們可以在對開發(fā)商進行更加細致的調(diào)查，把工作的第一個切入定在開發(fā)商上面，例如樣板房或者在售樓處鋪設(shè)樣板空間等。已發(fā)放資料和名片給客戶，約定2日后來店看樣。這種形式的活動適合在售樓處交鑰匙的時候，也可在客戶集中的老小區(qū)或者是單位附近的熱鬧廣場。在一些地級城市，主要是單位建房，或者是網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達，但是由于城市規(guī)模相對比較小，人員比較集中，那么我們可以采取另外的方式，由我們來組織團購，通過家裝講座的形式把團購方案公布出來。舉辦家裝講座需要注意的幾點：l 講座的定位：這個一個關(guān)鍵問題，一般我們作任何活動都是為了賣產(chǎn)品，所以利用各種機會和手段宣傳產(chǎn)品，但是這個講座就不能重復(fù)這樣的思維，如果我在講座上過多的向這些業(yè)主傳達我們產(chǎn)品的信息和好處，容易讓客戶產(chǎn)生懷疑和逆反，他們會任何我們是在強制推銷，而現(xiàn)在大多數(shù)比較拒絕上門推銷和強制推銷。（可回答禮品為精致煙灰缸）另外現(xiàn)場簽單者將有特別驚喜?。?. 專營店主聯(lián)系學(xué)院內(nèi)部教師，將講座的信息在學(xué)院內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上不斷發(fā)布出來。h) 互動節(jié)目的安排：5. 機動協(xié)調(diào)：責(zé)任人：（ 共1人 ）i) 處理會場中的一些突發(fā)事件評點：這次活動整體上是比較成功，現(xiàn)場又簽單1200多平米，但是問題也主要是出在簽單上，由于本來是要組織的是公益的講座，但是簽單讓公益性失去了吸引力，許多老師表示對現(xiàn)場簽單的反感。注意事項：樣板：采用專用的地板展示架、配齊所有系列、在所有系列中選擇暢銷款式，貼上統(tǒng)一的團購標(biāo)簽，從標(biāo)簽了能充分反應(yīng)此次團購的真實性。同時擺放踩踏活動鑒證簽名板，及踩踏活動照片。 制作了50條小型條幅“給我一個溫馨的家，我選擇圣象地板”，利用給已簽單用戶測量地面的機會，把條幅掛到用戶的家里，在小區(qū)內(nèi)造成極大的轟動效果，促使那些猶豫未決的用戶跟風(fēng)簽單?！狤ND—— 18