會(huì)議紀(jì)錄大全19(更新版)
【正文】 定。(4) 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)法折扣1. 數(shù)量折扣（Quantity Discount）2. 現(xiàn)金折扣（Cash Discount）3. 中間商折扣（Trade Discount）4. 季節(jié)折扣（Seasonal Discount）5. 舊貨換新折讓（Tradein Allowance）6. 損壞貨品折讓（Damagedgood Allowance）7. 廣告或推銷折讓（Advertising or Promotion Allowance） 調(diào)價(jià)策略(1) 維持原價(jià)策略通常用于市場(chǎng)環(huán)境雖改變，但廠商本身的市場(chǎng)區(qū)隔卻未受影響時(shí)。2. 消除性訂價(jià)目的在將價(jià)格固定在某一水準(zhǔn)，以威脅競(jìng)爭(zhēng)者的生存。(6) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素與市場(chǎng)區(qū)隔等。(2) 競(jìng)爭(zhēng)廠間的相對(duì)市場(chǎng)占有率。(11) 讓最終消費(fèi)者認(rèn)為合理。(3) 銷售量的成長(zhǎng)。(6) 領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)（Productquality）⒈服務(wù)于某種特定目標(biāo)，以求創(chuàng)造新的營(yíng)業(yè)額。價(jià)格策略與管理（定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略）成本定價(jià)策略市場(chǎng)定價(jià)策略價(jià)格是一種策略，也是市場(chǎng)中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在某季節(jié)中求最大的交易量（如圣誕節(jié)）；⒊產(chǎn)品價(jià)高生產(chǎn)品質(zhì)高的印象。(2) 短期利潤(rùn)的最大化。(10) 提升企業(yè)的形象與地位。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)因素(1) 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)目。(5) 潛在市場(chǎng)的規(guī)模。1. 抑制性的訂價(jià)目的在求處于通貨膨脹時(shí)期，產(chǎn)品可維持在某一穩(wěn)定水準(zhǔn)。挑選某類產(chǎn)品定價(jià)特低，以此商品 吸引顧客2. 特殊節(jié)日定價(jià)法3. 表面折扣法－上市就采用折扣價(jià)或在特價(jià)時(shí)故意 提高定價(jià)。(3) 漲價(jià)策略采取漲價(jià)的原因，通常是在通貨膨脹期間，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本上漲，廠商為求維持原有獲利率，即需調(diào)升價(jià)格。這種價(jià)格的不靈活性，很容易對(duì)企業(yè)帶來負(fù)面影響，造成企業(yè)成長(zhǎng)的遲緩與利潤(rùn)的降低。(2) 產(chǎn)品線上分為四類：1. 第一類產(chǎn)品的價(jià)格，不僅涵蓋了個(gè)別直接成本，并對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度超過了其本身對(duì)應(yīng)的比例。2. 租賃可以保護(hù)顧客因產(chǎn)品技術(shù)過時(shí)的危害與不利?；蛞部稍O(shè)定在顧客急需以分期租金，來作為所得稅扣抵項(xiàng)目的市場(chǎng)上。5. 可以因此與顧客建立一個(gè)持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路。通常發(fā)生在市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)較充足的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中。7. 有效率的市場(chǎng)供需資訊系統(tǒng)。3. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。6. 定價(jià)的一致性及被有關(guān)方面接受定價(jià)合乎公司的政策，及能被分銷商、經(jīng)銷商、推銷人員及政府等方面接受。(2) 市場(chǎng)占有率增加，會(huì)帶來作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。(4) 執(zhí)行此一訂價(jià)策略，廠商可以獲得的效果是：1. 以初期的損失換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)。2. 試述中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)觀念與行為，如何在價(jià)格控制行為下進(jìn)行行銷工作？3. 在不穩(wěn)定的價(jià)格變化下三資企業(yè)如何定價(jià)？19 / 19
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