【正文】 消費(fèi)者應(yīng)該是充滿朝氣的事業(yè)成功的人士。從品牌傳播的角度上來說，一個(gè)品牌分為品牌的知名度階段、品牌的美譽(yù)度階段、品牌的忠誠度階段；與之對應(yīng)的品牌的周期是品牌的發(fā)展期、品牌的成熟期和品牌衰退期。本著認(rèn)真和扎實(shí)的原則，切實(shí)做到今后可把樣板市場的操作行為模式向其他區(qū)域推廣，使之產(chǎn)生“希格瑪無線耳機(jī)”產(chǎn)品銷售的有效帶動(dòng)作用和市場推廣的張力，特需在銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)方面作以下具體工作。同時(shí)在全國范圍內(nèi)開始招商，邀請經(jīng)銷商來樣板市場進(jìn)行考察。他的積極參與以及持重、成熟的公眾形象對預(yù)防艾滋病的宣傳推廣起到很好的作用； 并且，使崇拜的大眾為他打了一個(gè)最高級別的印象分。濮存昕，1953年生于北京，高小文化。有一句話說：廣告效果的70%在于營銷組合的執(zhí)行。最大的商業(yè)成本不是人力資源，不是資金投入，不是產(chǎn)品研發(fā)，而是時(shí)間，是市場機(jī)會?！卞Т骊繛樯虅?wù)通代言，商務(wù)通就成了成功人士的商務(wù)首選工具，而濮存昕也成了商務(wù)精英的代名詞。1999年的歲末，濮存昕坐在“大奔”里閃動(dòng)著他那冷峻的眼睛與李湘互致電話的鏡頭，幫助商務(wù)通完成了輝煌——一個(gè)產(chǎn)品上市后一年即告銷售40多萬臺，產(chǎn)品自身的形象也宛如濮存昕出演的廣告劇“成功的足跡”所表現(xiàn)的，不僅是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，而且已具有了相當(dāng)不俗的品牌形象。也就是名人的性格要和品牌個(gè)性相符合。反正千方百計(jì)地和名人扯上關(guān)系，大家都有名，大家都有錢！”真正的商人，就是看中了名人的這種效應(yīng)，任由輿論怎么非議，照樣用名人大做特做廣告。另外，聘請名人做品牌形象代言人，在品牌推廣初期，可以迅速取得招商成功，建設(shè)一個(gè)具有相當(dāng)勢力的營銷網(wǎng)絡(luò)，這對希格瑪品牌取得品牌知名度，取得對經(jīng)銷商和目標(biāo)消費(fèi)者的話語權(quán)，對希格瑪今后陸續(xù)推出的系列高科技系列產(chǎn)品，對希格瑪品牌的發(fā)展壯大，都具有非常重要的戰(zhàn)略和現(xiàn)實(shí)意義。在中國，人們所習(xí)慣的是名人，追求的是名人效應(yīng)，這是中國的民俗，是中國的國情。沒有境界的魚網(wǎng)，還沒有網(wǎng)到魚，自家的網(wǎng)就亂了陣腳，要么網(wǎng)破了，要么就糾纏不休，錯(cuò)過很多捕魚的機(jī)會；吃魚也是饑不擇食，缺少吃魚的情調(diào)?？赡苁切◆~，也可能是大魚。斗轉(zhuǎn)星移，新生事物層出不窮，新生力量必將取代舊勢力，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律。數(shù)碼產(chǎn)品的市場不斷井噴，創(chuàng)造了商務(wù)通PDA、名人PDA、松日MP愛國者閃存等等一大批數(shù)碼精英。（二） 劣勢： 希格瑪作為一個(gè)大眾消費(fèi)市場的新品牌，知名度為零，市場推廣需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，面臨著生存和發(fā)展的兩大瓶頸。這種品牌的跨越空間之巨大，我們只能用“爆炸”一詞來形容。在中國，一般是先有名，然后在有錢，而在發(fā)達(dá)國家，是先有錢，然后再有名。由于晚到，他的周圍已經(jīng)全部被別人霸占了，沒有他淘金的地盤。深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司是投資6000萬元的大型高新技術(shù)企業(yè)，作為中國計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)服務(wù)的領(lǐng)先提供商，通過優(yōu)質(zhì)的信息系統(tǒng)產(chǎn)品和完善的信息服務(wù)及行業(yè)顧問資訊經(jīng)驗(yàn)，在IT行業(yè)具有一定的知名度。 希格瑪通過初步市場運(yùn)作，對IT銷售渠道有一定的積累和了解，產(chǎn)品進(jìn)入市場的阻力比較小。其一定數(shù)量的代理商合作時(shí)間短，品牌推廣也幾乎為零。 希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)品牌知名度為零，產(chǎn)品線的規(guī)劃不是很明顯，單純的廣告強(qiáng)攻和營銷推廣，并沒有絕對的勝算和把握。希格瑪將其定位于筆記本電腦用戶，是因?yàn)楣P記本市場這兩年持續(xù)高速增長。