【正文】 要對自動化商業(yè)機械的發(fā)展態(tài)勢做一下全面的分析，因為作為人民幣識別器實物載體的自動化商業(yè)機械的發(fā)展在某種程度上即是本項目產品的表征。據專家預測，去年全國電子類產品市場規(guī)模將達1萬億元，由此可見其市場潛力。更突出的價值是，作為本項目產品的實物載體諸如自動售貨機等無疑又開辟了一個全新的媒體傳播領域，充分展現(xiàn)了知識經濟的魅力?！　」蓶|名稱及股本結構表股東名稱及股本結構發(fā)起人名稱出資金額（萬元）折合股份（萬股）股本比例（%）北京市密云縣工業(yè)開發(fā)區(qū)總公司6,4,732北京彼陽紅太陽生物工程有限公司350北京力量科技發(fā)展有限公司280北京北大資源集團210北京高校科技創(chuàng)業(yè)發(fā)展有限公司168北京清華同方機電工業(yè)有限公司140北京化新技術公司140北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司組織結構圖股東大會監(jiān)事會董事會秘書董事會總經理審計部副總經理事業(yè)部職能部門分公司控股公司證 券 部辦 公 室人力資源部財 務 部發(fā) 展 部高新技術研發(fā)中心工程管理部光機電事業(yè)部新材料事業(yè)部銷售分公司物業(yè)管理分公司實時激光分公司京磁分公司北京溫塔熱力有限公司北京勤源園林工程有限公司 （2）項目主要負責人魯宗鑫，男，大學本科，1988年畢業(yè)于北京輕工業(yè)學院，曾任北京市密云縣印刷廠車間主任，現(xiàn)任北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司經理，負責本項目。b、紫外、磁性、激光防偽檢測的設計c、識別器的電子線路原理圖設計主要包括識別器光發(fā)射板和接收板電路的設計、主控電路的設計和與主控板通信接口的電路設計。d、分幣道入庫及其檢測不同面值的幣，進入不同的幣庫，以備找錢和退幣。能在硬幣滾落的過程中，動態(tài)的識別新老版硬幣，并能按幣值大小分不同的幣道輸出。如果把這些種類繁多的自動化機械做技術鑒定，會發(fā)現(xiàn)它們的“靈魂”取決于貨幣識別器。（2）項目產品的分類及應用領域人民幣（紙幣、硬幣）自動識別器按應用類型分為投幣式和讀卡式。本項目完全達產后硬幣識別器的產量將達到目前生產水平的10倍， 5/10元紙幣識別器的產量將達到目前生產水平的16倍，50/100元紙幣識別器的產量將達到目前生產水平的15倍。a、硬幣幣道的設計由于新、老版人民幣中的1元、5角、1角的材質、大小、厚薄、重量均不相同，而在硬幣下落的過程中動態(tài)的測量，需要硬幣能夠平穩(wěn)的通過電磁傳感器，這就要靠獨特而精心的幣道設計來加以實現(xiàn)。一旦檢測到信號，就可向上位機發(fā)出幣值信號。項目承辦單位和項目投資者項目承辦單位北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司項目投資者北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司項目承辦單位簡述（1）項目承辦單位簡介北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司由北京市密云縣工業(yè)開發(fā)區(qū)總公司、北京高校科技創(chuàng)業(yè)發(fā)展有限公司、北京北大資源集團、北京清華同方機電工業(yè)有限公司、北京化新技術公司、北京彼陽紅太陽生物工程有限公司、北京力量科技發(fā)展有限公司共七家發(fā)起人共同發(fā)起設立，經北京市人民政府批準于2000年12月20日在市工商局領取了營業(yè)執(zhí)照，注冊資本為6020萬元人民幣?，F(xiàn)有消費水平相當于美國70年代水平，自動售貨機的人均占有率只有美國的1/300 、日本的1/500。由于我國繼續(xù)執(zhí)行擴大經濟總量同加快結構調整結合的戰(zhàn)略，所以，其負面影響較小。