【正文】 原因，這種情況使得經濟組織的問題大為復雜化了”。相應的，不同交易方式下的制度運行成本便為個別交易成本與組織內的管理交易成本之和。公式（2）表明。就內部管理成本而言，由于中介組織一般規(guī)模部大，其組織結構十分簡單，交易效率極高，因此，這方面的交易費用會大大的低于企業(yè)。此時，對于市場博弈具有舉足輕重作用的信息對農民而言越來越重要。第四章 基于交易成本的調研方案與模型構建及分析 調研基本情況介紹 調研目的為了準確了解武漢市蔬菜流通渠道以及農戶選擇每一種交易方式時所考慮到的交易成本，進而分析武漢市蔬菜從基地至終極零售市場供應鏈上各種交易方式下交易成本差異對農戶收益的影響,找出在菜價如此高的情況下農民并未得到預期利潤的原因。 調研方式和方法調研方式:根據論文中進行各種流通方式下交易成本對農戶收益的影響對比進而進行定性分析的要求,決定選擇典型調研的方式。終端銷售點主要為大型超市和分布于居住小區(qū)附近的蔬菜零售市場，例如沃爾瑪、家樂福、中百倉儲、武商量販、中商平價等大型超市和數量眾多的菜市場。圖5 調研路線圖四季美蔬菜批發(fā)市場簡介：市場占地600畝，是目前華中地區(qū)規(guī)模最大、功能最全、設施最好的專業(yè)蔬菜市場。大市場占地608畝，現已形成蔬菜、水產、糧油、干菜調料等交易區(qū)域。一。市場的建設規(guī)模、市場的交易量和市場的輻射范圍，在全國同類市場中位居前列，是一個布局合理、設施先進、功能齊全、效益明顯、完全實現“買全國、賣全國”的一流農產品大市場。檔口設計先進，集交易、停車、卸貨為一體，方便商戶經營,內設兩層辦公室，上層5m*，*,方便客戶洽談。（1）調研地區(qū)蔬菜基地簡介：生產基地是本次調研的重要環(huán)節(jié)，最終選取了武漢8個區(qū)的12個生產組織。(2)訪談法。調研內容如下：1．武漢市農產品銷售環(huán)境。本文在實地調研前先用西方信息不對稱理論和博弈論為分析框架，試圖通過對農民在初級銷售市場中所遭遇信息不對稱問題的考察，分析農民在農民在農產品初級銷售市場博弈中所處的弱勢地位及由此所造成的利益損失。古典經濟學完全競爭模型的一個重要假設條件就是完全信息，即市場的供求雙方對于所交換的商品具有充分的信息，但是，顯而易見，由于有限理性等原因，現實生活中信息常常是不完全的后者信息的取得是需要付出成本的，市場本身并不能產生足夠的信息并有效進行配置。但政府組織農產品流通是采用行政手段，通過行政渠道、行政層次、行政命令的方式來實現的，其交易效率低，而計劃交易成本極高。 Cs=∑Crp （2） 其中，在交易方式中：Crp為第r級政府的計劃交易成本。商品的供求雙方都希望借助一個外力來抑制對方的機會主義行為，作為第三方的農村市場中介組織成為一個必然的選擇。威廉姆森認為，只要或者是不確定性、或者是復雜性的存在達到了必要的程度，有限理性就會產生。例如，王桂霞等（2006）研究了影響肉牛養(yǎng)殖戶選擇銷售合同形式的因素，指出價格水平的受保證程度、市場能否及時銷售等執(zhí)行成本對有一定飼養(yǎng)規(guī)模的肉牛養(yǎng)殖戶選擇銷售渠道有正向影響，而運輸成本及風險程度、銷售中的損失則有負向影響；黃祖輝等（2008）分析了交易成本對梨農銷售梨時契約選擇的影響，認為交易前的信息成本、交易中的談判成本及交易后的執(zhí)行成本對不同規(guī)模農戶選擇梨果銷售渠道有不同程度的影響；應瑞瑤、王渝（2009）探究了影響生豬養(yǎng)殖戶選擇生產合同的因素，認為信息成本和談判成本對養(yǎng)豬農戶選擇垂直協(xié)作模式的影響顯著。