【正文】 的內(nèi)容：220。培訓(xùn)內(nèi)容：220。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商選派的參與人員的表現(xiàn)要通過(guò)推廣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的總結(jié)，向經(jīng)銷(xiāo)商反饋，并要求對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)募s束或者進(jìn)行跟績(jī)效掛鉤的考核。c) 項(xiàng)目組員工小區(qū)推廣工作各自負(fù)責(zé)工作塊面的完成情況：資料分發(fā)數(shù)目，客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)數(shù)目，產(chǎn)品介紹清晰程度等。推廣計(jì)劃的評(píng)估與考核設(shè)置整個(gè)計(jì)劃評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，各參與部門(mén)的工作標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)估的辦法。 項(xiàng)目組成立與人員到位216。 選定區(qū)域，選定樓盤(pán)216。 客戶(hù)信息搜集整理216。 項(xiàng)目組成員組成216。216。3. 小區(qū)推廣工作涉及的部門(mén)以及各部門(mén)在此項(xiàng)活動(dòng)中的主要職責(zé)3．1小區(qū)的推廣工作的組織保障圖：小區(qū)推廣工作區(qū)域分公司市場(chǎng)部是主要的策劃和監(jiān)督者經(jīng)銷(xiāo)商是主要的執(zhí)行者和配合者區(qū)域分公司的分銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員是主要的執(zhí)行者區(qū)域分公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)和管理制度、監(jiān)督機(jī)制的保障216。目標(biāo)樓盤(pán)選擇考慮的因素：充分考慮樓盤(pán)所在地購(gòu)買(mǎi)諾貝爾瓷磚的便利性（距離門(mén)店的遠(yuǎn)近程度），并確定地點(diǎn)。4. 明確小區(qū)推廣工作流程下的工作內(nèi)容。培訓(xùn)后要建立一定的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行跟蹤強(qiáng)化。 綜合上面的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)培訓(xùn)講師以及市場(chǎng)部的組織者進(jìn)行考核，在培訓(xùn)結(jié)束后由分公司經(jīng)理助理對(duì)上述情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，報(bào)分公司總經(jīng)理審批決策獎(jiǎng)懲。 學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的交流體會(huì)以及意見(jiàn)搜集。 培訓(xùn)紀(jì)律制定216。7) 確定培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容的大原則：216。 培訓(xùn)場(chǎng)所216。1) 設(shè)置培訓(xùn)崗位（建議由市場(chǎng)部統(tǒng)籌督導(dǎo)執(zhí)行，其他部門(mén)配合執(zhí)行，分公司經(jīng)理可過(guò)渡性地負(fù)責(zé)）。 講義籌備。分公司經(jīng)理216。 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)238。 導(dǎo)購(gòu)工作規(guī)范培訓(xùn)238。杭州協(xié)和陶瓷公司培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊(cè)保密約定本《諾貝爾培訓(xùn)與小區(qū)推廣手冊(cè)》涉及杭州協(xié)和公司市場(chǎng)運(yùn)作的核心機(jī)密及管理運(yùn)作技巧，僅提供給諾貝爾品牌磁磚的市場(chǎng)管理人員和業(yè)務(wù)員參閱。 導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)238。 本塊面為針對(duì)所有員工進(jìn)行的培訓(xùn)4. 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：238。 負(fù)責(zé)培訓(xùn)計(jì)劃的制定，學(xué)員的召集，培訓(xùn)內(nèi)容的確定，講師的溝通，培訓(xùn)評(píng)估等工作。 培訓(xùn)工作216。步驟一：由分公司經(jīng)理聯(lián)合市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)的培訓(xùn)計(jì)劃與籌備工作的主要內(nèi)容。 參與人數(shù)216。 