我編制并用了很多次的一份農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)綱要(更新版)
【正文】 失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 從心理上劃分為9種類型，熟悉了解每一類顧客的性格與心理特征，可以使我們的在推銷過程中對(duì)癥下藥，因人施計(jì)。 電話營銷必備理念 結(jié)束電話的技巧異議處理 針對(duì)客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴 針對(duì)客戶認(rèn)為競爭對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢 合理運(yùn)用促成試探法 促成未成功后的注意事項(xiàng) 目標(biāo)制訂應(yīng)遵循的原則 業(yè)務(wù)時(shí)間減少浪費(fèi)的方法 用積極的心態(tài)帶動(dòng)積極的行為 相信自己，成功是簡單的 行為管理 時(shí)間管理 案例分析 自我管理與激勵(lì) 如何與客戶建立親和感的認(rèn)知 客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法 針對(duì)客戶認(rèn)為不需要 異議產(chǎn)生的原因 實(shí)戰(zhàn)案例分析顧問式面談 電話接通后的技巧 銷售自己，謀取理想職位銷售的八個(gè)步驟銷售的一個(gè)課題——異議處理。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析問題1：我們的產(chǎn)品和儲(chǔ)蓄、股票、國債、信托基金和地產(chǎn)商鋪等融資有何不同？最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。心想事成與心不想事定不可能成靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。 你是客戶的顧問 了解“量大取勝、勝者為王”的營銷年代 客戶倍增的策略與方法
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