現有文獻利用交易成本理論研究農產品供應鏈垂直協(xié)作問題的視角主要有以下兩個：一是分析交易成本對農戶及農業(yè)生產組織在農產品銷售中利用垂直協(xié)作模式的作用。農戶自發(fā)或者由政府組織起來由合作社進行初級銷售的方式，本文之所以把合作社這個原本屬于農民模式的概念單獨列為銷售方式是因其獨特性和混合性，在這種方式下，合作社既可以直接銷售給消費者，也可以和超市簽約直銷，或者競標成為直通車供應商，甚至還可以銷售給批發(fā)市場，選擇十分廣泛；農民的議價、信息等各方面的優(yōu)勢有顯著提升。 2.“農戶+中間商”。因此交易成本的測量必須首先建立一個指標體系，以全面測量各環(huán)節(jié)的交易成本，然后通過一定的降維技術，把多指標轉化為少數，最好單一指標從而達到交易成本測量目的，這也是本文交易成本的測量思路。根據Ｐｉｎｇａｌｉ的研究，社會網絡能夠保證農戶使用稀缺和公用資源時的有效協(xié)作，因此社會網絡與組織的產生能相當大程度上降低交易成本。一般認為，農作物種類也是影響交易成本高低的重要因素。 國內不少學者也對農戶農產品交易當中的交易成本進行了研究。第三章 農產品交易成本理論 交易成本的界定 交易成本的由來與發(fā)展交易成本理論是用比較制度分析方法研究經濟組織制度的理論。對于收回的有效問卷我們進一步作出了整理分析，結果如下：我們的調研小組成員于2012年6月19日來到武漢市洪山區(qū)民族大道武商量販（光谷店），通過對在超市附近收回的49張調查問卷進行分析之后，我們發(fā)現，超市中對農產品的消費主體年齡大多分布為18——38歲之間，他們一般月薪在2000元或以上，當被問到當蔬菜和肉類價格變化幅度較大是否對他們的購買量有較大的影響時，他們有63%的被調查者的答案是否定的，選擇在超市消費農產品的消費者大部分都是購買力較強的都市白領階級，他們對于農產品更加在意的并不是價格的起伏，而是農產品是否綠色，是否健康，由此可以得出經常在超市購買蔬菜肉類等農產品的消費者對農產品價格敏感度較低。據了解，亞太地區(qū)蔬菜經由超市銷售的比重達 70％以上，美國蔬菜通過超市銷售的比重達 80％以上，發(fā)展中國家如南美洲的墨西哥也達到了 50％。但在武漢，合作經濟組織發(fā)展緩慢，并沒有成為農產品營銷中的重要主體，沒有發(fā)揮出應有的作用；農業(yè)企業(yè)發(fā)育也不成熟，企業(yè)數量少，規(guī)模小，農業(yè)企業(yè)在農產品流通中的主導地位尚未形成（山里來是一個例子，但是我們在宜昌和武漢都很少見它的蔬菜）?？傮w而言，運輸費作為流通費稅的主要組成部分，在批發(fā)經營環(huán)節(jié)占三種來源的蔬菜的購銷差價的比例隨蔬菜生產地到武漢市蔬菜批發(fā)市場的距離的增加而上升，郊菜不到30%。由于武漢市的地理位置特殊，扼華中交通要沖，鐵路、水路、航空及管道運輸發(fā)達，是武漢城市圈現代商貿流通的樞紐，所以武漢市的蔬菜流通渠道也有多種形式。 （4）農產品具有投資屬性，容易出現游資投機炒作并加劇價格波動。 調研所基于的四大假設 （1）農產品的流通成本較大加上中間商普遍具有的“定價權”導致武漢市農產品最終銷售價偏高。在交易中，雙方的力量對比往往是由買賣雙方交易的數量對比來決定的，大的買方或者賣方都會在一定的程度上壟斷市場。雖說目前已經有“農超對接”這種極大減少中間環(huán)節(jié)的流通模式，但是在當前中國，農戶+批發(fā)市場的方式仍是占主導地位的，這種和農戶+中間商在運行中存在著很多的問題，而且這兩種模式的流通鏈條也比較的長。 