職位說明書調(diào)查表(更新版)
【正文】 ： 所需記錄文檔請簡明地列舉您目前崗位工作中作為檔案留存的文件名稱：（包括通知、簡報、信函、匯報文件或報告、總結(jié)、公司文件、研究報告、合同或法律文本、生產(chǎn)任務(wù)單或其他等）：1）公司文件、通知、簡報2）市場調(diào)研報告3）合同4）本人述職報告和所轄人員述職報告及評價5）銷售任務(wù)書所需傳送部門、人員：1）所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理2）銷售部經(jīng)理3）銷售部經(jīng)理4）銷售部經(jīng)理5）所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理考核指標(biāo)： 1. 對于您承擔(dān)的崗位職責(zé)，目前公司是從哪些角度進(jìn)行考核，基準(zhǔn)是什么？考核角度：1) 銷售收入（40%）2) 回款率（30%）3) 市場調(diào)查報告上交及時率10%4) 銷售費用20%對應(yīng)的考核基準(zhǔn)：1) 每月完成100萬的銷售收入，完成60%及以下0分；完成6170%為60分；完成7180%為70分；完成8190%為80分；完成91100%為90分，完成100%及以上為100分2) 完成60%及以下0分；完成6170%為60分；完成7180%為70分；完成8190%為80分；完成91100%為90分，完成100%及以上為100分3) 每一次沒有按時上交扣10分4) 基數(shù)為每月5萬，每超支1%扣10分，您認(rèn)為公司應(yīng)該從哪些角度進(jìn)行考核，基準(zhǔn)是什么？考核角度：1) 銷售收入2) 回款率3) 市場調(diào)查報告的有效性和及時性4) 客戶滿意度5) 銷售費用控制對應(yīng)的考核基準(zhǔn)：1) 其余同上，超額完成應(yīng)該有提成2) 其余同上，超額完成應(yīng)該有獎勵3) 由銷售部經(jīng)理進(jìn)行評價，不僅評價及時性，還要評價質(zhì)量4) 客戶滿意度在90%以上5) 同上您認(rèn)為您所從事的工作有哪些不合理的地方，應(yīng)如何改善？不合理處：1）考核回款額而不考核回款率其實就等于考核銷售收入2）銷售任務(wù)沒有完成有扣罰制度，但是超額完成任務(wù)沒有相應(yīng)的獎勵制度3）面臨著銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理、工程經(jīng)理多頭領(lǐng)導(dǎo)的問題4）本人的培訓(xùn)明顯不足5）由于客戶定義不清晰，本區(qū)域和其他區(qū)域存在爭奪客戶的現(xiàn)象6）手機(jī)費用不報銷，全部個人承擔(dān)對應(yīng)的改進(jìn)建議：1) 考核回款率2) 建立超額完成任務(wù)的獎勵制度3) 明確三個部門經(jīng)理的職責(zé)和權(quán)限，理清業(yè)務(wù)流程4) 加強(qiáng)上文所述的培訓(xùn)5) 明確界定客戶6) 應(yīng)該有手機(jī)費用報銷制度備注：您還有哪些需說明的問題？1）無2）3）4）5）。7 / 7職位說明書調(diào)查表本調(diào)查的用意和目的：本調(diào)查的目的在于了解公司各崗位、各員工目前工作的一個基本狀況，其用意在于使我們的咨詢工作有一個更為詳細(xì)的信
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