【正文】 。第二階段的廣告宣傳主要以面為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以點為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。 營銷計劃與目標方案一 一、 20XX 年度銷售總目標 (一 )20XX 年度銷售總目標 總目標：實現(xiàn)項目銷售面積 3 萬平方米，銷售金額： 2 億元 計劃推盤情況 待推樓棟 (二 )20XX 年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總 20XX 年剩余房源匯總及目標銷售金額 20XX 年新房源預(yù)期上市量、可售時間及目標銷售金額 二、 20XX 年度營銷計劃 (一 )營銷階段劃分及各階段實施計劃 營銷階段劃分 60、 62樓開盤 期別墅開盤 6 65樓開盤 666樓開盤 61樓開盤 12 月份 11 月 12 月 剩余房源銷售 期及新開房源蓄勢期 期多層及別墅開盤期 強銷期階段，可根據(jù)市場情 續(xù)銷、促銷期階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 (1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期 (12 月 ) 核心任務(wù)： 因前期剩余房源較少，多為 期多層頂樓加閣樓房源，故 12 月份銷售全部以前期剩余房源為主。 (2)第二階段： 期多層及 期別墅開盤期 (34 月 ) 核心任務(wù)： 該階段為 期多層及 期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結(jié)合項目進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點做事件營銷。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。根據(jù)銷售節(jié)點的控制，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息 三、 20XX 年營銷管理與策略 (一 )銷售管理 建立營銷體系監(jiān)控 對每月階段銷 售量進行監(jiān)控 消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化 對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控 對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控 對價格進行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映 對市場走勢進行分析 (二 )價格策略 20XX 年度本項目各類產(chǎn)品成交價格均有所提升，目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。 廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進 主次結(jié)合 營銷計劃與目標方案二】 營銷總監(jiān)： 跟據(jù)公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運計劃 負責(zé)公司營銷政策，管理制度的制定與實施 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間 負責(zé)品牌拓展，運營管理 跟據(jù)市場發(fā)展及公司運營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃 全面負責(zé)年度營銷計劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標達成，負責(zé)訂 貨會的策劃與統(tǒng)計 對貨品與各地區(qū)作出詳細分解，使公司有限資源得到充分利用 不定期市場調(diào)研，收集市場信息，對市場進行不效調(diào)整 支持與協(xié)助營銷中心的日常工作管理 定期向總經(jīng)理匯報營銷中心工作情況與說明 1營銷中心的費用支出計劃與有效控制 1對重大意向客戶市場調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系 1對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施。le。尤其 20XX 年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。 銷售周期安排 項目除一、二期外，尚余 11 棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期 56 棟樓座，都于 20XX 年年內(nèi)動工，爭取 2020年上半年 整個基本銷售完畢。 價格策略：若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價格，增強客戶信心，迎接項目三期認購。四期工程動工 。 整體價格 項目二期認購均價： 3873 元 /平米 。建議盡快設(shè)計、安裝看房通道 。 六、近期推廣計劃 3 月份推廣計劃： 戶外廣告：保 障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量