國內農產品典型流通方式分析 目前，農產品物流運作模式比較復雜，在從農產品生產者到農產品最終消費者的流通過程中，流通渠道多種多樣，流通節(jié)點比較多，為了更好的探討這些流通模式，可以用流通節(jié)點渠道模式來加以分析。農資產品的物價上漲是造成蔬菜種植成本上升的主要因素。農民是農產品的生產主體, 中間商是農產品流通和銷售的主體, 農產品的利潤在這兩者之間分配。由于不同農產品所消耗的人力物力不同，所以價格也不同。其一，蔬菜流通領域當中的問題較為顯著，其二，蔬菜相比于其它農產品，農民和居民對其價格變化的反應更為敏感，因此易于調查和獲得第一手資料。其中，信息成本產生于預期的一項交易，是指獲得價格和產品信息的成本以及識別合適交易對象的成本，獲得價格信息的成本取決于市場價格信息容易獲得的程度和價格的不確定性（Hobbs，1997）；談判成本是實際達成一項交易的成本，可能包括委托成本（傭金）、一項交易條款實際達成的成本和正式起草合約的成本；執(zhí)行（監(jiān)測）成本是確保交易另一方（伙伴）遵守交易條款（例如質量標準、支付協(xié)議等）所耗費的成本。”農產品豐收了但農民、批發(fā)市場和消費者并沒有得到更多的收益，相反，大部分農民的口袋欠收，這樣的情況持續(xù)下去，會迫使農民放棄種地外出打工，勢必影響到中國的農業(yè)基礎和實體經濟的發(fā)展。從9月到現在，“大白菜”已經給他帶來了近6萬元的虧損。而朝陽區(qū)的白菜價格已經漲至2元/公斤。 the degree of organization among peasants。本文首先闡述了農產品的價格構成及各環(huán)節(jié)利潤分配，然后就交易成本理論重點展開分析，提出理論假設。本文深入了解研究了農產品流通的相關理論，在總結前人研究的基礎上，選定了交易成本理論作為我們的切入點，經過假設、分析、修正的過程，建立了農產品流通方式本質分析體系，并利用該體系對武漢市、宜昌市不同組織模式的農戶進行了實證分析。 Transaction costs。2012年11月17日。長期從事蔬菜批發(fā)生意的謝老板到自己的商行里逛了一圈，一臉愁容地回了辦公室。因此，銷售上降個一兩分錢，利潤空間就要降很大比例。Williamson（1986）將交易成本分為三類：信息成本、談判成本和執(zhí)行（監(jiān)測）成本，這種觀點在關于農產品交易的實際研究中已被廣泛采用（Hobbs，1995）。 本文研究的典型農產品代表本文研究主要以蔬菜為例。農產品的形成過程中包括許多步驟，在這些步驟中所用去的人力物力就是農產品價值的基礎。 國內農產品利潤控制主體和農民收益現狀 （1）國內農產品利潤控制主體利潤是產品售價與成本的差額。直接原因主要有兩個方面：一是蔬菜生產成本提高；二是蔬菜收購價格降低。為取得第一手資料，本文選取武漢市和宜昌市展開實地調研，獲得農產品價格和流通方式的相關數據和資料，為本文的研究提供實證案例，增強了文章的說服力和科學性。圖2 當前農產品主要流通模式農戶農戶農戶產地批發(fā)市場加工生產商農產品批發(fā)市場超市菜市場農貿市場個體消費者餐飲等團體消費者現有農產品流通中主要存在以下問題： 流通渠道鏈條冗長,農戶所得利益偏少。 農戶經營分散,組織性差。沒有達到理論上應該有的效果。供給對價格影響是最直觀的，各種不確定因素很容易從生產成本的改變傳導至最后的價格。同時，我們還調查了武漢市蔬菜流通渠道及流通成本。（3） 流通費稅結構分析 在零售經營環(huán)節(jié)，五種蔬菜各費稅項目的情況大體一致:運費占產零差價的比例為20%左右；交易費的比例一般在15%左右，部分批發(fā)價高的蔬菜可達20%以上；包裝費、搬運費 (力資)的比例在1%一5%之間；攤位費的比例只到12%，管理費的比例為5%左右；損耗的比例在10%左右，葉菜較高。