【摘要】第三章分銷渠道模式?第一節(jié)分銷渠道模式一、間接分銷渠道模式也稱為多級(jí)分銷渠道模式,指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。在企業(yè)沒有能力擁有強(qiáng)大的自有銷售網(wǎng)絡(luò),或者規(guī)模不夠不值得建立自己的網(wǎng)絡(luò)時(shí),必須借助中
2025-01-18 19:55
【摘要】第五章分銷渠道政策?分銷渠道政策及原則?分銷渠道政策的吸引力因子?分銷渠道的主要內(nèi)容第一節(jié)分銷渠道政策及其原則一、分銷渠道政策——一定時(shí)期內(nèi)和一定市場(chǎng)背景條件下,企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期的分銷戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)目標(biāo)而制定的行為準(zhǔn)則。二、分銷渠道政策的內(nèi)容1、渠道建設(shè)政策?娃哈哈的“聯(lián)銷體”政策???
2025-01-18 19:22
【摘要】??第三節(jié)其他渠道成員第一節(jié)批發(fā)商第二節(jié)零售商?掌握批發(fā)商的基本功能、類型等相關(guān)知識(shí)掌握零售商的基本功能、類型等相關(guān)知識(shí)了解其他分銷渠道成員的相關(guān)知識(shí)理解零售商的發(fā)展趨勢(shì)?能根據(jù)企業(yè)分銷渠道的需要,描述不同的渠道成員及相應(yīng)執(zhí)行的渠道功能能準(zhǔn)確識(shí)別不同的渠道成員?案例導(dǎo)入
2025-01-18 19:21
【摘要】東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)營(yíng)銷第二十六講主講教師:邱斌1/22/20231東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》第八章分銷渠道1/22/20232東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》?中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個(gè)環(huán)節(jié),而是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng),并成了為一大群顧客購(gòu)買的焦點(diǎn)。
2025-01-17 02:11
【摘要】鄭州移動(dòng)分公司渠道分銷方案要點(diǎn)渠道分銷目的q通過選擇有限數(shù)量的合格分銷商,協(xié)助移動(dòng)公司有效地管理非簽約零售力量,使移動(dòng)公司在重點(diǎn)扶持核心零售渠道的同時(shí),也同時(shí)保障了對(duì)市場(chǎng)的控制力度,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,逐步轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理。q通過分銷商對(duì)非簽約渠道的主動(dòng)管理和移動(dòng)公司的嚴(yán)格監(jiān)控加強(qiáng)對(duì)渠道秩序的規(guī)范,從源頭上控制渠道竄貨、以及未獲分銷資格的經(jīng)銷商從事批發(fā)等現(xiàn)象。
2025-06-25 11:59
【摘要】如何設(shè)計(jì)分銷渠道導(dǎo)言近兩年渠道一詞的走熱,使渠道從幕后走到前臺(tái),渠道的神秘面紗被揭開。除了產(chǎn)品策略和價(jià)格策略之外,廠商對(duì)渠道策略也越來越重視。這種變化是基于市場(chǎng)的變化而進(jìn)行。課程目標(biāo):1.分銷渠道及其結(jié)構(gòu);2.分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展;3.中間商的類型;4.分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇;5.實(shí)體分銷;6.電子分銷。
2025-04-01 23:24
【摘要】正文:現(xiàn)代企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì),管理及控制策略一.建立分銷渠道策略的必要性及方向性當(dāng)企業(yè)從項(xiàng)目發(fā)展到產(chǎn)品、從局部市場(chǎng)發(fā)展到全國(guó)市場(chǎng)甚至世界市場(chǎng)時(shí),產(chǎn)品銷售是建立在與分銷商的合作之上的。而且需要有吸引力的目標(biāo)和體系,來保證分銷渠道的不斷發(fā)展,形成覆蓋面廣、銷售力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò),這樣才能為企業(yè)發(fā)展構(gòu)建出牢固的基礎(chǔ)。建立分銷渠道是企業(yè)的一種戰(zhàn)略
2025-07-13 12:26
【摘要】商貿(mào)系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室目錄項(xiàng)目一解析企業(yè)分銷渠道項(xiàng)目二營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)與功能項(xiàng)目三商品分銷傳統(tǒng)渠道項(xiàng)目四商品分銷新渠道項(xiàng)目五國(guó)際分銷渠道項(xiàng)目六制定分銷渠道戰(zhàn)略項(xiàng)目七分銷渠道設(shè)計(jì)項(xiàng)目八分銷商選擇與市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目九渠道控制與沖突管理項(xiàng)目十渠道的管理與改進(jìn)項(xiàng)目十一分銷渠道中的信息管理
2025-01-11 19:31
【摘要】分銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)評(píng)估內(nèi)容?服務(wù)質(zhì)量?財(cái)務(wù)效率?渠道成員分銷環(huán)境變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,現(xiàn)行渠道會(huì)發(fā)生改變,正確的評(píng)估渠道效率,可保證渠道的正常、有效運(yùn)轉(zhuǎn)。案例回顧?康師傅渠道變革?米其林渠道變故天馬行空官方博客:;QQ:1318241189分銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)?差距理論與渠道差距分析
2024-10-16 01:06