【正文】 。 ２．對象為一家之主時——　　方法一：沒關(guān)系，這并不表示您就不能投保?。∧胂?，如果有一天您倒下了，那妻兒該如何是好呢？光憑這一點，您就得毅然決然的投保，因為這場賭注，您根本輸不起，倘若您決定順從家人的說法而放棄投保，那您可能要承擔(dān)輸?shù)羝迌阂簧娘L(fēng)險?。≌f真的，我的保戶中，就有許多是在家人反對的情況下投保，到現(xiàn)在也不曾聽說有因此而造成夫妻感情破裂的事情，雖然有句話說，聽老婆的話就能大富大貴，我也看得出來您是位疼老婆的好老公，但這一次，您可得破例了，因為沒有生活的保障，豈會有大富大貴的生活呢？所以，您千萬別因此而退卻，反而更要鼓起勇氣投保，不是嗎？ 　 　方法二：有句話說：嫌貨人才是買貨人，仔細(xì)想想，還真是有道理，也許您家人之所以會持反對的立場，只是希望您能多方面的考慮，真正因為覺得它是重要的才投保。記得有一次和顧客談保險時，他的親戚在一旁，一直不斷的提出各種反對的問題，而我正好利用此機會一一的答復(fù)，原本那位客戶是偏向于反對，卻經(jīng)由我和他親戚的對答，因而更加深入的了解保險，而且還決定替自己投保。但人吃五谷雜糧，又免不了會生病，所以倘若經(jīng)濟狀況不佳時，保險可替您省下一些醫(yī)療費用，以一筆小額的保費，換來這份大的保障，您不覺得很劃算嗎？2．對象為單身貴族時——　　方法一：這點您倒可以放心，以您目前的收入情況看來，保費占的比例不到1／10，也就是說您可運用的資金尚有9／10，而這當(dāng)中扣除生活費用約占4／10外，也尚余5／10，就算再扣除些娛樂支出，我想總還是會有1／10的余額！而這1／10就足以支付下個月保費照這么算來，以您的收入而言，不但能支付一個月的保費，還能有余額作為下個月的備用金，倘若下個月發(fā)生什么突發(fā)狀況，就可以挪用這筆備用金，如此，就不會影響到保費的支付，當(dāng)然，倘若每個月的支出都在您的掌握之中，那么繳完一筆保費，不就等于第二年的保費也不成問題了嗎？這種既能確保按時盡投保義務(wù)，又有具備儲蓄功能的方法，您覺得如何呢？ 　 　方法二：倘若連您這般無家庭負(fù)擔(dān)的人，都怕將來會負(fù)擔(dān)不起保費，那么背負(fù)家庭重?fù)?dān)的人，豈不為保險的無緣人嗎？但事實上保險已成為家家戶戶的必需品，這不就證明繳付保費這義務(wù)，不是件困難的事，因為保費不是筆龐大的數(shù)目，而是以您能力范圍負(fù)擔(dān)得起為前提，所計算出的金額，就如同您腳的尺寸，而訂作出來的鞋子，一定會很合穿的，況且，您以單身自居，生活所需的支出，自然的會較容易控制，不像有家室的人，孩子生養(yǎng)育的過程中，所需的花費較為不定，而一份收入得維系三、四個人的生命，當(dāng)然，要控制支出就不那么容易了，但他們也都如此走過來了，我相信您是更沒問題的，有句話說：不是能不能，而是要不要。 　　方法二：買保險可不同于買股票，預(yù)期未來股價會上漲于買進，預(yù)期未來股價下跌賣出，一旦事實與預(yù)期有所違背，就會發(fā)生損失，而買保險為的是分散生活中的風(fēng)險，如此一來，不就本末倒置，反而增加生活的風(fēng)險了？！相信這應(yīng)該不是您的本意，其實，您會有這樣的想法，也是出于好意，覺得先生在外賺錢不容易，您能省就盡量省，以減少他的負(fù)擔(dān)，只是您忽略您想省下的，竟是一筆不能該省的花費啊！當(dāng)然，在我們投保時，也是必須考慮到自己的經(jīng)濟狀況，而我們?yōu)槟O(shè)計的保單，絕對是您的能力范圍內(nèi)所能支付的，既然如此，保費就不足以影響您作投保的決定，況且，未來保費若調(diào)降，原保戶是可以退回差額保費，當(dāng)然，也可以選擇增加保額，對于先投保的人，只有好處，您是不是愿意成為下一位受益的人呢？ ２．對象為上班族時——　　方法一：原來您是在盤算，何時投保，對于您才有,這么說來，您是愿意投保，只是因為保費而有所顧慮，別為這問題而煩，覺得將業(yè)保地調(diào)降，也只是您個人的預(yù)測罷了，倘若事實真是如此，您能確定那時候，您就會因此而投保了嗎？ 