北京作為中國的首都、2008年奧運的主辦城市，其整體發(fā)展已經進入了一個嶄新的層次，而高新技術、光機電一體化是“二四八”工程、“十五”計劃的重點，從而為本項目的順利實施提供了產業(yè)政策的保障，也營造了本項目發(fā)展的外部條件和空間。 根據美國自動時代統(tǒng)計,目前美國自動售貨機擁有量是550萬臺,平均每40人一臺。香煙也是自動售貨機的適銷產品，自動售煙機銷售額占日本香煙銷售總額的40%，數量占一半。 目前，國內尚無大批量使用的經驗，所以暫且參考美國自動售貨機市場發(fā)展的狀況并折成一定比例進行估算國內該類產品的市場容量。產品競爭能力、銷售方向（1）市場競爭目前，國內自動識別類的產品正在逐漸走向火熱。同時，我們的產品在填補國內空白、替代進口產品方面有著積極意義。a、近期銷售計劃：（a）以多種合作方式建立品牌形象和用戶信任度（b）著眼潛在客戶的培育（c）爭取在第一年底完成投產階段的一期生產，預計產量16800臺（d）初步勝利完成產品進入市場的嘗試階段并占據一定市場份額（e）第二年開始進入正常運轉（f）建立起良好的銷售團隊和銷售渠道（g）建立良好的售后服務體系b、長期計劃：（a）正常生產后用12年的時間實現(xiàn)規(guī)模化生產（b）實現(xiàn)10%的市場需求率（c）完成產品向多元化、規(guī)模化轉變（d）實現(xiàn)網絡化銷售、經營（e）在主業(yè)發(fā)展的同時積極開展資本運作c、實施策略：（a）產品的試用、贈送、銷售相結合；（b）低成本、高質量的生產支持；（c）采用有競爭優(yōu)勢的價格來主導市場；（d）采用代理或連鎖經營或特許經營方式；（e）提高資金的使用和回收效率，加強、加快資本運做的進程；（f）在改進和創(chuàng)新產品的同時，關注并研究新的經濟增長點；（g）在充分利用開發(fā)區(qū)優(yōu)勢和政府大力扶持的同時，加強企業(yè)間的合作關系，加強企業(yè)自身的品牌形象宣傳；（h）加強管理團隊和銷售、售后團隊的相互理解、配合，大力發(fā)展人員的培訓工作，以此充分展現(xiàn)高校創(chuàng)業(yè)的整體素質和整體實力。五、項目規(guī)劃方案、建設規(guī)模和建設內容建設規(guī)模本項目主要是生產自動商業(yè)機械的核心產品人民幣（紙幣、硬幣）自動識別器，包括硬幣和紙幣兩種識別器。開發(fā)區(qū)內具備專用線路，裝機容量1萬門，進區(qū)企業(yè)可隨時申請安裝程控電話或傳真。九、消防公司產品生產主要利用電力能源，所以公司在開發(fā)區(qū)消防隊的大力協(xié)助下，對員工進行必要的消防知識培訓，并著手組建自己的消防隊伍，夜間有留守人員值班，以徹底消除不安全隱患，同時公司廠房建設將嚴格按消防標準建設。十二、經濟、社會效益（以下將按24000臺/年的設計能力進行分析）１、單位產品生產成本估算表單位生產成本的預算主要以市場上的同類材料的平均價格核算的，其中貨幣識別器為本公司的產品，其價格為出廠價。主要技術經濟指標表指 標單 位數 量備 注生產規(guī)?！　　∮矌排_100002000元/臺5/10元紙幣臺80004000元/臺50/100元紙幣臺60004500元/臺總投資萬元4,　新增固定資產投資萬元3,　新增流動資金投資萬元1,　定員總數人50　其中： 工人人25　銷售人7　工程技術人員人10　管理人員人8　全年生產天數天255　年總成本費用萬元4,　年銷售收入萬元7,　年平均利潤萬元1,　年平均稅收萬元　投資利潤率%　投資利稅率%18　不確定性分析（1）盈虧平衡分析 年產品銷售收入年可變 成本 年銷售稅金及附加年固定總成本——BEP(生產能力利用率)=BEP=（）100%=%3%時，企業(yè)可以不虧不盈，此項目的抗風險能力非常強。當NPV=0時，如果投資總額與產品價格不變，%以上，或者投資額與經營成本不變，%以上，方案將變得不可接受，而經營成本與產品價格不變，才會使本項目將變得不可接受。２、本公司完全擁有該項目技術的自主知識產權，公司經過充分的股份制改造后，內、外部資源配置合理，整體素質強，對實施本項目有著經濟、技術、管理及推廣的絕對