會議紀(jì)錄大全19(更新版)
【正文】 定。(4) 經(jīng)驗曲線定價法折扣1. 數(shù)量折扣（Quantity Discount）2. 現(xiàn)金折扣（Cash Discount）3. 中間商折扣（Trade Discount）4. 季節(jié)折扣（Seasonal Discount）5. 舊貨換新折讓（Tradein Allowance）6. 損壞貨品折讓（Damagedgood Allowance）7. 廣告或推銷折讓（Advertising or Promotion Allowance） 調(diào)價策略(1) 維持原價策略通常用于市場環(huán)境雖改變，但廠商本身的市場區(qū)隔卻未受影響時。2. 消除性訂價目的在將價格固定在某一水準(zhǔn)，以威脅競爭者的生存。(6) 非價格競爭因素與市場區(qū)隔等。(2) 競爭廠間的相對市場占有率。(11) 讓最終消費者認(rèn)為合理。(3) 銷售量的成長。(6) 領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)（Productquality）⒈服務(wù)于某種特定目標(biāo)，以求創(chuàng)造新的營業(yè)額。價格策略與管理（定價目標(biāo)；定價策略）成本定價策略市場定價策略價格是一種策略，也是市場中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在某季節(jié)中求最大的交易量（如圣誕節(jié)）；⒊產(chǎn)品價高生產(chǎn)品質(zhì)高的印象。(2) 短期利潤的最大化。(10) 提升企業(yè)的形象與地位。競爭態(tài)勢因素(1) 市場上競爭廠商的數(shù)目。(5) 潛在市場的規(guī)模。1. 抑制性的訂價目的在求處于通貨膨脹時期，產(chǎn)品可維持在某一穩(wěn)定水準(zhǔn)。挑選某類產(chǎn)品定價特低，以此商品 吸引顧客2. 特殊節(jié)日定價法3. 表面折扣法－上市就采用折扣價或在特價時故意 提高定價。(3) 漲價策略采取漲價的原因，通常是在通貨膨脹期間，各項經(jīng)營成本上漲，廠商為求維持原有獲利率，即需調(diào)升價格。這種價格的不靈活性，很容易對企業(yè)帶來負(fù)面影響，造成企業(yè)成長的遲緩與利潤的降低。(2) 產(chǎn)品線上分為四類：1. 第一類產(chǎn)品的價格，不僅涵蓋了個別直接成本，并對整體間接成本的貢獻度超過了其本身對應(yīng)的比例。2. 租賃可以保護顧客因產(chǎn)品技術(shù)過時的危害與不利?；蛞部稍O(shè)定在顧客急需以分期租金，來作為所得稅扣抵項目的市場上。5. 可以因此與顧客建立一個持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路。通常發(fā)生在市場成長機會較充足的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中。7. 有效率的市場供需資訊系統(tǒng)。3. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟目標(biāo)。6. 定價的一致性及被有關(guān)方面接受定價合乎公司的政策，及能被分銷商、經(jīng)銷商、推銷人員及政府等方面接受。(2) 市場占有率增加，會帶來作業(yè)經(jīng)驗的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。(4) 執(zhí)行此一訂價策略，廠商可以獲得的效果是：1. 以初期的損失換取長遠的競爭優(yōu)勢與利潤。2. 試述中國市場的定價觀念與行為，如何在價格控制行為下進行行銷工作？3. 在不穩(wěn)定的價格變化下三資企業(yè)如何定價？19 / 19
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