還是您將會認(rèn)為，保費仍會繼續(xù)調(diào)降而再一次的延遲保，如此循環(huán)下去，您可時才會投保呢？何必將事情變得如些復(fù)雜，如果您現(xiàn)在就投,立刻就得到了這份保障，以您的收入，保費是不會造在您的困擾，考慮太多反而徒增自己的煩惱，生活中已經(jīng)有太多令我們覺得困擾的問題，總要給自己一個可以喘氣的空間嘛！就別讓這不成問題的問題，成為生活的負(fù)擔(dān)，您覺得呢？ 　　 方法二：您這種想法，就如同百貨公司在換季大拍賣時，總會擠得水泄不通，因為平時人們在逛百貨公司時，看見喜歡的衣服，心里就會想，等打的時再來買，基于這心理，只要一宣布折扣活動開始，大家就會趕緊搶購，但依我個人的經(jīng)驗，往往在此之前自己所喜歡的東西,已被愿意放棄受折扣的人買走了，總會覺得蠻遺憾的。當(dāng)時接解了保險這行業(yè)，發(fā)現(xiàn)它竟是如此類似銀行定存或其他小額投資卻又無風(fēng)險的組織，引起我很大的慶幸，因為當(dāng)我沉迷于賺取那小額利息錢時，卻忽略了存在于我身旁的種種危險。以往，凡事有父母師長替您安排、規(guī)劃，而今踏入社會，凡事就得由自己支處理，而您若在此時能保，不但所繳保險較低，更能將您收入的一部分，用以規(guī)劃將來，我就是因為當(dāng)時沒有早點接觸保險，否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金，可能會多出好幾倍，所以用我本人最深刻的體驗，來奉勸您及早投保！ 方法二：不瞞您說，我曾經(jīng)接觸過許多像您一樣踏入社會不久的人，起初他們也是覺得不需要，后來想到辛辛苦苦拉扯我們長大的雙親，就會毫不猶豫的投保，在現(xiàn)實社會,白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇，似乎不是頭條新聞了，也許我們總覺得年輕就是本錢，對于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們的成長是建筑在雙親的每一條皺紋上，沒有他們的無微不至的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就知道父母之恩如山高、如海深，但當(dāng)我們有能力盡孝道時，我們怎能不把握此機會呢？因此替自己買份保險，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重?fù)?dān)，也能替您對父母盡未能完全的孝道，雖然未能陪伴他們至生命的盡頭，而您所遺留下的保險金，至少能保障他們在往后的日子中，不必為生活煩惱，我們常感嘆子欲養(yǎng)而親不在的哀痛，其實現(xiàn)實也存在不少欲子養(yǎng)而子卻亡的遺憾，所以為我們也為父母，加入保險的列車吧！ 7．對象為高知識水準(zhǔn)的人時——方法一：您真愛開玩笑，依您如此豐富的常識，以圩保險這現(xiàn)代文明產(chǎn)物，豈會覺得陌生，更何況認(rèn)為不需要呢？相信在您求學(xué)的過程,必定感受得到保險課程較以往來得受重視，主要也是基于生活品質(zhì)日益提高，人們所能擁有的東西較以往多出許多，自然的，必須擔(dān)心的問題，也會增加許多，例如，以前的人，買不起車子，就不用怕車子被偷，但在社會物質(zhì)進步的同時，我們就得面臨更多的危機。 單元14 我對保險一點也不感興趣 2002/12/31 單元6 我知道保險很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點再投保好了 2002/12/31 單元１ 我不需要 2002/12/31 單元9 我是會投保，但是想?yún)⒖计渌ｋU公司，再作決定 2002/12/31 單元17 拜托！