【正文】 的需要改變廣告的顯示方式和顯示內(nèi)容。反垃圾郵件組織的出現(xiàn)自然有起積極意義，但是否能有效遏制垃圾郵件的急劇泛濫仍然是個(gè)未知數(shù)，何況反垃圾郵件也會(huì)傷害到Email營銷。關(guān)鍵詞檢索形式的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額也從2001年第二季度的3%上升到2002年同期的9%?？梢姡F(xiàn)在已經(jīng)沒有哪種網(wǎng)絡(luò)廣告占據(jù)絕對(duì)主要的形式，表現(xiàn)出比較明顯的多樣性。網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒發(fā)布的《2002上半年中國網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)告》表明，比去年同期增加了3200萬元，增幅達(dá)到14%，盡管比2001年同期22%的增長(zhǎng)率有所減緩，但仍然顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這樣，等你統(tǒng)計(jì)一定時(shí)期的回函時(shí)，你統(tǒng)計(jì)一下“主題”為“a分類廣告”“b分類廣告”的回函數(shù)量，就能準(zhǔn)確得知哪個(gè)站點(diǎn)的分類廣告效果好了。如果對(duì)方是 X 站點(diǎn)的新聞?dòng)懻摻M，你也可以寫成 ?z討論組，等等。人家的信一來，你就能知道是來自哪家報(bào)紙的讀者。由于消費(fèi)者在避開高消費(fèi)，珠寶類網(wǎng)站的訪問量下降了26%。對(duì)這一增長(zhǎng)貢獻(xiàn)大的是在線電腦硬件的銷售和旅游服務(wù)銷售。 第二個(gè)原因是，消費(fèi)者付費(fèi)，是因?yàn)樗麄優(yōu)榱吮苊饷刻臁八魅?、“拉”即買報(bào)的麻煩。 五、收費(fèi)理由缺乏 平面報(bào)紙為什么可以收費(fèi)？這中間有兩個(gè)原因值得重視。 印刷版可以提供一個(gè)可稽核的發(fā)行清單，他可以告訴自己的廣告客戶每天都有誰在讀報(bào)，以其他們住在哪里。各方公布的用戶通過所有這些設(shè)備調(diào)用網(wǎng)上報(bào)紙內(nèi)容的頻率都為每周一次。網(wǎng)站可能因?yàn)樽约旱摹袄蹦Ｊ?，而損失了84%的潛在讀者。而84%的發(fā)行量來源于直接到戶投遞。在網(wǎng)絡(luò)世界，訪問量的增加可能并不意味著廣告收入的增加，有時(shí)正好相反。 然而，如果《洛杉磯時(shí)報(bào)》網(wǎng)站()每天的頁面讀數(shù)翻番了，從100萬到200萬，它出版的網(wǎng)頁也自動(dòng)翻番了。如果這100萬中只有一半的人訪問體育板塊，并且只有一半的人進(jìn)入有你廣告的那個(gè)網(wǎng)頁，你只需向網(wǎng)站支付基于25萬實(shí)際顯示次數(shù)的費(fèi)用，而不是為整個(gè)網(wǎng)站的100萬訪問者付費(fèi)。 而印刷媒體通常根據(jù)發(fā)行量確定廣告的價(jià)格。 電子網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告最明顯的不同之處在于它的互動(dòng)性和大容量，它可以使消費(fèi)者自己隨心所欲地選擇自己所需的廣告信息。 （3）網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容要具體、真實(shí)，不能提供虛假的信息 如在網(wǎng)絡(luò)上刊登產(chǎn)品目錄，讓客戶進(jìn)行“線上定貨”，實(shí)現(xiàn)直接銷售時(shí)，應(yīng)提供具體、真實(shí)的產(chǎn)品目錄，并對(duì)每一種產(chǎn)品應(yīng)作一簡(jiǎn)單的介紹，使客戶對(duì)產(chǎn)品有個(gè)基本的了解。 （6）感官性強(qiáng)： 網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。在網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)受眾獲取他們認(rèn)為有用的信息時(shí)，而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的受眾信息的反潰 （3）針對(duì)性明確： 網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為感興趣者，所以可以直接命中目標(biāo)受眾，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容?！　×硪环矫?，盡管由于市場(chǎng)環(huán)境的影響，導(dǎo)致IT類產(chǎn)品廣告主對(duì)電視等傳統(tǒng)廣告投放的減少，但從其對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放來，仍然有增加的趨勢(shì)，此外，家電等消費(fèi)類電子產(chǎn)品整體行業(yè)的回暖也使部分廠商增加了對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入。以天極為例，在IT類垂直網(wǎng)站中的影響與日俱增，2002年網(wǎng)絡(luò)廣告收入也達(dá)到了1800萬元，同時(shí)廣告主的數(shù)量也達(dá)到了77家。