一個私營企業(yè)老板的十年創(chuàng)業(yè)感悟(更新版)
【正文】 最普普通通家庭的出身，父母已經(jīng)把最好的盡可能給了我們，誰家上個大學(xué)也不是那么寬裕，而找工作方面其實也幫不到什么了。 06年底招的這兩個老員工，一個外地一個北京。就我自己歲數(shù)的經(jīng)驗來說，高中同學(xué)畢業(yè)去外企的多，當時外企賺錢多，說著體面，當然現(xiàn)在吃香的是公務(wù)員和壟斷國企。因為一個熟練的、有經(jīng)驗的員工，可以獨當一面，我可以省很多心。員工和客戶應(yīng)該分別算是第二和第三位。記得98年做了一個合同，客戶說你們一臺設(shè)備十幾萬元，都頂上一輛桑塔納汽車了 ，你們進口設(shè)備太貴了。家里人對此也是擔憂多于期待，畢竟我家一直都是那種比較穩(wěn)妥的性格。但那時的我，從來沒有想過自己單干，歲數(shù)也不大，一直希望在公司好好干下去呢。一、機會96年畢業(yè)，在老派國企干了一年就辭職了，到港資外企做銷售。加上我的業(yè)務(wù)是公司新成立的，從產(chǎn)品到市場客戶都是零開始，公司也沒太給壓力，就靠自己慢慢吭哧。我面前有兩條路：跳槽到其他公司，當時因為我在行業(yè)里做了4年，有些小口碑，一個比較強的競爭對手想要我，美國公司，對方老板說因為了解我的能力，已和HQ申請給我超過標準的待遇。最終，下決心自己開公司了，第一年靠一個老客戶的業(yè)務(wù)占了一半銷售額。但盤子大了，我們做的比較早，產(chǎn)品、客戶和口碑都已建立，有自己相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)了。他們到公司剛滿了5年，也就是說在公司最開始成立的5年里，沒有一直留下來的員工。因為我們有個國外廠家今年是慶祝100周年 ，我最信賴的老員工還說希望公司也有機會慶祝100年。但干了一年，他離開自己開了公司，仿造我們的進口產(chǎn)品做國產(chǎn)了，因為對我的價格體系產(chǎn)品特點非常清楚，對我的一部分業(yè)務(wù)影響不小。問了他兩個問題：本科畢業(yè)為什么沒進更好的單位。就這樣，他一干就是5年，業(yè)務(wù)非常突出，曾經(jīng)有一年一個人業(yè)務(wù)占公司45%，出差累積占小半年時間，有時外地過圣誕節(jié)。因此這么多年來，他們對我對公司非常信任。最可怕的是稅收，因為我們下游客戶開票都非常正規(guī)，不走現(xiàn)金，因為我們的稅負非常重。從來是失望大于希望，也許希望永遠不會出現(xiàn)。做的產(chǎn)品也以美國廠家為主，到了那邊，可以更好的維護和選擇廠家。但這是建立在現(xiàn)在業(yè)務(wù)穩(wěn)定的前提下，如果我不在公司天天坐鎮(zhèn)（我現(xiàn)在不直接做業(yè)務(wù)了），公司會不會還能順利運營。前一陣和一個全家拿綠卡20年的朋友吃飯，她差不多和我同期開公司，現(xiàn)在做的很大規(guī)模了，她老公因為是美國公司高管，長期派駐中國，保持綠卡很方便，老公一個人就業(yè)公司就給全家的保險和養(yǎng)老解決了。她雖然在美國有兩套房，但是都貸款（可以抵稅），車子也都賣了（因為長期放置都壞了），在美國就她老公一個人就業(yè)養(yǎng)全家，不顯山漏水，也能
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