我連三餐都成問題了，怎么還有力氣去買保險 2002/12/31 那么，在人生的旅途中，保險似乎永遠(yuǎn)少一件，也許您覺得真有這么的夸張嗎？但是，這確實是有道理的，以我們談話的幾分鐘來說，在我體內(nèi)不知有多少的細(xì)胞老死，又不知有多少細(xì)胞新生呢？這意謂闃，這一分鐘的我和下一分鐘的我，下一分鐘危險可能就離我不遠(yuǎn)了，連短短的分鐘，都會有如此大的變化，更何況是隔一段時間了，所以保險不怕您多買，就怕您少買，如同孩子漸漸長大，鞋子總會不再合穿，您必須再替他選雙適合他現(xiàn)在的鞋子，而保險，不正是如此嗎？ 3．對象為上班族時——　 方法一：當(dāng)我來與您談話時，心里就已經(jīng)猜到您可能已經(jīng)投保了，因為一看您就知道是位做事謹(jǐn)慎，懂得規(guī)劃未來的人，果然不出我所料理！不過，您知道嗎？我主要是來告訴您一個好消息，本公司新推出了一項保險計劃，尤其適合像您這般的上班族，套一句滸用語，您若不知道，可就落伍了，您應(yīng)該也有所感觸，一個人觀念、思想落伍，他在工作上就容易覺得受到阻礙，更何況是有磁保險資訊的觀念落伍，豈不是造成人生過程中更多的困境呢？我們常講：人生是場競賽，那么，想在競賽中獲得成功的人就必須以最周祥的準(zhǔn)備，去面對挑戰(zhàn)，而最完美的保險，就是您獲得的條件，您說的是嗎？ 　　 方法二：說實在的，我的保戶中有許許多多都是在已投保的情況下，還是毅然決然再加保的，以找工作為例，每個人都希望能在福利好、升遷快、工作時間穩(wěn)定的公司上班，對于自己的前途較有保障，而買保險，也正是如此，能在制度健全、服務(wù)完善、收費合理的保險公司投保，對自己的生活也較有保障，既然投保是必要的，就得謹(jǐn)慎選一家保險公司，以我在保險業(yè)多年的經(jīng)驗，還未遇過像現(xiàn)在這一家體制、服務(wù)等多方面如此健全的，我個人是覺得能在這家公司投保，真可說是有福氣喔！單元3 我最討厭保險了1．對象為家庭主發(fā)時——　 方法一：討厭保險？真的嗎？您沒有真正去了解保險的功能，或是它對我們的好處嗎？以我的經(jīng)驗來說，十個討厭保險的人，有八個根本都不清楚保險的功用，大都只是直覺覺得討厭，當(dāng)然，人們對于需要花錢的東西，第一直覺往往都說不，但您知道嗎？倘若今天我是賣衣服或化妝品，您說不，我想我是不會強人所難，但今天我所介紹給您的，是關(guān)系著您、您先生及小孩的利益，所以我才以最誠懇的態(tài)度，請您暫時先放下您對保險排斥的心態(tài)，試著以一顆客觀的心，聽聽有關(guān)保險資訊，及它會帶給您哪些好處等，也放，您會意外的發(fā)現(xiàn)，原來您尋尋覓覓覓了大半輩子，所追求的，保險竟能都能給您，不知您是否愿意給我這個機會，也許在短短的幾分鐘后，您會對我說：我需要保險了，這可不一定喔！方法二：我想您一定聽過您的小孩對您說：針討厭吃藥、我討厭打針、我討厭吃青菜……，相信您總不會因其討厭，就具的以為可以不用去做吧！有些事情固然是令人感到討厭的，但我們還是得去做，因為只要我們活著，總有盡不完的義務(wù)、負(fù)擔(dān)不完的責(zé)任，當(dāng)然，包括了生命的責(zé)任，因此，我們的生命中就少了保險的相伴，因為有了它，當(dāng)您的生命不能允許您陪伴著您的孩子成長時，它就代表您，讓您的小孩不會因此而喪失了教育的機會；當(dāng)您生病時，它就替您負(fù)擔(dān)了所花費的醫(yī)療費用；當(dāng)您正不知如何為家庭的收入作規(guī)劃時，它就提供您一項既能儲蓄又能補償發(fā)生意外事件的損失，這些不都證明了保險就像我們生命中的左右手，在我們需要幫助時，它就會立刻伸出手來援助我們，您說您還討厭如此的幫手嗎？ 2．對象為單身貴族時——　 方法一：其實老實說，以前我還未從事這行業(yè)時，我才是討厭保險??！凡是在我面前提到保險這兩個字，就令我覺得相當(dāng)?shù)姆锤校绕涫桥笥阎杏腥藦氖卤ｋU這行業(yè)的，更是避而遠(yuǎn)之，那種討厭保險的程度，可能比您更嚴(yán)重呢！