中國網(wǎng)絡(luò)廣告年度支出分析來自iResearch(艾瑞市場(chǎng)咨詢)對(duì)2002年網(wǎng)絡(luò)廣告的調(diào)查顯示，比2001年增加了1億元人民幣，增幅達(dá)到了26%。眾多的廣告主在投放廣告的同時(shí)，是如何看待傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的？2000年，網(wǎng)絡(luò)廣告支出在整個(gè)廣告行業(yè)支出中占不到1%的比例，未來將會(huì)有怎樣的發(fā)展？1. 中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出分析 中國網(wǎng)絡(luò)廣告年度支出 中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出預(yù)測(cè)，增幅為32%，而去年網(wǎng)絡(luò)廣告支出增幅則高達(dá)到298%。另一方面在傳統(tǒng)廣告媒體中站主流的消費(fèi)品廣告主（包括食品飲料類、家庭用品類、美容護(hù)膚類、家用電器、服裝飾品等）對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的投入比例很小，可以預(yù)見，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，也將會(huì)有更多的消費(fèi)品廣告主登上網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展前景也更為廣闊。 在2000年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告主中，網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主占有比例最大，%；%、%，分別位居二、三；前三者比例合計(jì)超過50%，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告中占去半壁江山；當(dāng)然，作為網(wǎng)絡(luò)廣告的先行者，諸多網(wǎng)絡(luò)公司成為吃螃蟹者。 ；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；； 資料來源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒網(wǎng)2001上半年中國網(wǎng)絡(luò)廣告分析 20011102網(wǎng)絡(luò)廣告在經(jīng)歷了一段時(shí)間的發(fā)展后，形式和效果都發(fā)生了越來越大的變化，從開始單一的GIF發(fā)展到今天的RichMedia，PopUp，技術(shù)已經(jīng)賦予網(wǎng)絡(luò)廣告太多的元素。雖然從各大網(wǎng)站發(fā)布的最新財(cái)務(wù)報(bào)告中顯示出，網(wǎng)站的贏利最大功臣還并不是網(wǎng)絡(luò)廣告，已經(jīng)走過五個(gè)年頭的網(wǎng)絡(luò)廣告并沒有原先人們預(yù)期的那樣如火如荼，但也并沒有在網(wǎng)站運(yùn)營最低谷的時(shí)期淡出市場(chǎng)，歷經(jīng)幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)經(jīng)過數(shù)次洗禮已經(jīng)慢慢走向成熟。 一些垂直網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中也取得相當(dāng)?shù)陌l(fā)展規(guī)模，尤其是IT類的垂直媒體，事實(shí)上在網(wǎng)絡(luò)廣告主方面，IT產(chǎn)品類的廣告主投放額比例的增大，也為這些媒體的發(fā)展帶來了一定的空間?！　膩碜愿鞔竺襟w的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示出，與去年同期基本持平，搜狐2002上半年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到536萬美元，%。 （2）交互性強(qiáng)： 交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢(shì)，它不同于其他媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡(luò)廣告真正迷人之處。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，使更多的潛在消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告（通常形式是人稱旗幟或圖標(biāo)廣告的Banner）每出現(xiàn)1000次，一般收費(fèi)10至30美元不等，在國內(nèi)每千次收費(fèi)10至15元人民幣也不少見。想像一下你在洛杉磯時(shí)報(bào)網(wǎng)站上買了一個(gè)廣告位，那一天網(wǎng)站不重復(fù)訪問者（按不重復(fù)IP地址計(jì)算）為100萬。按照贏家通吃的模式，這份報(bào)紙的贏利將大幅增漲。 在印刷版中，發(fā)行量的增加幾乎總是等于收入的增加。根據(jù)美國報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)(新服務(wù)商Aper Association of America )的統(tǒng)計(jì)，美國報(bào)紙通過“拉”即索取模式，通過報(bào)攤及售報(bào)機(jī)，創(chuàng)造的發(fā)行量?jī)H占全美國報(bào)紙總發(fā)行量的16%。