【正文】 人士參會(huì)，向社會(huì)發(fā)布項(xiàng)目個(gè)性形象進(jìn)行追蹤報(bào)道。第七部分 階段推廣策略根據(jù)推廣緊緊圍繞銷售服務(wù)這一宗旨，并結(jié)合主題概念和開發(fā)節(jié)奏，敝司建議將階段推廣劃分為以下三個(gè)階段：二期推廣時(shí)間：2004年11月－2005年5月[為期7個(gè)月]第一階段：形象建立期（～12）主題：南巖美墅，發(fā)現(xiàn)高尚領(lǐng)地目的：圍繞主題進(jìn)行，主要傳播南巖美墅居住的高尚、文化、領(lǐng)導(dǎo)地位。6. 其它廣告創(chuàng)意車體廣告禮品性廣告主要突出項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、主題，通過項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)，形成獨(dú)立的視覺藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。4. 電臺(tái)廣告創(chuàng)意根據(jù)電臺(tái)廣告聲音消失快、不易被人記憶的特點(diǎn)，因此，次數(shù)過少的電臺(tái)廣告收益不大，一般不做項(xiàng)目較詳細(xì)的廣告。結(jié)合新昌當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及競爭對手策略，敝司認(rèn)為“南巖美墅”的媒體策略應(yīng)該采用以戶外看板有燈箱廣告為主，輔以報(bào)紙（硬廣告和軟文）、電視廣播媒體的策略。從項(xiàng)目周邊有山有水有森林的自然資源，到項(xiàng)目本身的綠化、景觀建筑小品以及周邊的綠化環(huán)境，由此烘托出“本案”處處綠色掩映的氛圍。一切的廣告?zhèn)鬟f也都要圍繞著他們，項(xiàng)目定位決定項(xiàng)目廣告定位和廣告主題，分析項(xiàng)目的廣告定位和廣告主題，首先要明確向銷售對象訴求以下具體內(nèi)容。2. 市場拓展目標(biāo)。四． 項(xiàng)目定位：綜合市場形勢、項(xiàng)目情況以及目標(biāo)客戶群體的分析，我們給項(xiàng)目定位為：南巖美墅，一個(gè)實(shí)現(xiàn)高尚居住和生活的領(lǐng)地。2) 他們收入豐厚且有一定的積累，支付能力較強(qiáng)，對總價(jià)、單價(jià)有較強(qiáng)的承受能力。2. 國家政策對高檔物業(yè)購買的限制，將緊縮房地產(chǎn)開發(fā)的宏觀政策環(huán)境，提高了客戶的置業(yè)門檻。新昌官方公布的關(guān)于土地出讓市場情況和房地產(chǎn)市場供需總體情況的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出，新昌的房地產(chǎn)市場前景良好，供求基本平衡，商品房的銷售形勢很好。3. 規(guī)劃優(yōu)勢：路網(wǎng)系統(tǒng)完善、交通便利，“兩環(huán)四橫九縱”的城市交通網(wǎng)絡(luò)正在逐步形成。第二部分 項(xiàng)目分析一． 項(xiàng)目概況項(xiàng)目位于新昌西北南巖風(fēng)景區(qū)，；緊鄰南巖工業(yè)區(qū)，地塊擁有較好的自然景觀資源和水系資源，地塊內(nèi)多為土丘和山谷，地勢高差較大。其中，新昌就處在三大城鎮(zhèn)組群之一，即“以嵊州、新昌盆地為基本地域單元形成的雙核結(jié)構(gòu)――嵊新城鎮(zhèn)組群”。圍繞著建設(shè)風(fēng)景旅游城市和新興工業(yè)基地的城市性質(zhì)，新昌縣新一輪的城市總體規(guī)劃修編（規(guī)劃期限20002020年），確定了新昌發(fā)展目標(biāo)的空間布局“一帶四組團(tuán)”的城市空間結(jié)構(gòu)，東連西延，拓展兩翼，拓寬用地空間和環(huán)境容量。物業(yè)類型：雙聯(lián)別墅、多聯(lián)別墅和疊加別墅建筑風(fēng)格：美式風(fēng)格為主，融合多元素的建筑風(fēng)格，整體顯示出“簡約”風(fēng)情。