業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)需分銷(xiāo)部以及專(zhuān)業(yè)人員參與。 學(xué)員召集216。216。216。3. 建立培訓(xùn)效果的考評(píng)機(jī)制。3. 明確小區(qū)推廣工作的工作流程。通過(guò)業(yè)務(wù)員和樓室資料選擇活動(dòng)地點(diǎn)：分銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集，填寫(xiě)“樓盤(pán)信息表”，提交區(qū)域分公司的市場(chǎng)部進(jìn)行分析和評(píng)估，和業(yè)務(wù)員一起確定目標(biāo)樓盤(pán)。)——細(xì)化一點(diǎn)；《家裝公司的銷(xiāo)售》結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行：充分展開(kāi)拓展促銷(xiāo)活動(dòng)，提供諾貝爾產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)咨詢(xún)工作，派發(fā)小禮品和總公司市場(chǎng)部的結(jié)合：將推廣的具體內(nèi)容、實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)反映，提交總公司市場(chǎng)部進(jìn)行分析。 由市場(chǎng)部制定整個(gè)年度的小區(qū)推廣計(jì)劃報(bào)總部批準(zhǔn)實(shí)施。 項(xiàng)目組織安排216。 素質(zhì)要求：業(yè)務(wù)技巧熟練專(zhuān)業(yè)216。 通曉磁磚技術(shù)，能從專(zhuān)業(yè)的角度，從生產(chǎn)、安裝等流程給客戶(hù)答疑推廣目標(biāo)的定位216。人力物力籌備標(biāo)準(zhǔn)人力協(xié)調(diào)與禮品，展柜等物品的籌備，具體包括：216。詳見(jiàn)下面的章節(jié)。b) 項(xiàng)目組紀(jì)律執(zhí)行情況：遲到、早退，衣著，服務(wù)規(guī)范等。220。 交通與員工伙食補(bǔ)助等2) 相關(guān)部門(mén)的動(dòng)員相關(guān)部門(mén)的溝通與培訓(xùn)：由市場(chǎng)部組織小區(qū)推廣人員進(jìn)行小區(qū)推廣事項(xiàng)的實(shí)操培訓(xùn)以及動(dòng)員工作。 其他經(jīng)銷(xiāo)商的溝通動(dòng)員：經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)服。 小區(qū)推廣對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的利益分析。 樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商，物業(yè)管理部門(mén)216。216。5) 小區(qū)推廣月計(jì)劃的細(xì)化與經(jīng)銷(xiāo)商溝通由市場(chǎng)部根據(jù)樓盤(pán)落實(shí)情況制定小區(qū)推廣的實(shí)施計(jì)劃。 提前半小時(shí)到場(chǎng)216。 禮貌，微笑接待216。負(fù)責(zé)部門(mén)：市場(chǎng)部?jī)?nèi)容：220。四、小區(qū)推廣的時(shí)間進(jìn)程計(jì)劃建議進(jìn)程內(nèi)容時(shí)間安排補(bǔ)充計(jì)劃制定在年初由市場(chǎng)部的制定年度計(jì)劃和月度計(jì)劃（一般為10－15天時(shí)間）計(jì)劃制定不是日常性的工作，需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成；樓盤(pán)調(diào)研初期工作量比較大，時(shí)間一般為1個(gè)月左右；平時(shí)是日常的進(jìn)行中，一般為每周務(wù)必有1項(xiàng)這個(gè)工作內(nèi)容；樓盤(pán)調(diào)研在初期是集中的、大量的工作；后期將變成一個(gè)日常性的工作；目標(biāo)樓盤(pán)的確定當(dāng)調(diào)研表達(dá)到一定數(shù)量（一般為15－20左右），進(jìn)行分析和確定目標(biāo)樓盤(pán)不多于7天時(shí)間；安排落實(shí)和準(zhǔn)備的工作應(yīng)該同步進(jìn)行；這是需要市場(chǎng)部緊密配合的工作，銜接好調(diào)研的內(nèi)容；推廣的實(shí)施一般而言，這項(xiàng)工作是長(zhǎng)期的、日常的工作；一般每月不少于2次小區(qū)推廣工作，年度不少于24次；推廣的組織協(xié)調(diào)和管理是過(guò)程中的關(guān)鍵；推廣的評(píng)估、總結(jié)評(píng)估工作分為季度評(píng)估和年度評(píng)估，由區(qū)域分公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)進(jìn)行，時(shí)間期限為每季度末的一星期和年末二星期內(nèi)，提交評(píng)估報(bào)告；評(píng)估工作和推廣工作應(yīng)該由區(qū)域分公司市場(chǎng)部和執(zhí)行業(yè)務(wù)人員進(jìn)行；29 / 2