那種行為模式與他們面對(duì)印刷版時(shí)的情形是一樣的。美國AvantGo公司說，人們利用PDA個(gè)人數(shù)據(jù)助理設(shè)備同步獲取報(bào)紙內(nèi)容的僅為每個(gè)月三到四次。 當(dāng)與報(bào)紙、雜志的發(fā)行量相比較的時(shí)候，網(wǎng)站每月唯一用戶數(shù)的計(jì)算意義何在？這些用戶是每天來訪一次，還是每個(gè)月來訪一次？每天報(bào)紙網(wǎng)站的唯一用戶數(shù)又是多少呢？人們多半不愿意提供“過于”精確的數(shù)字。但在“贏利為王”，刺刀見紅的今天，注冊(cè)用戶數(shù)的可靠性與有效性，正在廣泛地遭受質(zhì)疑。用另一句話說，他們什么錢也沒有付。 ComScore副總裁Dan Hess表示，我們所見到的也許是正在走向經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的一個(gè)早期跡象，或者說消費(fèi)者信心在增強(qiáng)，在線的活躍程度是社會(huì)經(jīng)濟(jì)走向的十分敏感的氣壓計(jì)。但是，由ComScore調(diào)查的網(wǎng)站公司中，在7月份的訪問量并不是都出現(xiàn)了增長(zhǎng)。對(duì)于傳統(tǒng)來函，你可以事先在甲、乙、丙的廣告中，把聯(lián)系地址稍加一兩個(gè)既不影響準(zhǔn)確投遞、又可讓你區(qū)分開來自何處的簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí)，以為區(qū)別。 舉例說，如果你的站點(diǎn)網(wǎng)址為：，在 A 站點(diǎn)的廣告鏈接，你可以寫成 ?a，在 B 站點(diǎn)的廣告鏈接，你可以寫成 ?b，依次類推。對(duì) A站點(diǎn)，你可以寫成：mailto:webmaster?subject=a分類廣告(主題詞由你根據(jù)需要隨意定)，對(duì)B站點(diǎn)，你可以寫成：mailto:webmaster?subject=b分類廣告，依次類推。 與美國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的蕭條狀況相比，國內(nèi)的情況則是風(fēng)景獨(dú)好。其中BANNER廣告是最重要的一種形式，從2000年第一季度開始，標(biāo)準(zhǔn)BANNER廣告所占的比例一直在降低，到2002年第二季度，僅為32%，比2000年第一季度的52%家2001年第一季度的36%均有明顯下降。 (3)關(guān)鍵詞檢索異軍突起 盡管網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)總體下滑，以關(guān)鍵詞檢索為代表的搜索引擎營銷卻節(jié)節(jié)上升，IAB的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2001年同期增長(zhǎng)了144%，而2000年和2001年第二季度分別只有1950萬美元和5600萬美元。 2002年11月1日，由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、263網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)和新浪共同發(fā)起的“反垃圾郵件協(xié)調(diào)小組”在北京正式成立，國內(nèi)20多家郵件服務(wù)商首批參加了該協(xié)調(diào)小組。 (5)網(wǎng)絡(luò)廣告仍在不斷革新 除了尺寸和等外在形式的變化之外，網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的革新在于，通過網(wǎng)絡(luò)廣告本身可以展示更多的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告（Network Advertising）也憑借著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的快速膨脹而突飛猛進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)廣告要想充分的傳達(dá)廣告信息，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值就必須想盡一切辦法吸引網(wǎng)民的注意力。在這種背景下，網(wǎng)絡(luò)廣告正逐漸向一個(gè)理想的穩(wěn)定標(biāo)準(zhǔn)逼近，就像標(biāo)準(zhǔn)的5秒鐘電視廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告也必須存在一個(gè)媒體、廣告公司、廣告主和網(wǎng)絡(luò)用戶都能接受的標(biāo)準(zhǔn)，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要包括：面積、顯示頻率、持續(xù)時(shí)間、點(diǎn)擊率等。這樣，如果我們把電視的屏幕、報(bào)紙的版面、雜志的頁面、電腦屏幕看作一個(gè)信道的“切面”，我們就可以依據(jù)廣告信息對(duì)信道切面的占有比例和用戶對(duì)信道內(nèi)容選擇的自由度，把這些媒體分為：全占有－無選擇型，非全占有－有選擇型。而整個(gè)屏幕的80％都是信息“鏈接點(diǎn)”，這些“鏈接點(diǎn)” 相對(duì)于廣告信息來說是一種“噪音”，“噪音”（這些噪音對(duì)用戶更有吸引力）的存在使得廣告被注意的可能性相當(dāng)?shù)?。