在這個(gè)階段，我們更多是要想怎樣去織網(wǎng)。這根網(wǎng)線的韌性和質(zhì)量為下一根希格瑪品牌的網(wǎng)線樹立榜樣，留下伏筆，奠定基礎(chǔ)。在中國短短二十多年的市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，利用名人作為迅速提升品牌形象的載體而大獲成功的案例不勝枚舉，特別是新崛起的品牌，利用名人效應(yīng)打響品牌知名度，獲得市場推廣初步勝利的更是屢見不鮮。五、為什么會選濮存昕這個(gè)人名人廣告一直是社會大眾所關(guān)注的話題。只要能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售，只要能獲得消費(fèi)者的品牌忠誠，少數(shù)人的非議又能算得了什么。和建立品牌知名度相比，建立品牌個(gè)性要更加困難。在這部總長三分鐘的廣告片中，人們透過濮存昕回憶起了自己使用呼機(jī)時(shí)的一些尷尬；也引發(fā)了事業(yè)起步時(shí)艱辛的感慨；在看到男女主人公事業(yè)成功、家庭幸福時(shí)也沉浸于好萊塢式的幻想之中。消費(fèi)者看到最多的是企業(yè)廣告，給消費(fèi)者印象最深刻的也是企業(yè)廣告。2002年底至今，羅蒙已經(jīng)成為男裝領(lǐng)域里的第二品牌。廣告效果＝價(jià)格政策的效果＊渠道政策的效果＊產(chǎn)品政策的效果＊廣告計(jì)劃的效果。主要作品有：話劇《李白》、《哈姆雷特》、《古玩》、《阮玲玉》、《雷雨》、《茶館》、《風(fēng)月無邊》等，電影《最后的貴族》、《清涼寺的鐘聲》、《與往事干杯》、《伴你到黎明》、《洗澡》等，電視劇《英雄無悔》、《來來往往》等。也許是天賜良機(jī)，深圳市德賽廣告有限公司的藝術(shù)顧問之一就是濮存昕，這在濮存昕的所有合作項(xiàng)目中，唯一擔(dān)任一家廣告公司的藝術(shù)顧問，這就為希格瑪品牌邀請濮存昕做形象代言人開辟了一條成功的捷徑。與此同時(shí)，迅速以全新的理念建設(shè)一支作風(fēng)頑強(qiáng)，品德優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，用品牌的核心精髓和相當(dāng)?shù)膬r(jià)值利潤空間，凝聚一批能夠長期合作經(jīng)銷商隊(duì)伍，憑借專業(yè)的廣告公司全程服務(wù)，全力打造希格瑪無線耳機(jī)的營銷艦隊(duì)。至于團(tuán)體直銷方面，希格瑪公司可以自己成立團(tuán)體直銷隊(duì)伍進(jìn)行開拓。廣告將不再被看作單獨(dú)的傳播工具，而是企業(yè)整合傳播工具的一個(gè)組合部分。 品牌的跟隨者——依附于品牌領(lǐng)導(dǎo)者，從包裝和宣傳手法上刻意模仿品牌領(lǐng)導(dǎo)者，但是價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于品牌領(lǐng)導(dǎo)者。因此，我們要借此良機(jī)，迅速啟動(dòng)全國市場，采用市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略，創(chuàng)造良機(jī)。七、希格瑪品牌項(xiàng)目合作提案頻繁地更換廣告公司使客戶的廣告不能保持一致的風(fēng)格和品牌個(gè)性，不利于建立長期的品牌資產(chǎn)，不利于全年的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。６、 整體策劃方案相配套的促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的詳細(xì)執(zhí)行文本另行準(zhǔn)備。（二）、服務(wù)流程：溝通階段： （1）搜集廣告素材，明確客戶意向（必要時(shí)應(yīng)作市場調(diào)查）；（2）召集創(chuàng)意會；（3）確定主創(chuàng)意； （4）溝通媒介，確認(rèn)媒介方案之可行性； （5）創(chuàng)作提案作品；（6）測試提案作品（調(diào)查）； （7）修正和確定提案等作品；（8）提交整體廣告方案 制作階段： （1）修正和確定最終廣告方案； （2）制作；（3）修正和確認(rèn)廣告成品； 發(fā)布階段： （1）訂購媒介 （2）試發(fā)布； （3）廣告效果調(diào)查（廣告?zhèn)鞑バЧ麥y定和廣告促銷效果測定） （4）根據(jù)調(diào)查重新審定廣告方案及預(yù)算方案； （5）確定相對科學(xué)和可靠的廣告方案和預(yù)算方案；（6）正式發(fā)布執(zhí)行。 所有傳播圍繞希格瑪無線耳機(jī)品牌的核心展開，保持希格瑪無線耳機(jī)品牌的連續(xù)性，“用一個(gè)聲音說話，采用一元化的戰(zhàn)略”。深圳市德賽廣告有限公司希格瑪品牌項(xiàng)目組2003年12月16日42 / 42