本案地塊缺少市場認(rèn)知度，城西在概念中是郊區(qū)板塊，目前的交通不是很便利，減弱認(rèn)識(shí)度。真正的以山水為依托，景觀品質(zhì)上乘的別墅建設(shè)還是空白。5. 本地房地產(chǎn)的開發(fā)規(guī)模小、素質(zhì)低、管理一定程度上跟不上，“形象和品牌意識(shí)”不強(qiáng)、物業(yè)管理也有待完善和加強(qiáng)，這對新昌房地產(chǎn)市場吸引外地客源不利。4) 他們購房主要是為了改善居住環(huán)境或保持資金增值能力，他們購房的需求并不急迫。廣告語：五星級(jí)的山水，五星級(jí)的家！詩意山水：告訴消費(fèi)者項(xiàng)目的特色是有山有水，詩意棲居。通過一系列廣告活動(dòng)，樹立本案的良好品牌，使本案在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對本案的好感。廣告語：五星級(jí)的山水，五星級(jí)的家2. 輔助概念的訴求1) 生活方式的訴求。廣告語：南巖美墅，理想的生活空間4) 品牌的訴求通過對項(xiàng)目總體分析，進(jìn)一步提升本案品牌，闡明發(fā)展商實(shí)力及信譽(yù)。2) 專題片：以寫實(shí)手法為主，全面包括項(xiàng)目的園藝、綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理，發(fā)售信息以及公司介紹等內(nèi)容，是對項(xiàng)目總體規(guī)劃理念經(jīng)營管理模式較全面介紹，該片是以銷售為主要目的，它是具有一定階段性、針對性而播放的資料?？芍谱饕徊侩娨曅蜗髲V告片在電視臺(tái)的黃金劇目中插播。1) 形式系列在廣告計(jì)劃時(shí)間里，有計(jì)劃的發(fā)布多則廣告，這些廣告設(shè)計(jì)形式相同，但內(nèi)容則有所改變。3. 第三戰(zhàn)：現(xiàn)場包裝在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期，項(xiàng)目本身是一個(gè)很好的可利用的傳播媒體。第二階段：強(qiáng)勢銷售期（～03）主題：南巖美墅，感受生活的高尚目的：圍繞階段主題，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的傳播，在賣點(diǎn)上凸顯項(xiàng)目的高尚、領(lǐng)導(dǎo)地位。所需物料：車身布置、風(fēng)箏、飄帶、背景板、產(chǎn)品折葉、海報(bào)、宣傳單張、樓書、小紀(jì)念品活動(dòng)2： 新昌縣南巖美墅杯攝影大賽 《南巖美墅，高尚風(fēng)姿》目的：宣揚(yáng)南巖美墅里的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一份高尚、每一個(gè)價(jià)值表現(xiàn)之處。例如：打折優(yōu)惠、配送部分家電等等。第八部分 媒介策略建議及現(xiàn)場包裝一. 媒介策略建議媒介策略是企業(yè)與傳媒建立良好的社會(huì)關(guān)系以達(dá)到企業(yè)與項(xiàng)目的輔助性宣傳效果。二. 現(xiàn)場包裝（一）． 硬性銷售包裝1. 市中心售樓處和現(xiàn)場售展中心：市中心售樓處和現(xiàn)場售展中心是銷售活動(dòng)的重要場所，是物業(yè)展示的窗口，是引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)樓盤的重要表現(xiàn)形式，它的設(shè)置藝術(shù)是樓盤的形象代表和物業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)?，F(xiàn)場售展中心、樣板組團(tuán)應(yīng)該馬上著手建設(shè)，后期推廣工作展開時(shí)，吸引客戶到現(xiàn)場，身臨其境體驗(yàn)生活。2) 長期循序漸進(jìn)的軟性攻勢，宣傳貴司的企業(yè)形象，并將之逐步融入目標(biāo)銷售市場之