也就是說，消費(fèi)者的“心理閥值”提高了，即能夠引起消費(fèi)者注意的最低表現(xiàn)水平線提高了。應(yīng)該明確，大多數(shù)人討厭廣告，而不是樂意接受廣告。一般說來，“推”發(fā)揮了廣告主的能動(dòng)性，可以擴(kuò)大廣告信息影響面，但效果較難測(cè)定，廣告價(jià)值不容易實(shí)現(xiàn)；“拉”可以挖掘顧客的主動(dòng)性，容易加大廣告信息傳播的深度，盡管數(shù)量有限，但效果較明顯。 有時(shí)候用戶寧愿信息量小些，選擇難度低些?！巴啤憋@得很尷尬。 （2）改變用戶習(xí)慣 制定統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)準(zhǔn)，特別是全屏幕、流媒體廣告的標(biāo)準(zhǔn)，從整體上改變用戶對(duì)大型網(wǎng)絡(luò)廣告的接受程度，為廣告內(nèi)容的升級(jí)提供大屏幕的基礎(chǔ)表現(xiàn)平臺(tái)。 IT產(chǎn)品類和通訊服務(wù)類廣告主成為網(wǎng)絡(luò)廣告最大的兩家“買主”。 那么，是什么東西一步步驅(qū)動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)廣告演化和發(fā)展出今天這樣可喜的局面？大致歸納起來，有三樣?xùn)|西堪稱驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告的“三個(gè)引擎”：多媒體、互動(dòng)、搜索引擎，這三個(gè)引擎在不同的階段，以不同的方式，以不同的深度、廣度和力度推動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)廣告的演化和發(fā)展。 將搜索行為所隱含和揭示的網(wǎng)民偏好與廣告行為有機(jī)結(jié)合，非常完美地體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)所具有的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，使網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)更準(zhǔn)、效率更高、成本更低。寬帶互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)也使網(wǎng)絡(luò)廣告成為更加受青睞的媒介形式，因?yàn)楦咚倩ヂ?lián)網(wǎng)上的廣告速度更快，也可以采用更加豐富的形式。另一家追逐年輕消費(fèi)者的公司是意大利糖果生產(chǎn)商不凡帝范梅勒糖果集團(tuán)的美國子公司，它正在用一種新穎的網(wǎng)絡(luò)營銷方式推廣曼妥思薄荷糖。美國在線曾與大廣告商簽署合作協(xié)議，這些公司連續(xù)幾年支付數(shù)百萬美元贊助美國在線的一部分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，但現(xiàn)在這些協(xié)議已經(jīng)到期了。 摘自中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)人民郵電報(bào)今年新增網(wǎng)絡(luò)廣告主中房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)較快(圖) 20030910調(diào)查顯示服務(wù)行業(yè)廣告占到網(wǎng)絡(luò)廣告支出58% 20030925新浪科技訊據(jù)Nielsen/NetRatings公司周三發(fā)布的一份報(bào)告，企業(yè)和消費(fèi)者服務(wù)行業(yè)是第一季度在線廣告支出增加的先行軍，這顯示出網(wǎng)絡(luò)廣告正在加強(qiáng)吸引傳統(tǒng)廣告商的力度。(陳立榮） 摘自新浪科技網(wǎng)絡(luò)廣告：未來三年連升三級(jí) 20031110報(bào)告類別：調(diào)查報(bào)告 行業(yè)分類：營銷 調(diào)查時(shí)間：2003年7月 調(diào)查機(jī)構(gòu)：上海艾瑞市場(chǎng)咨詢公司 報(bào)告來源：上海艾瑞市場(chǎng)咨詢公司 報(bào)告內(nèi)容： 來自上海艾瑞市場(chǎng)咨詢公司網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)產(chǎn)品iAdTracker對(duì)2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，7月網(wǎng)絡(luò)廣告投放總額達(dá)到了8763萬元，成為網(wǎng)絡(luò)廣告投放最高的月份，%，應(yīng)該看到的是，雖然今年4～6月之間中國遭遇了最為嚴(yán)重的“非典”的侵襲，但網(wǎng)絡(luò)廣告卻并沒有受到負(fù)面影響。 艾瑞市場(chǎng)咨詢(iResearch)根據(jù)《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》的結(jié)果發(fā)現(xiàn)：一半以上的網(wǎng)民點(diǎn)擊／觀看廣告后會(huì)促使自己產(chǎn)生對(duì)該廣告主的購買行為，%。事實(shí)已經(jīng)證明，中國移動(dòng)暫停了短信聯(lián)盟及代收費(fèi)業(yè)務(wù)之后，網(wǎng)絡(luò)媒體又回到了其作為媒體的本性上