不過，有一次，同事因出車禍過世了，留下二老及妻兒，當(dāng)時，我們?nèi)镜娜?，都相?dāng)為他難過，大家募捐了一筆錢，送去他家時，被婉拒了，因為那位不幸過世的同事，先前有投保，所以留下一大筆保險金額，足夠讓整個家渡過難關(guān)，從那時開始，我才深深體會以，我可以討厭保險，但我絕不能沒有保險啊！于是，慢慢調(diào)整自己的心態(tài)，從討厭到接受，而如今我是真的愛上它了，所以我才會決定入這個行業(yè)，希望以我小小的力量，來推廣保險的重要性，您愿意支持我嗎？ 方法二：哇塞！您還真是開門見山，直接了當(dāng)?shù)恼f討厭，這樣真誠的人，還真是少見，不過，偏偏我就很欣賞像您這般的個性，不瞞您說，我有幾個好朋友，他們也是以做單身貴族為傲，因為他討厭受婚姻的束縛，所以他們選擇了單身。 　 　方法二：像您這樣懂得尊重父母及太太想法的人，是我最欣賞的，難怪您會有如些高的成就，原來就是因為背后有這么多顧問，能提供給您多方面的看法，您有沒有想過，要如何表達您對于他們的感謝呢？其實啊！送他們一張保單，是再適合不過的禮物了，您想想會有什么比生活有保障、退休有依靠，值得讓人慶賀的呢？而保險這項大禮，正是具備了如此的條件，您只要每個月少打幾局保齡球，少唱幾次KTV，就能換來這樣的大禮，相信您的家人會舉雙手贊成的，怎會有想反對的道理啊！就以我的保戶為例，有不少也都是怕家人反對，而敢作決定的，但是經(jīng)過我這么一分析，就鼓足了勇氣，自己決定投保，事后我倒還沒聽我說過，因此而造成與家人相處不愉快,反而彼此之間的感情都更加的融洽，您就別考慮太多了嘛！ 2．對象為家庭主婦時——方法一：您是怕先生會反對嗎？這不是問題，相信憑您的魅力與女性的溫柔，倘若他真的反對時，您只要稍稍的施展一下您這武器，我保證他是絕對投降的啦！說真的，先生在外工作，也真是相當(dāng)辛苦，而為人妻的又不能在身邊叮嚀他，有時待在家中不免會感到擔(dān)心，所以啰！您就應(yīng)該早日投保，不但可讓自己更加的放心，又可讓先生明白您是很關(guān)心他的。 2．對象為單身漢時——　　方法一：一聽見您說您會投保，我就心安些，當(dāng)然多參考幾家再作決定，固然是不錯的方法，但可千萬別因此而延遲了投保的時間，前一陣子，我才去拜訪了一位客戶，保險對于他而言，算是蠻陌生的，通過我詳細(xì)的說明，才有所了解，但由于天謹(jǐn)慎的他，覺得還是多比較再作決定，我也不會強人所難，而前幾天意外的接到他的電話，聽他的口氣全似乎蠻沮喪，他說原先是想多參考幾家公司再作決定，但是因為越多選擇，就難難抉擇，誰知道還未來得及作決定，他就發(fā)生車禍，幸運的，命是撿回來了，但醫(yī)療費用就白白損失了，而繞了一圈，還是回到了原點，但卻付出了很大的代價，因此，我才希望提醒您，爭取時效作決定是相當(dāng)重要的. 方法二：當(dāng)然可以啊！我對本公司絕對有信心的，很多客戶出去比較后，才知道我們的好，最后還是回來找我?guī)退?wù)，不可否認(rèn)的，投保關(guān)系著自己及親人的權(quán)益，是馬虎不得的，不過說也奇怪，據(jù)我的經(jīng)驗，常常覺得經(jīng)過比較后，往往還是第一次遇到或第一眼接觸的東西，是最佳的選擇，我的朋友認(rèn)為，因為緣份到了，自然就會相遇，而經(jīng)過比較的，多半含有刻意性，所以看來看去都沒有原先來得好，我不知道他的論點對不對，但我可以說，您若成為本公司的保戶，您可以放心，不會有任保令您不滿意或后悔的事發(fā)生，因為有太多太多保戶，都可作為我們的見證。單元13 家人反對我投?！　。保畬ο鬄榧彝ブ鲖D時——　　方法一：怎么會呢？是否他們在保的認(rèn)知上有所偏差？我常常接觸到許多不同的客戶，他們總有說不完的理由來拒絕，說真的，多半都是未對保險有正確的認(rèn)識，憑主觀意識就覺得不需要、都是騙人的、不值得……等，我常在想，只要大家都愿意給自己及保險的一次機會，我相信那些反對的聲音，會減少了許多，也許有一天，就再也不