而發(fā)達國家的農戶大都加入了各種各樣的合作經濟組織或協(xié)會，組織化程度高。連鎖店和超市的農產品銷售業(yè)務近幾年來呈現出較快的發(fā)展勢頭，但目前其銷售量仍然非常有限。42張；居民區(qū)，46張。接下來的章節(jié)里，本文引入交易成本這個研究視角，這個角度比較創(chuàng)新，而且調研起來獲取的數據準確度高，迷惑性低，更重要的是，交易成本是一個比較容易被忽略卻應用及其廣泛和有高價值的研究領域，本文將再后續(xù)章節(jié)中從理論和實證兩個角度分別研究并最終給出可行性建議。而農民收益作為本論文服務的核心和這二者有著緊密聯系，雖然本章節(jié)還無法獲知準確的三者關系，但是可以根據一般邏輯推測交易成本和收益成反比，而好的流通方式往往是低交易成本和高農民收益，但是什么阻止了高效流通方式的誕生或者說傳播？從降低流通成本來說這一問題肯定無法被回答，本文認為交易成本的調研可以解答這一疑惑。品種因素影響農戶農產品交易成本。農民專業(yè)化合作組織影響農戶農產品交易成本。交易成本本身是一個綜合性指標，既有金錢付出，也有時間花費和不同程度的辛苦，涵蓋了信息、談判、執(zhí)行與監(jiān)督等一系列量綱不同的費用，因此交易成本是無法直接測量和直接加總的。這種銷售方式的特點是單次的銷售量小，運輸成本較高。 4.“農戶+合作社（企事業(yè)單位）”。而交易成本理論是分析農產品供應鏈垂直協(xié)作理論的重要基礎。目前國內利用交易成本理論分析農戶農產品銷售方式選擇的實證研究則主要利用可以量化的指標測度交易成本，在此基礎上再分析交易成本對農戶農產品銷售方式選擇的影響。在諾斯看來，人的有限理性包括兩方面的含義：一是環(huán)境的復雜性，而非個人的交換形式中，由于參與者很多，同一項交易很少進行，所以人們面臨的是一個復雜的、不確定的世界，而且交易越多，不確定性就越大，信息也就越不安全；二是人類對環(huán)境的計算能力和認識能力有限，人們不可能不所不知。在非均衡的農村市場上，交易主體追求收益內在、成本外化的逃避經濟責任的機會主義行為造成了高昂的交易成本，極大地傷害了交易。這種對應關系可分別用以下公式表示： Cs=∑Cie （1） 其中，在交易方式中，Cie為第i個農戶的個別交易成本。在這種交易方式下，只存在政府的計劃交易成本，不存在個別交易成本問題。：信息、利益的博弈下中介組織的利潤“敗德” 前一點關于交易成本的理論演繹和我們在宜昌調查后的第一猜測有些不符合，按照交易成本經濟學，交易成本低的方式是最佳方式，二者無法相對應，本文認為另外一個視角也許會解答這個矛盾產生的原因。然而，由于我國農村地理位置分布比較分散、交通通訊設施落后、網絡普及率低等原因，農民獲得最新信息的可能性極小，即使能夠獲得也要花費相對較高的信息支付成本，這就加劇了信息資源在農村地區(qū)的稀缺性，導致農民與交易方相比，信息的擁有量極低，農產品初級銷售市場中信息不對稱問題嚴重。通過理論指導進行調研，再通過調研數據來驗證或修正理論，最終為農戶找到一種提高農戶收益的農產品交易方式提供可行性建議。調研方法:(1)文獻調研法:利用網絡書籍等相關資料，從中獲得相關的理論經驗和數據。把各點連接起來的線就是中間商，包括專業(yè)物流公司、蔬菜收購公司和超市等單位的蔬菜直通車。建成后的蔬菜市場面積達40萬平方米，可提供大檔口400個。已成為華中地區(qū)名副其實的物流中心、信息中心、價格中心和